亞馬遜兩個運營平臺的區(qū)別——Vendor Central和Seller Central-ESG跨境

對于許多經(jīng)營亞馬遜的電商運營商來說，他們每天都要面對很多決策，比如選擇FBA或快遞，選擇海外倉庫或快遞直郵，做或不做站內(nèi)廣告，做或不做促銷，選擇什么關(guān)鍵詞等。然而，還有一個更重要的決定可能會被忽略，那就是運用哪個平臺。平臺的選擇對于賣家整個產(chǎn)品的運營有戰(zhàn)略性的意義。

亞馬遜有兩個運營平臺: Vendor Central和Seller Central，今天分享這兩個平臺的不同，以幫助電商公司在未來選擇合適的平臺。

Vendor Central平臺

Vendor Central 平臺，很多業(yè)界人士都稱之為VC，是亞馬遜為擁有品牌的制造商和分銷商創(chuàng)建的。上面所有自營類( by Amazon )的實物商品大部分都來自這個平臺的供應(yīng)商。賣家需要被亞馬遜邀請才能使用和經(jīng)該平臺銷售商品。在這個平臺下，賣方主要是供應(yīng)商的角色，其他的產(chǎn)品頁面設(shè)定、市場營銷、定價、配送物流、顧客服務(wù)等都是由亞馬遜來完成，產(chǎn)品在Amazon Prime自動注冊，顯示為亞馬遜銷售的“by Amazon”。

同時，這些產(chǎn)品還可以獲得免費使用亞馬遜特定項目的權(quán)利，如A+頁面、深度關(guān)鍵詞查看、頂級評審員測試等。此外，亞馬遜的算法也更“偏愛”自己的產(chǎn)品，從而給產(chǎn)品更高的曝光率。但這些好處并非免費，雖然不向VC平臺的賣家收取年費，但是由于賣方只是亞馬遜的一個供應(yīng)商，利潤率低，還款周期長，通常是在60天后。而且無法獲得讓買家的信息、由此一來賣家無法決定零售價格，就失去對商品運營的控制權(quán)。

Seller Central平臺（第三方賣家）

Seller Central平臺是使用最廣泛的平臺，也是賣方最熟悉的。在的政策允許下Seller Central 的賣方對產(chǎn)品的價格、促銷、快遞渠道等可以有自己的決定權(quán)。任何賣方都可以注冊Seller Central平臺，與另一個平臺相比，其最大特點是――設(shè)置快，快，利潤空間更高。

由于Seller Central對所有人都是開放的，因此不需要亞馬遜邀請，在帳戶獲得批準(zhǔn)后，賣方可以自己設(shè)置帳戶，推出產(chǎn)品，并對自己的產(chǎn)品擁有定價權(quán)，這也有可能帶來更高的利潤。時間較快，一般是7-14天。當(dāng)然，我們還需要開展自己的營銷、客戶服務(wù)、運營管理等擁有很高的自主權(quán)。

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