亞馬遜變體是什么？亞馬遜變體有什么作用？-ESG跨境

變體(又稱父/子關(guān)系)是彼此關(guān)聯(lián)的一組商品。良好的變體關(guān)系商品信息可讓買家根據(jù)不同的屬性(包括尺寸、顏色或其他特性)，通過商品詳情頁(yè)面上提供的選項(xiàng)比較和選擇商品。例如，想要搜索短袖T恤的買家可能會(huì)在商品詳情頁(yè)面中點(diǎn)擊查看具有三種尺寸(小號(hào)、中號(hào)、大號(hào))和三種顏色(藍(lán)色、紅色、黑色)的T恤。買家不需要查看所有可能的顏色和尺寸組合，而可以先選擇想要的尺寸，然后從所提供的三種顏色變體中選擇所需的顏色。

變體有什么作用?

1.產(chǎn)品排名

在上，有變體的產(chǎn)品屬性相對(duì)比沒變體的多，在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會(huì)增加。那要如何設(shè)置產(chǎn)品的變體呢?一般情況下會(huì)設(shè)置5-8個(gè)變體為宜，同時(shí)設(shè)置的時(shí)候，要注意來一個(gè)價(jià)格差，不要每個(gè)價(jià)格都相同，比如設(shè)置一個(gè)最低價(jià)格，設(shè)置一個(gè)最高價(jià)格，然后兩者取平均設(shè)置中間價(jià)格。

比如你的產(chǎn)品有3款顏色，那么無論消費(fèi)者買了這3款顏色中的任意一個(gè)顏色，其評(píng)論、信息都會(huì)在同一個(gè)頁(yè)面上顯示。賣家在推新品的時(shí)候都需要review來提升轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候可以通過合并listing的方法迅速獲得大量的review。

3.變體增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率

流量是一個(gè)產(chǎn)品必不可少的資源，變體可以讓消費(fèi)者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到不同的消費(fèi)者，為產(chǎn)品引入更多的流量，同時(shí)變體也可以增加消費(fèi)者在產(chǎn)品頁(yè)面的停留時(shí)間，每增加一秒的瀏覽，其購(gòu)買幾率可能也就增加了一些。

4.上新品榜單

當(dāng)你的listing因?yàn)槟承┰驍嘭浟嘶蛘弑粚徍肆?，流量很少，并且很難再將其排名推上去，這時(shí)你可以做一個(gè)全新listing，然后合并在一起做一個(gè)變體，把之前的listing庫(kù)存調(diào)零，然后開始按照新品來推，由于已經(jīng)積累了review和Q&A，很容易就能上新品榜單，使用這個(gè)方法需要注意的是，最好兩個(gè)listing是同類產(chǎn)品，否則review不符合也很難提升轉(zhuǎn)化率。

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