亞馬遜成本透析：開店流程&店鋪基本成本-ESG跨境

當(dāng)你決定了要做Amazon的時候，首先要做的事情就是開賬戶。眾所周知，目前中國賣家可通過兩個渠道開通Amazon賬戶，一是Amazon，二是直接上各Amazon站點申請。那么這兩者又有什么區(qū)別呢？

在申請賬戶的同時，需要做的另外一件事就是購買UPC。UPC全稱UniversalProductCode，通用產(chǎn)品代碼，Amazon上影響銷量之一的Review就是直接與UPC以及ASIN掛鉤。雖然有很多免費UPC生成器，但建議通過正規(guī)渠道購買，原因主要在于，當(dāng)你的Listing有更新或優(yōu)化的時候，有時候在賣家后臺修改并不能同步到Amazon網(wǎng)站，因此需要ContactSellerSupport去修改，這時候Amazon會要求你提供UPC證書或者其他證據(jù)證明你有權(quán)利去做這個修改。

如果不想購買UPC碼，也可以在申請到賬戶之后，用BrandRegistry去申請品牌保護(hù)，這時候Amazon會給你一個GCID即GlobalCatalogIdentifier來取代UPC。這個申請首先必須基于你是這個品牌的擁有者或者合法授權(quán)者。我試過申請幾個代運營品牌，最快1個工作日即通過，最慢也是3個工作日，當(dāng)時主要是由于我用Gmail的郵箱申請，然后Amazon回復(fù)：

Wetypicallydonotregistersellerswhodonotowntheire-maildomain(forexample,Gmail,Hotmail,Yahoo,etc.).Pleaseprovideacompany-domaine-mailaddress.

講到這里關(guān)于申請賬戶就差不多了。下面我們可以來看看Amazon銷售的平臺成本。

當(dāng)我們在申請賬戶的時候，Amazon會要求你選擇一個sellingplan：

你可以根據(jù)SKU數(shù)量和售價做個選擇，一般我們都是選擇SellasaProfessional，因為相對來說整體成本更低。但這并非絕對。值得注意的是，這里選擇是SellasanIndividual即個人賣家，還是SellasaProfessional即專業(yè)賣家，與賬戶性質(zhì)并無關(guān)系，并不意味著你是個人或者公司，它只是你的銷售計劃，并且兩者是可以轉(zhuǎn)換的。

如果選擇SellasaProfessional，意味著你只要每月支付$39.99即可上線無數(shù)多個產(chǎn)品，這$39.99就相當(dāng)于店費，里面愛上架什么就上架什么（除了需要申請的品類），同時你需要在售出的時候，根據(jù)你的品類和成交價支付Amazon一定比例的ReferralFee（Amazon會自動扣?。?。如果你選擇SellasanIndividual，你無需支付店費，但是你需要在每次售出的時候支付$0.99+ReferralFee。ReferralFee只跟品類相關(guān)，與sellingplan無關(guān)，也就是個人賣家和專業(yè)賣家在同個品類的ReferralFee上是一樣。

另外需要注意的是，如果你銷售的是以下的品類，那么你只可選擇專業(yè)賣家的銷售計劃，因為這些品類不對個人賣家開放：3DDesign&PrintonDemand，Automotive&Powersports，Beauty，Clothing&Accessories，CollectibleCoins，Collectibles—Books，Collectibles—Sports&Entertainment，F(xiàn)ineArt，GiftCards，Grocery&GourmetFood，Health&PersonalCare，Industrial&Scientific，Jewelry，Luggage&TravelAccessories，Shoes,Handbags&Sunglasses；SportsCollectibles；Video,DVD&Blu-ray；Watches；Wine。

除了以上的基本成本外，我們關(guān)注的另外一個成本就是關(guān)于ReferralFee的，這個費用也就是我們俗稱第三方平臺傭金，傭金的比例只跟你的產(chǎn)品品類有關(guān)，以下是一些不需要額外審核的大品類的基本傭金比例。

以上兩部分成本，店鋪成本+傭金成本，就構(gòu)成了你使用Amazon這個平臺的基本成本。也就是說，你開了一個Amazon店鋪，不做任何廣告以及不使用，那么這些就是你的平臺成本。

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