手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay拍賣”-ESG跨境

拍賣會(huì)上，做 eBay的朋友們必定不生疏！ebay是從拍賣起家的，所以， ebay買家對(duì)于拍賣的認(rèn)可度以及 ebay怎么起家就不多說(shuō)了！拍賣會(huì)玩的很好的賣家很多，有專門以拍賣為自己產(chǎn)品重要出售方法的，也有應(yīng)用拍賣幫助賬號(hào)安全的，也有應(yīng)用拍賣宣揚(yáng)新產(chǎn)品的，還有應(yīng)用拍賣引流的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷！當(dāng)然，我也聽(tīng)說(shuō)有些賣家應(yīng)用拍賣進(jìn)行新賬號(hào)迅速擴(kuò)大(這里面有坑，新賬號(hào)其實(shí)起步并不必定要通過(guò)拍賣擴(kuò)大，安全選品才是王道)，總之，拍賣用好是事跡的保證，用不好是賠了夫人又折兵；今天我們就來(lái)教你玩玩“ebay拍賣”的小貼士！

一.網(wǎng)站選擇建議

對(duì) ebay現(xiàn)在開(kāi)放的7個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，每一個(gè)網(wǎng)站上雷同的拍賣類后果是不一樣的，除了一些小的影響外，最主要的其實(shí)是每一個(gè)網(wǎng)站對(duì)應(yīng)的客戶群的不同！

可將網(wǎng)站翻譯為“美國(guó)，英國(guó)，德國(guó)，澳洲，3個(gè)小語(yǔ)種”；

若依據(jù)拍賣雷同種類的商品來(lái)斷定拍賣后果，確定是美國(guó)>德國(guó)>澳洲>英國(guó)>3個(gè)小型語(yǔ)言網(wǎng)站；為什么？

1.美國(guó)網(wǎng)站 ebay拍賣歷史最長(zhǎng)，客戶認(rèn)可度更高，很多客戶已經(jīng)習(xí)慣了在美國(guó)網(wǎng)站上拍東西，拍賣流量很大，賣家拍產(chǎn)品有必定的收益，買家可以拍到多姿多彩的產(chǎn)品，所以，賣家拍產(chǎn)品的體驗(yàn)度比擬好，買家體驗(yàn)度也很好！

2.德國(guó)網(wǎng)站排在美國(guó)之后，是由于德國(guó)文化語(yǔ)言的特色，花費(fèi)者尋求產(chǎn)品細(xì)節(jié)，會(huì)導(dǎo)致部分花費(fèi)者選擇拍賣這種情勢(shì)，因?yàn)樵谠S多天的拍賣進(jìn)程中，他們已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)有了很好的懂得和價(jià)錢上的認(rèn)同，當(dāng)然，缺陷是，花費(fèi)者收到產(chǎn)品之后，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的請(qǐng)求比其他幾個(gè)網(wǎng)站所期望的要高得多，這個(gè)必定要注意！

3.澳洲的拍賣實(shí)際上很大水平上源于對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求，由于國(guó)內(nèi)物流時(shí)效成本較高級(jí)原因，一些中國(guó)賣家品類的產(chǎn)品通過(guò)拍賣最終取得了不錯(cuò)的后果！

4.英國(guó)拍賣后果重要受英國(guó)紳士文化的影響，所以，很多買家都不會(huì)花太多的時(shí)光投入到一個(gè)須要等很多天能力上市的產(chǎn)品上，紳士禮讓讓拍賣后果大打折扣！

5.3個(gè)小語(yǔ)種網(wǎng)站，三個(gè)最新在 ebay開(kāi)設(shè)的網(wǎng)站，無(wú)論從 ebay的政策收益還是購(gòu)置者的需求來(lái)看，都急需一個(gè)迅速有效的成交方法！

二，發(fā)表方法

發(fā)表的格局其實(shí)很簡(jiǎn)略：

Bay規(guī)定更低起拍價(jià)+免郵

Bay規(guī)定更低起拍價(jià)錢+運(yùn)費(fèi)

賣方定制價(jià)錢+免郵

賣方定制價(jià)錢+運(yùn)費(fèi)

