干貨！不同廣告類(lèi)型怎樣完美優(yōu)化amazon？-ESG跨境

這一次，跟大家分享一些關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的廣告技能。1000多字的文章內(nèi)容沒(méi)有任何的廢話(huà)，純亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)高度提煉，僅供大家參考共同窗習(xí)?？赡軐?duì)于一些會(huì)新手商家來(lái)說(shuō)會(huì)不明確，那就建議可以個(gè)人珍藏起來(lái)慢慢消化，信任你們后面會(huì)恍然大悟的。

在選擇作風(fēng)前，分享一個(gè)廣告小竅門(mén)~

技能卡

在填競(jìng)價(jià)時(shí)，更好是整數(shù)金額+0.01.

如果你要以2美元出價(jià)，那么就填寫(xiě)2.01或是2.1

這樣做的目標(biāo)，是從博弈論的角度斟酌。你可以試想一下，一般運(yùn)營(yíng)新手有多少會(huì)以整數(shù)的價(jià)錢(qián)出價(jià)，如果你在出價(jià)時(shí)，可以比絕大多數(shù)人高1%，那么你就更容易以更小梯度的成本費(fèi)獲得更大的曝光展示。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)中不同廣告種類(lèi)(主動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告，商品投放等)，怎樣過(guò)細(xì)又個(gè)性化地晉升Acos?

在說(shuō)真正的辦法前，先思考一個(gè)問(wèn)題：

廣告本身的目標(biāo)是什么?

恕我直言，根本上所有人都將開(kāi)廣告當(dāng)做可以迅速下單的神器，但我個(gè)人以為開(kāi)廣告應(yīng)當(dāng)有兩個(gè)目標(biāo)：

一、直接進(jìn)步訂單量

二、依據(jù)某實(shí)際癥結(jié)詞的高轉(zhuǎn)化，拉漲自然轉(zhuǎn)化

依據(jù)我對(duì)廣告的懂得，談一下淺易的技能。

01.怎樣下降主動(dòng)廣告Acos?

主動(dòng)廣告，我們不能立即調(diào)劑某些癥結(jié)詞下的出價(jià)，只能依據(jù)種類(lèi)調(diào)劑價(jià)錢(qián)，或是動(dòng)態(tài)下降。

減少主動(dòng)廣告Acos的唯一辦法：連續(xù)添加否認(rèn)癥結(jié)詞。

加上否認(rèn)的方法邏輯性：

首先，自己須要明白地定義一個(gè)有效數(shù)據(jù)的尺度，最須要界定的2個(gè)數(shù)據(jù)尺度：

更低有效曝光量多少

更低有效閱讀量多少

可以試一下以理論的方法倒推：

更低有效曝光量=1/均值轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊量

更低有效閱讀量=1/均值轉(zhuǎn)化率

假設(shè)：點(diǎn)擊量為0.5%，轉(zhuǎn)化率5%

更低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000

更低有效拜訪(fǎng)量=1/5%=20

這種數(shù)據(jù)有什么意義呢?

其實(shí)理論上來(lái)說(shuō)，某個(gè)搜索癥結(jié)詞在展示4000次以后，就應(yīng)當(dāng)有一個(gè)訂單，要是沒(méi)有訂單，就須要直接否認(rèn)掉。

假如某個(gè)癥結(jié)詞搜索盡管展示不到4000次，可是卻擁有20個(gè)點(diǎn)擊量，但是沒(méi)有訂單，也得直接淘汰掉。

特別情形的解決思路：

1.對(duì)于低于4000.且低于20的搜索癥結(jié)詞，我自己的想法是，再給它一些時(shí)光去發(fā)展下。數(shù)據(jù)量不足的情形下，不要瞎做一些激動(dòng)的決議，尤其是所謂的直覺(jué)。

2.數(shù)據(jù)一直低于4000.且低于20的搜索癥結(jié)詞，并且是很多的詞群的情形下，個(gè)人建議以人群幾率的方法去消除，方法相近：首先定義自己認(rèn)為的最少可分辯的曝光規(guī)范，例如1000.選擇1000-4000曝光量的搜索癥結(jié)詞，依照點(diǎn)擊量倒序排列，每星期否認(rèn)掉這種詞群的后20%的低點(diǎn)擊量的詞。

這個(gè)是站在概率論的辦法上思考，并且依據(jù)末尾淘汰的辦法，先把大概率不靠譜的詞否認(rèn)掉，讓可能的高概率的詞語(yǔ)存活下來(lái)。

02.怎樣減少手動(dòng)式廣告-癥結(jié)詞推廣Acos?

手動(dòng)廣告的癥結(jié)詞否認(rèn)，辦法和上面講的一樣。

但手動(dòng)式癥結(jié)詞廣告，我們還可以引入的是：連續(xù)的添加新穎的癥結(jié)詞

一般我的做法是：

1.下載周廣告列表，選擇出訂單為0的所有癥結(jié)詞推廣

2.選擇出曝光量大概2000的癥結(jié)詞(低于2000我以為暫時(shí)看不出來(lái)后果，可以再過(guò)一個(gè)月看看)

3.對(duì)上面的癥結(jié)詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行選擇，選擇出低于平均點(diǎn)擊量率的癥結(jié)詞(應(yīng)用壯大的表格篩選功效，如果對(duì)于表格還不熟習(xí)的人，建議去B站惡補(bǔ)下表格的數(shù)據(jù)，公式盤(pán)算，圖表三個(gè)癥結(jié)功效課程內(nèi)容)

4.將低于均值率的癥結(jié)詞，進(jìn)行否認(rèn)。

每周三反復(fù)上述做法，選擇上一周的數(shù)據(jù)，進(jìn)行反復(fù)操作，反復(fù)2周以后，比較最近2周數(shù)據(jù)。

你會(huì)發(fā)明，數(shù)據(jù)顯著看上去變得好看了。

03.怎樣下降手動(dòng)廣告-商品投放的Acos?

商品投放的癥結(jié)詞否認(rèn)，思路也根本雷同，但是否認(rèn)的都是具體的Asin，而不是癥結(jié)詞，因此否認(rèn)起來(lái)十分準(zhǔn)確，直擊關(guān)鍵。

廣告的維度其實(shí)有很多，我們經(jīng)常探討的只是癥結(jié)詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，其實(shí)也有時(shí)光和空間的方面。數(shù)字化運(yùn)營(yíng)得話(huà)，其實(shí)不是很難，后面再和大家分享。

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