新手也能玩賺跨境電商，亞馬遜無(wú)貨源模式讓你輕松上手！-ESG跨境

提起電商無(wú)貨源，很多人的第一印象就是高大上、高利潤(rùn)、躺著賺錢，但真的是這樣么？

是真的，據(jù)我所了解，想比于現(xiàn)在的無(wú)貨源電商模式，模式，是屬于最能賺的一種，除開(kāi)匯率導(dǎo)致的利潤(rùn)差，國(guó)外本身的高消費(fèi)能力也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)法比的。

可一說(shuō)到，牽扯到國(guó)外，有的朋友可能想去做這個(gè)項(xiàng)目，但是考慮到英語(yǔ)，物流，運(yùn)營(yíng)這些問(wèn)題，于是就很少有人主動(dòng)去探索。

要我說(shuō)，只要是能撈金，沒(méi)有什么解決不了的問(wèn)題，最難的那一步，是心里的那一關(guān)！你的顧慮很多，但是解決問(wèn)題的方法，更多！

更何況，無(wú)貨源，其實(shí)并不是什么觸不可及的，接下來(lái)我就介紹一下，行業(yè)上的人是如何操作電商一一亞馬遜無(wú)貨源。

1.亞馬遜電商平臺(tái)

國(guó)外目前來(lái)說(shuō)速賣通、Wish、eBay，亞馬遜四家屬于四大主流平臺(tái)，但是亞馬遜一家獨(dú)占80%的流量。

亞馬遜總體來(lái)說(shuō)是小賣家最好的選擇：

1）賣家少、買家多、競(jìng)爭(zhēng)低

亞馬遜目前只有400+W左右的賣家，卻在全球有3億左右的付費(fèi)活躍用戶，無(wú)論在什么類目，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)都還是比較小的，不像國(guó)內(nèi)的淘寶競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，很多類目甚至是沒(méi)有幾個(gè)商家。

2）利潤(rùn)高

同一款商品中：國(guó)內(nèi)商品價(jià)格：

亞馬遜商品價(jià)格：

國(guó)內(nèi)價(jià)格在18塊RMB左右，差不多是2~3美刀，而放在亞馬遜上，就直接可以定價(jià)10美刀以上，也就是70塊RMB以上，就算扣除掉一些物流成本，價(jià)格依舊可以翻倍。

3）退貨率低

亞馬遜專用物流，全球123大運(yùn)營(yíng)中心將商品配送全球185個(gè)國(guó)家地區(qū)，而國(guó)內(nèi)電商發(fā)貨99%在國(guó)內(nèi)，客戶要求太高，容易產(chǎn)生退換貨。

做亞馬遜，站外買家消費(fèi)水平、綜合素質(zhì)相對(duì)較高，退貨率極低，并且利潤(rùn)有保障。亞馬遜永久拉黑高退貨率買家，對(duì)賣家扶持力度大

4）成本低

不需要太多設(shè)備，店鋪都在云端登錄，一臺(tái)電腦可以輕松管理多個(gè)店鋪，而且亞馬遜沒(méi)有即時(shí)通訊工具，和客戶交流是通過(guò)郵件往來(lái)，24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶即可，減輕客服壓力。

5）運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單，

亞馬遜總共只有400+W的賣家，其中真正懂運(yùn)營(yíng)的更少，而中國(guó)電商是領(lǐng)先世界的，大部分賣家國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)摸爬滾打后發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的賣家根本不會(huì)標(biāo)題優(yōu)化，更別說(shuō)什么主圖的優(yōu)化和策劃了。

很多人只是上架后就不管，而國(guó)內(nèi)賣家稍加用心，則在產(chǎn)品的表現(xiàn)力上遠(yuǎn)超于同行產(chǎn)品，自然更容易出單。

2.注冊(cè)亞馬遜店鋪

由于文章篇幅有限，我這邊就簡(jiǎn)化一下它的注冊(cè)流程，我以北美店鋪為例：

自己注冊(cè)的話通過(guò)的幾率很低，基本上是占百分之五十，一旦注冊(cè)失敗你的一套注冊(cè)材料就不能再注冊(cè)亞馬遜店鋪。所以作為新手一定要多多注意這些。

1) 上網(wǎng)搜索亞馬遜全球開(kāi)店注冊(cè)網(wǎng)址：點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)的“立即開(kāi)店”

