亞馬遜新手賣家如何做好選品工作？亞馬遜選品技巧有哪些？-ESG跨境

新手賣家受限于運(yùn)營(yíng)知識(shí)、平臺(tái)規(guī)則的了解程度、市場(chǎng)行情，故對(duì)于如何選品，新手賣家不像大賣那樣有信息優(yōu)勢(shì)，即使如此，新手賣家在選品上，也能有自己的獨(dú)到方法。下面一起從新手角度來聊聊選品技巧：

1、所選產(chǎn)品不能是敏感貨、危險(xiǎn)品或平臺(tái)禁限售產(chǎn)品

敏感貨如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產(chǎn)品，很多普通渠道走不了，如若銷售此類產(chǎn)品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險(xiǎn)器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導(dǎo)致產(chǎn)品成交不賣，或其它相關(guān)糾紛，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)造成不利影響。

2、易侵權(quán)類產(chǎn)品

歐美對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，有些行業(yè)如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業(yè)來說，受侵權(quán)投訴 的機(jī)率更大，所以賣家如若售賣這類產(chǎn)品，自己一定要提前做些工作：去相關(guān)網(wǎng)站上查詢下專利情況，主動(dòng)了解所在行業(yè)有哪些品牌或相關(guān)的LOGO信息，做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。

市場(chǎng)需求大，表明銷售機(jī)會(huì)多，若此行業(yè)賣家多，競(jìng)爭(zhēng)雖大，因?yàn)樾枨笤谀抢?，所以做了后仍有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)，但如若市場(chǎng)需求小，雖說競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但售賣空間有限，僅僅幾筆訂單就有可能達(dá)到天花板，故看到此類產(chǎn)品，先不要沖動(dòng)。

4、產(chǎn)品利潤(rùn)不能過低

賣家所有操作均是為了出單，而出單是為了賺錢。如若一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)過低，賣家每筆利潤(rùn)賺取有限，很難有持續(xù)的資源投入到產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)或推廣中。更何況店鋪運(yùn)營(yíng)成本不算低，且現(xiàn)很多引入流量也有成本，最重要的是考慮到糾紛導(dǎo)致的額外損耗，這些會(huì)加大賣家經(jīng)營(yíng)成本。利潤(rùn)不能過低，但過高的價(jià)格影響轉(zhuǎn)化，故賣家對(duì)產(chǎn)品總成本的把控上要做好。

5、太重的產(chǎn)品，導(dǎo)致總成本偏高

太重的產(chǎn)品，導(dǎo)致頭程的費(fèi)用更高，新手賣家資金有限，不建議選太重的產(chǎn)品，若想借助于其它渠道減少成本，不是不可能，但時(shí)效上肯定不能比官方，且再加上其它項(xiàng)目的投入，賣家資金會(huì)很緊張，所以選稍輕類產(chǎn)品，是值得考慮的。

七分選品，三分運(yùn)營(yíng)，對(duì)于新手賣家來說，結(jié)合自身現(xiàn)有的實(shí)際情況做出最佳的選擇，是理所當(dāng)然之事。

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