eBay新手適合賣什么?賣什么比較靠譜?
選擇產(chǎn)品不僅對(duì)新手賣家來說是個(gè)難題,就連經(jīng)驗(yàn)豐碩的賣家有時(shí)也會(huì)被“困惑”。什么樣的產(chǎn)品才合適eBay平臺(tái)?畢竟eBay新手合適賣什么?
在ebay平臺(tái)上出售的產(chǎn)品種類繁多,包含低成本產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品。雖然產(chǎn)品的出售趨勢(shì)重要受市場(chǎng)趨勢(shì)、購置者的需求影響,但總體來說產(chǎn)品本身的特征和性價(jià)比受到了很多花費(fèi)者的關(guān)注。
同時(shí),海外倉庫的普及,不僅可以下降eBay大中華區(qū)賣方的跨境貿(mào)易成本,進(jìn)步物流配送的質(zhì)量和效力,還可以大幅度擴(kuò)展跨境物流配送的適應(yīng)性,從小型品到大重量、大體積等不同商品都可以按時(shí)完成配送。因此,它也為大型、重型和高價(jià)值產(chǎn)品的零售出口供給了強(qiáng)有力的支撐,例如家庭園藝、汽車零部件等,擴(kuò)展了中國賣家的出口規(guī)模。
一、在選擇產(chǎn)品時(shí),須要滿足以下五個(gè)特色:
(1)價(jià)錢在150美元到300美元之間。依據(jù)其他賣家的經(jīng)驗(yàn)來看,這是一個(gè)完善的價(jià)錢規(guī)模。一方面,你可以確保你的利潤率不會(huì)太低;另一方面,出售盈利過高的產(chǎn)品會(huì)給你帶來偉大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
(2)產(chǎn)品重量。這里斟酌到物流成本的問題,貨物越輕,郵費(fèi)越廉價(jià),貨物越重,運(yùn)費(fèi)越高,利潤率越低。
此外,假若顧客對(duì)商品不滿意退貨,又要斟酌到退貨運(yùn)費(fèi)的難題。因此,太重的產(chǎn)品不利于賣方業(yè)務(wù)的發(fā)展。
(3)不要試圖進(jìn)入產(chǎn)品價(jià)錢競(jìng)爭力大的利基市場(chǎng)。這些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大,須要消費(fèi)大批資金,經(jīng)驗(yàn)豐碩的賣家將產(chǎn)品降到更低價(jià),就能輕易將你打敗。相機(jī)和平板電腦的市場(chǎng)規(guī)模很廣,產(chǎn)品很受歡迎,需求強(qiáng)勁,但同時(shí)競(jìng)爭劇烈。如果你還在斟酌進(jìn)入利基市場(chǎng)的話,可以試試競(jìng)爭力低的產(chǎn)品,例如滑雪板等。
(4)易于應(yīng)用和組裝。難以組裝的龐雜產(chǎn)品,會(huì)引起顧客對(duì)產(chǎn)品的不滿,影響收益,甚至破產(chǎn)。出售GPS體系的出售商表現(xiàn),龐雜的產(chǎn)品消費(fèi)了很多時(shí)光,也影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展。因?yàn)樗麄兺ǔm氁涂蛻暨M(jìn)行視頻通話,指點(diǎn)用戶安裝GPS的新地圖。
(5)市場(chǎng)出售你懂得的商品能夠讓你帶來極大的出售市場(chǎng)長處。有了產(chǎn)品知識(shí),就可以輕松地指點(diǎn)用戶應(yīng)用產(chǎn)品,增強(qiáng)客戶服務(wù)。
二、不跟賣eBay上的暢銷品
通常,不建議賣家出售暢銷產(chǎn)品,因?yàn)闀充N產(chǎn)品通常由大公司主導(dǎo),競(jìng)爭非常劇烈。小賣家想賣,他們的利潤很低,這不利于業(yè)務(wù)發(fā)展。實(shí)際上,只要eBay能夠以充足的利潤率及時(shí)發(fā)貨,制訂有效的退貨流程,供給優(yōu)良的客戶服務(wù),幾乎所有的產(chǎn)品都可以出售。
三、新賣家應(yīng)當(dāng)避開的5類產(chǎn)品
1.珍藏品或親筆簽名
首先,許多賣家(特殊是新手)不知道他們的珍藏或簽名的價(jià)值,經(jīng)常以低價(jià)賣給有經(jīng)驗(yàn)的買家或賣家,然后他們以更高的價(jià)錢賣你的產(chǎn)品。但是,決議銷售珍藏和親筆簽名等產(chǎn)品的情形下,必需取得正品的認(rèn)證。否則,購置者可能聲稱產(chǎn)品是假的,并請(qǐng)求退款。
2.設(shè)計(jì)師產(chǎn)品
避免設(shè)計(jì)者產(chǎn)品,特殊是手提包、圍巾、鐘表等容易復(fù)印的東西!eBay不容忍侵占品牌行動(dòng)。出售這種商品的話,賬號(hào)會(huì)在第一時(shí)光關(guān)閉。
3.iphone、三星、其他智能手機(jī)或其他電子產(chǎn)品
eBay訛詐犯最愛好“搞”的商品除了智能手機(jī),便是照相機(jī)、電腦上、平板和音頻裝備等電子裝備,同智能手機(jī)一樣,他們會(huì)將里邊的核心零部件取下,再退給你。但你可以關(guān)懷電子裝備下的一些子類型產(chǎn)品,這種產(chǎn)品非常值得深層次挖掘。
4.珠寶
在eBay上售賣珠寶首飾,金、銀、裸鉆一類產(chǎn)品并不易,除非是你有產(chǎn)品級(jí)別評(píng)定和證書。此外,即使你有產(chǎn)品證書,更好不要買或賣首飾上面,因?yàn)轵_子可能會(huì)購置你的鉆石項(xiàng)鏈,然后用鋯代替,并返還給你,你會(huì)有偉大的喪失。
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