亞馬遜跨境電商入門之Q&A（二）-ESG跨境

繼續(xù)上一期的，小編來給大家分享下一波的問答。

1.亞馬遜平臺(tái)和國內(nèi)電商的不同點(diǎn)

亞馬遜是打造產(chǎn)品的平臺(tái)，而國內(nèi)是打造店鋪的。亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，基于A9算法，只要產(chǎn)品好，即可有銷量。

國內(nèi)是通過競價(jià)廣告引流的方法，把產(chǎn)品銷售出去，通過各種站內(nèi)外的引流來比如刷單等，來提高店鋪的曝光，國人的消費(fèi)習(xí)慣是習(xí)慣性點(diǎn)擊銷量排行榜。

2.現(xiàn)在才做亞馬遜電商，流量會(huì)不會(huì)很低沒人看？

這還是國內(nèi)店鋪習(xí)慣，在國外在，跟國外人購物習(xí)慣有關(guān)，只要產(chǎn)品好介紹完善客戶喜歡，亞馬遜平臺(tái)就會(huì)把產(chǎn)品推薦給用戶，從而提高你的產(chǎn)品以及店鋪的曝光率。這與新店老店沒有關(guān)系。

3.那么多的亞馬遜大型賣家，小賣家有什么樣的生存空間？

換句話說我們研究一下什么樣的賣家對(duì)亞馬遜最有價(jià)值，就能回答這個(gè)問題，官方回答是：能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)、多樣化產(chǎn)品的賣家更容易在亞馬遜上取得成功。

4.做電商千萬不要賣的產(chǎn)品是什么？

有三類：（1）書籍。因?yàn)镈VD和VCD已經(jīng)超負(fù)荷。（2）易腐爛的季節(jié)性產(chǎn)品。因?yàn)樯芷谔蹋荒鼙Ｙ|(zhì)。（3）運(yùn)費(fèi)昂貴的產(chǎn)品不要賣。因?yàn)槲覀冑嵢〉氖遣顑r(jià)。

5.的流程是怎么樣的？

（1）預(yù)審：通過www.amazon.cn提交預(yù)審信息。通過率50%

（2）初審：提交獨(dú)立的B2C網(wǎng)站及產(chǎn)品信息表格（50SKU）。通過率20%

（3）復(fù)審：預(yù)審和初審都是由中國團(tuán)隊(duì)審核，復(fù)審是由美國和英國團(tuán)隊(duì)審核。通過率80%

（4）賬號(hào)注冊(cè)：復(fù)審?fù)ㄟ^之后，客戶經(jīng)理會(huì)向你的郵箱發(fā)送一個(gè)注冊(cè)邀請(qǐng)鏈接，邀請(qǐng)鏈接的有效期是24小時(shí)。有效期內(nèi)沒完成注冊(cè)必須打回重審。通過率90%

（5）線上培訓(xùn)：賬號(hào)注冊(cè)成功后，還不能銷售產(chǎn)品。會(huì)邀請(qǐng)你參加在線培訓(xùn)，學(xué)習(xí)如何上傳產(chǎn)品。

（7）上線審核：上線經(jīng)理對(duì)賣家上傳的產(chǎn)品資料做最后審核，審核通過之后，才會(huì)開放銷售權(quán)限。審核不符合要求會(huì)被要求修改，只有三次修改機(jī)會(huì)。通過率：70%

（8）上線銷售：通過

上線審核之后，上線經(jīng)理會(huì)幫賣家開啟銷售權(quán)限，賬號(hào)即可正常銷售。整個(gè)審核過程全部完成。

6.亞馬遜中FBA和FBM的區(qū)別

亞馬遜（FBA）亞馬遜配送模式：

亞馬遜配送，需要提前將貨物備貨至亞馬遜倉庫，店鋪出單后負(fù)責(zé)配送，京東商城的入倉的操作模式基本差不多，客戶體驗(yàn)度高，速度快，但前期投入資金巨大，利潤盈利點(diǎn)較為緩慢，需要時(shí)間成型。

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式：

自發(fā)貨是把亞馬遜作為銷售平臺(tái)，店鋪有客戶下單后，自己找國際物流公司，把貨物送到賣家手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式。前期投入成本較低對(duì)新手來比較友好。

7.產(chǎn)品上傳成功后，多久有流量？

一般是新品上架后一周是新品流量期。

8.利潤絕對(duì)值怎么算？

利潤＝（亞馬遜售價(jià)-費(fèi)用-傭金）×匯率-產(chǎn)品進(jìn)價(jià)-產(chǎn)品包裝費(fèi)-產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)。

9.跟賣具體指什么？

亞馬遜上的listing不是屬于賣家的，而是屬于亞馬遜的。它不允許同一款產(chǎn)品出現(xiàn)多個(gè)詳情頁面，而是不同賣家或者供貨商的同一款產(chǎn)品公用一個(gè)詳情頁面。

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