或

Bay規(guī)定更低起價(jià)+免郵費(fèi)并只供給一口價(jià)

Bay規(guī)定更低起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)，并只供給一口價(jià)

賣方自定義價(jià)錢+免郵費(fèi)并只供給一口價(jià)

賣方定制價(jià)錢+運(yùn)費(fèi)，并供給單口報(bào)價(jià)

上述兩種情勢(shì)均可賣出，均可選擇是否設(shè)定保底價(jià)(低于報(bào)低價(jià)則不能成交)

三.發(fā)表技能

拍賣會(huì)規(guī)矩很簡(jiǎn)略，離下架時(shí)光越近排名越高！意思是說(shuō)，競(jìng)拍產(chǎn)品都有可能成為頭版產(chǎn)品！

所以，我們?cè)鯓討?yīng)用這些技能來(lái)改良拍賣呢？

1.是產(chǎn)品選型

（1）非標(biāo)物產(chǎn)品：當(dāng)一種產(chǎn)品在不同的買家眼中有不同的期望時(shí)，這類產(chǎn)品的拍賣效應(yīng)大于有一致認(rèn)可的產(chǎn)品，可以懂得為“情人眼里出西施，人不同西施各不雷同”；

(2)一些一次性購(gòu)置或生產(chǎn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的存貨限制往往不合適單獨(dú)定價(jià)，那么，拍賣就是讓它們各自都找到對(duì)方心中準(zhǔn)確的那一個(gè)更好方法；

(3)熱賣款：有些熱賣款在以拍賣方法出現(xiàn)時(shí)，只要有很吸引人的價(jià)錢，往往拍賣人數(shù)不少，但最終成交價(jià)錢要接收低于一口價(jià)必定比例的成果；

(4)高單價(jià)產(chǎn)品做清庫(kù)，此類產(chǎn)品在本來(lái)的一口價(jià)情勢(shì)下出單速度慢，采取拍賣方法與必定的吸引價(jià)錢相聯(lián)合，往往一拍即成訂單，有利于清庫(kù)！

(5)試試定制新產(chǎn)品，對(duì)某些須要定制的新產(chǎn)品，由于不能過(guò)份懂得顧客的心理價(jià)錢和愛(ài)好水平，很難掌握大件產(chǎn)品的生產(chǎn)，往往可以采取拍賣方法試探市場(chǎng)，剛上架的競(jìng)拍人數(shù)迅速 BID可以代表市場(chǎng)偏好水平，最終成交價(jià)錢可以代表顧客的期望價(jià)錢，當(dāng)然，不同買家頻繁出價(jià)的參數(shù)根本可以做個(gè)參考，一口價(jià)可以大于此頻繁出價(jià)的30-50%作為最終進(jìn)入市場(chǎng)的價(jià)錢；當(dāng)最終的價(jià)錢是某一次某一特定時(shí)光內(nèi)的某一個(gè)買家的更高報(bào)價(jià)時(shí)，這些高價(jià)不能作為一口價(jià)的定價(jià)根據(jù)，依據(jù)上述情形，可以在拍賣階段找出頻繁不同買家的出價(jià)；

（6）稀缺性產(chǎn)品，這我就不剖析了，大家可以懂得為“巴菲特午餐”的拍賣實(shí)質(zhì)；

2.價(jià)錢情勢(shì)

許多賣主在拍賣時(shí)，設(shè)定價(jià)錢是多種多樣的；下面簡(jiǎn)略概括一下一些設(shè)定價(jià)錢的后果，以下是后果從優(yōu)；

ebay更低認(rèn)可起拍價(jià)+免郵>賣家認(rèn)可更低起拍價(jià)+免郵> ebay更低認(rèn)可起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)>賣家認(rèn)可更低起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)+賣家保本價(jià)+免郵> ebay更低認(rèn)可起拍價(jià)+免郵+賣家認(rèn)可更低起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)+免郵>賣家認(rèn)可更低起拍價(jià)+賣家保本價(jià)+運(yùn)費(fèi)等等，這些都是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)斷定，僅供參考，不能100%推舉；

