關(guān)于品牌代理，這些問題你都知道嗎？-ESG跨境

品牌代理有兩個(gè)方面，品牌產(chǎn)品代理和品牌形象代理。品牌產(chǎn)品代理被稱為“拿來主義“，品牌商通過簽署合同的情勢(shì)授予個(gè)人或公司出售其品牌產(chǎn)品的權(quán)力。品牌代理商能以一個(gè)較低的價(jià)錢拿到品牌商的產(chǎn)品，再以全國(guó)統(tǒng)一的零售價(jià)銷售，其中的差價(jià)就是品牌代理商的利潤(rùn)起源。

品牌產(chǎn)品代理的核心就是開辟新的市場(chǎng)，市場(chǎng)越遼闊、出售量就越大，品牌代理商的利潤(rùn)也就越大，不須要自己的流動(dòng)資金，不須要有大批庫存，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。一位業(yè)內(nèi)人士說，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的條件下，社會(huì)分工越來越細(xì)，廠商把品牌樹立起來之后，在各地招品牌代理人，再由這些品牌代理商開辟新市場(chǎng)。從而得到更大的著名度，更大的出售量，更大的利潤(rùn)。

品牌形象代理就是將品牌形象的宣揚(yáng)交給專業(yè)的公司，像一些大的公司品牌形象宣揚(yáng)部門根本不會(huì)有品牌形象設(shè)計(jì)師，公司會(huì)將品牌形象宣揚(yáng)的業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的公司，用他們的資源來進(jìn)行創(chuàng)意開發(fā)和無盡頭的設(shè)計(jì)，這種方法減輕了公司的人力資源累贅和管理費(fèi)用。廣告公司通過人員的相互配合可以同時(shí)供給好幾套創(chuàng)意設(shè)計(jì)計(jì)劃讓企業(yè)來選擇，以確保企業(yè)品牌宣揚(yáng)的創(chuàng)新。

上面講了品牌代理的兩個(gè)方面，不過一般人都是關(guān)懷品牌產(chǎn)品代理。因?yàn)槠放飘a(chǎn)品代理所須要的技巧不是很高。所以下面來舉例講品牌產(chǎn)品代理在各種情形下的優(yōu)缺陷。

服裝連鎖專賣模已成為當(dāng)今品牌服裝出售的一種主要模式。服裝品牌有的已經(jīng)成名很長(zhǎng)時(shí)光，有的則是最近幾年涌現(xiàn)的，所以品牌性命周期不同階段的各種服裝品牌具有不同的特色，品牌代理商必定要斟酌其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，成名已久的服飾品牌在國(guó)內(nèi)或國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)多年，著名度和認(rèn)知度非常高，在花費(fèi)者心目中樹立了較完全的形象，市場(chǎng)占領(lǐng)率高且穩(wěn)固。

長(zhǎng)處：有很多的品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品出售和終端掌控才能很強(qiáng)，特許系統(tǒng)已經(jīng)非常完美。對(duì)代理商來說，品牌商可以供給足夠多的特許支撐，包含產(chǎn)品研發(fā)、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、顧客管理等。

缺陷：代理門檻高，代理費(fèi)很高可以到達(dá)幾十萬元，商品的利潤(rùn)空間較少。這種成名已久的品牌更多將精神放在品牌形象保護(hù)上，比擬看重直營(yíng)店的位置，很少關(guān)懷代理商的管理。所以，代理商常常會(huì)埋怨，好賣的當(dāng)季商品沒有貨，不好賣的商品成為庫存。

處于品牌上升時(shí)代的品牌涌現(xiàn)在最近幾年，有了不少著名度，在花費(fèi)者心中形象一般，市場(chǎng)占領(lǐng)率一般且不穩(wěn)固。

長(zhǎng)處：在市場(chǎng)有必定的著名度，某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得了較好的成就，代理門檻也比成名已久品牌低，相應(yīng)的貨品扣率也較低，商品的利潤(rùn)空間也比擬大

缺陷：這種品牌大多數(shù)是生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)型才做的品牌，其勝利存在偶然性，沒有長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略和籌劃，品牌形象不固定，在花費(fèi)者心中沒有穩(wěn)固的品牌形象。缺乏終端零售管理經(jīng)驗(yàn)，雖然有范圍不小的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但各地店面形象存在差別。一旦做大做濫，最后喪失都會(huì)在代理商身上。

還有就是剛涌現(xiàn)市場(chǎng)的品牌，沒有多少著名度，在花費(fèi)者心中形象進(jìn)似沒有，市場(chǎng)占領(lǐng)率低。

長(zhǎng)處：這種企業(yè)或多或少都擁有服飾類范疇的經(jīng)驗(yàn)。代理門檻較低，有的甚至免代理費(fèi)，扣率在5折以下，利潤(rùn)空間大。

缺陷：品牌產(chǎn)品出售渠道重要依附代理系統(tǒng)，品牌著名度近似于無，所以很難拓展市場(chǎng)。若沒有必定數(shù)目的代理商，產(chǎn)品流和資金流就有可能跟不上，一旦經(jīng)營(yíng)不善，就有可能涌現(xiàn)單方面撕毀合同的情形，使代理者喪失慘重。

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