2) 創(chuàng)建亞馬遜用戶：

3) 設(shè)置亞馬遜銷售用戶：

4) 填寫詳細(xì)信息：地址用中文拼音即可，不需要帶翻譯，店鋪名稱后期也可以修改：

5) 設(shè)置收款方式，收款卡必須是雙幣卡，賬單地址用拼音填寫就行了，盡量與公司一致。

6) 而后再填寫一些稅務(wù)調(diào)查，最后再晚上已下商品信息，進(jìn)入類目選擇頁(yè)面，選完了就可以完成注冊(cè)了。

亞馬遜上架商品是不需要付交錢的，每個(gè)月需要交一次店鋪?zhàn)饨?，每個(gè)地區(qū)站的租金不一樣，不過(guò)不是很多。

3.如何操作

要操作電商，很多人遇到的第一個(gè)問(wèn)題是貨源，別忘了我們是做無(wú)貨源的，而無(wú)貨源的形式我之前就經(jīng)常提到過(guò)，無(wú)貨源并非“沒(méi)有貨”，只是一種不要囤貨的的模式。上架的商品還是要找的。在國(guó)內(nèi)各個(gè)電商平臺(tái)上找我們想要上架的商品。

1）采集商品：

在跨境電商的平臺(tái)中，大多的賣家都知道做亞馬遜有一個(gè)ERP輔助軟件，更容易操作運(yùn)營(yíng)。在市面上有很多ERP軟件，但是每個(gè)軟件的功能重心是不一樣的，有的以物流信息為主，有的以訂單財(cái)務(wù)信息為主，有的軟件以采集商品，上傳商品為主，在用軟件的時(shí)候可以根據(jù)自己的情況來(lái)找適合自己軟件。

2）上架：

亞馬遜模式對(duì)資金的要求不高，而且不需要刷，后期基本沒(méi)有什么太多的推廣運(yùn)營(yíng)投入，整體模式和操作玩法比淘寶平臺(tái)要簡(jiǎn)化很多，在找到商品之后跟淘寶開(kāi)店大同小異，甚至更簡(jiǎn)單，直接如法炮制：找好貨源--優(yōu)化圖片--寫好標(biāo)題--上架產(chǎn)品，不過(guò)由于面對(duì)用戶不同，有時(shí)候就需要借助一些翻譯或者ERP來(lái)進(jìn)行銷售，或者進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。

3）發(fā)貨：

當(dāng)亞馬遜店鋪有訂單時(shí)，你只需要在上家拍單，發(fā)往中轉(zhuǎn)倉(cāng)，進(jìn)行檢驗(yàn)、二次打包、貼簽發(fā)往國(guó)外客戶手里。相當(dāng)于你只用付一個(gè)很低的進(jìn)貨成本而已。

從15年開(kāi)始，亞馬遜就推出了中文版的賣家中心，也有中午的客服服務(wù)人員，而無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化，還是使用網(wǎng)站，即便還有不懂的，也可以直接利用類似谷歌翻譯等工具進(jìn)行很準(zhǔn)確的翻譯進(jìn)行解決。

4.注意事項(xiàng)

1）語(yǔ)言問(wèn)題：這個(gè)在銷售時(shí)候會(huì)每個(gè)人都會(huì)遇到，這時(shí)候可以借助一些翻譯軟件進(jìn)行翻譯，稍微使用一段時(shí)間后，幾乎絕大賣家不用翻譯也可以熟練的使用，所以這個(gè)根本不是什么問(wèn)題。

2）選品問(wèn)題：亞馬遜上的商品要求嚴(yán)格，細(xì)節(jié)比較多然后通過(guò)1688或天貓等電商平臺(tái)采集商品，修改商品規(guī)格屬性、價(jià)格等，借助一些ERP系統(tǒng)，一鍵翻譯上傳亞馬遜店鋪。

不過(guò)要根據(jù)地區(qū)去做選品選擇，主要是看你開(kāi)什么地區(qū)站的店鋪：

調(diào)查他們的民族特色、生活習(xí)慣、喜歡什么活動(dòng)？喜歡穿什么？購(gòu)物的活躍時(shí)間點(diǎn)等等，不是說(shuō)讓你全部調(diào)查清楚，只是其中任何一個(gè)因素都可能讓你選出爆款。

比如巴西人民非常喜歡運(yùn)動(dòng)、俄羅斯常年低溫，那么運(yùn)動(dòng)裝備和保暖用品就在這些地區(qū)賣得很好。

完成了第一步的調(diào)研之后，你大概知道了什么類型的產(chǎn)品賣得比較多，接下來(lái)就要精確到更精準(zhǔn)的類目了。

比如中東實(shí)行一夫多妻制，母嬰產(chǎn)品一直賣得不錯(cuò)，那細(xì)分之后呢？是嬰兒好賣還是嬰兒服裝？什么季節(jié)賣得最好？

這個(gè)時(shí)候就要借助外部分析工具了，比如谷歌分析。我們可以打開(kāi)谷歌分析，將地區(qū)定位在您的店鋪所在地區(qū)，然后搜索相應(yīng)商品在上一年的搜索趨勢(shì)。在確定商品后，上傳店鋪，等客戶下單，這樣就可以賺取差價(jià)和匯率差了

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