3.上架時(shí)光

距離下架時(shí)光越近，排名越高，這一點(diǎn)大家在設(shè)定上架時(shí)光時(shí)必定要懂得自己的品類在 ebay購(gòu)置高峰時(shí)代，這樣可以更大限度的在下架時(shí)向?qū)挻竽康目蛻粽宫F(xiàn)；不要脫離自己的品類流量高峰時(shí)代，一刀切的以為 ebay高峰時(shí)代上架就是 ok！

4.上架數(shù)目及間隔

各賣主實(shí)力不同，所以上架的數(shù)目不同，這也造成了時(shí)光間隔的不同！

以 ebay為例，在流量必定的情形下，品類購(gòu)置高峰期固定，所以，在高峰期誰(shuí)供給的產(chǎn)品最多能占領(lǐng)這個(gè)癥結(jié)詞 ebay搜索的前幾頁(yè)，那么這個(gè)階段的流量就歸誰(shuí)，這個(gè)直接可以將上架次數(shù)和間隔說(shuō)明清晰(想一想那些刷朋友圈的人吧，一下子發(fā)這么多，總有你不當(dāng)心點(diǎn)進(jìn)去看下的類容，刷屏策略是拍賣的必殺技)！因此，在同質(zhì)化產(chǎn)品面前，競(jìng)標(biāo)數(shù)目取勝；競(jìng)標(biāo)技能面前，競(jìng)標(biāo)技能取勝；

5.發(fā)表日期

ebay已經(jīng)調(diào)劑了宣布日期的傭金費(fèi)，因此，偏向于5-10天的拍賣，那么，建議大家對(duì)于熱點(diǎn)類產(chǎn)品可以用1-3天的時(shí)光進(jìn)行拍賣；非測(cè)試新產(chǎn)品可以用5-7天，測(cè)試新產(chǎn)品可以用10天；

6.題目圖片等

這里我就不多說(shuō)明了，關(guān)注我們大眾號(hào)的朋友必定注意到我們?cè)谕谖恼轮幸呀?jīng)對(duì)這些進(jìn)行了剖析，不管是一口價(jià)還是拍賣， title圖片都是要做好的！

四.外流

許多賣家提到拍賣是引流的用處，的確，拍賣目前除了一些品類是成交方法的體現(xiàn)外，大部分都是引流的用處，下面對(duì)拍賣引流提出一點(diǎn)小建議：

1.關(guān)聯(lián)推廣引流

以競(jìng)標(biāo)方法做頁(yè)面關(guān)聯(lián)單品引流是一種常見(jiàn)的方法，建議大家可以采取“配飾關(guān)聯(lián)主體產(chǎn)品引流辦法；主營(yíng)產(chǎn)品性價(jià)比模式關(guān)聯(lián)替代性產(chǎn)品引流辦法；主營(yíng)產(chǎn)品性價(jià)比主體產(chǎn)品關(guān)聯(lián)新產(chǎn)品引流辦法”等；

2.banner引流

拍賣品可采取網(wǎng)頁(yè) banner情勢(shì)，進(jìn)行統(tǒng)一引誘客戶在 banner推廣產(chǎn)品的鏈接中進(jìn)行逛店鋪這樣的概念引流模式，一件拍賣品的最終成交是樹(shù)立在與目的顧客雷同的目的顧客的動(dòng)作上，至少每天要閱讀一次網(wǎng)頁(yè)競(jìng)拍產(chǎn)品，當(dāng)目的顧客首次全面懂得該產(chǎn)品后，剩下的每一次競(jìng)拍都是賣家進(jìn)行營(yíng)銷的機(jī)遇，那么，網(wǎng)頁(yè)是否有一個(gè)好內(nèi)容 banner就顯得至關(guān)主要，這也是要斟酌做拍賣品的人是否對(duì)拍賣品的真實(shí)流量有掌握的前提下進(jìn)行操作的，流量不易珍愛(ài)！

總而言之，拍賣應(yīng)用好了就是定單，應(yīng)用不好了就是不能謝絕認(rèn)為很委屈的不良率，選了拍賣產(chǎn)品卻有競(jìng)拍不能修正的內(nèi)容，那么必定要注意產(chǎn)品德量和描寫物流等細(xì)節(jié)！

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