Shopify提高店鋪銷量的三大方法-ESG跨境

無論是在Shopify建獨(dú)立站的人，還是做平臺(tái)的人，遭受較大的問題便是晉升出售量，歷盡艱辛尋找引流辦法是為了什么，還不是全為了晉升出售量。現(xiàn)在給大家詳細(xì)介紹多個(gè)簡略又不費(fèi)勁的營銷手腕，愿望可以贊助大家進(jìn)步出售量。

Upsell、cross-sell和downsell這三個(gè)營銷手腕，他們能勤儉花在廣告詞上的時(shí)光和精神，用最少的成本幫你賺到最多的盈利。無需去找新客戶，重新開端尋找新客戶會(huì)花許多成本。增銷方法便是給現(xiàn)有客戶供給附加的出售機(jī)遇，這樣就可以合理晉升均訂單的信息應(yīng)用價(jià)值，晉升出售額。

01：界定

那么什么叫Upsell、Cross-sell和Downsell呢？

Upsell，追加市場出售，還可以叫“向上市場出售”。就是在顧客預(yù)備選購某產(chǎn)品的情形下，用一個(gè)新的追加廣告詞，向他們傾銷更貴的產(chǎn)品，或者是版本升級后的產(chǎn)品，以完成追加市場出售，晉升訂單信息應(yīng)用價(jià)值。如果是在顧客早已有意愿選購產(chǎn)品的情形下，再去營銷產(chǎn)品的全新升級版會(huì)非常容易取得勝利。這類心理狀況運(yùn)用在出售上便是追加市場出售。如果是賣太陽鏡，就可以用能夠遮擋紫外線或者可以偏光的鏡片來做upsell。給顧客供給升級版本的產(chǎn)品，顧客會(huì)感到這是對他們的一個(gè)非常好的贊助，如果她們不清晰太陽鏡的一些高等作用，便會(huì)對這種附加信息內(nèi)容很感興致。

Cross-sell，即交叉出售。交叉出售是指依據(jù)向顧客營銷推廣有關(guān)產(chǎn)品或彌補(bǔ)產(chǎn)品，以完成出售。交叉出售針對客戶而言，可以改良顧客購置感受，有利于客戶在最開端購置的基本上獲得更大的應(yīng)用價(jià)值。顧客早已下定決心要選購某產(chǎn)品時(shí)，適度向他宣布一些幫助產(chǎn)品，也有非常好的實(shí)際增銷后果。例如顧客要買羽毛球拍，那么他有可能還會(huì)持續(xù)購置網(wǎng)球，這時(shí)候就能夠拿網(wǎng)球來作交叉出售。交叉出售是給客戶供給了大批的附加機(jī)會(huì)。

以上是upsell和cross-sell，它們非常簡略、也很廣泛，一般設(shè)定為主動(dòng)彈出對話框，有的也會(huì)涌現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上。二者全是提醒客戶要留心其他產(chǎn)品和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，從而來晉升均值訂單信息應(yīng)用價(jià)值。用的好的話，還能夠增長顧客購置的性命期，讓他們多次選購。

Downselling，它是和upselling相對的一種出售方法。它并不是給顧客推舉更貴的產(chǎn)品，只是為顧客供給價(jià)格較低的產(chǎn)品從而來進(jìn)步效益。當(dāng)客戶預(yù)備不選購的情形下，你能根據(jù)客戶的費(fèi)用預(yù)算調(diào)節(jié)價(jià)錢，給顧客推舉更劃算的性價(jià)比更高的產(chǎn)品，晉升她們購置的機(jī)遇。最廣泛的事例便是升級換代快速的3C產(chǎn)品，假如客戶沒錢買最新版本的iPhone，你能給他們強(qiáng)烈推舉價(jià)格較低，型號上一年的iPhone。

Downsell使你在顧客沒錢買高品德產(chǎn)品的狀態(tài)下，依舊能夠市場出售量，用不同的價(jià)錢為顧客挑選較好的產(chǎn)品，這樣還有利于創(chuàng)立品牌忠實(shí)度。

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