亞馬遜新賣家廣告收費標(biāo)準(zhǔn)-ESG跨境

采用點擊付費廣告（pay-per-click）的方式對商家進(jìn)行廣告收費，其收費方法可分為付費產(chǎn)品廣告（Sponsored Products）、標(biāo)題搜索廣告（Headline Search Ads）、產(chǎn)品展示廣告（Product Display ads）三種類型。

付費產(chǎn)品廣告是針對關(guān)鍵詞的廣告，幫助商家推廣單個產(chǎn)品，在搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁兩個投放區(qū)均可進(jìn)行投放，重點向已瀏覽廣告但未下單的訪客。付費產(chǎn)品廣告約一個月會生成一次搜索詞報告，報告中會提供消費者查找產(chǎn)品的具體關(guān)鍵字，也會指出哪些關(guān)鍵字最終轉(zhuǎn)化成了銷售。付費產(chǎn)品廣告費計算方法如下：

總廣告費=CPC（單次點擊收費價格）×點擊次數(shù)；

CPC（單次點擊價格）取決于最高出價者和次高出價者，出價最高者提交競價，獲得排第一的廣告位，但CPC僅比第二廣告位多付0.01美元。平均CPC一般在0.02美元至3美元范圍內(nèi)，不同的產(chǎn)品類目和和競爭的強弱會導(dǎo)致較大的平均CPC差異。

Acos（廣告銷售成本）是衡量用戶在市場的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，其計算方法如下：

銷售額=產(chǎn)品單價×銷售數(shù)量；

銷售數(shù)量=曝光次數(shù)×點擊率×訂單轉(zhuǎn)化率；

Acos=（CPC×點擊次數(shù)）/（產(chǎn)品單價×曝光次數(shù)×點擊率×訂單轉(zhuǎn)化率）

在產(chǎn)品單價不變的情況下賣家可通過降低CPC的方法來降低Acos（廣告銷售成本），因此在投放廣告過程中，需要商家不斷優(yōu)化廣告競價。

標(biāo)題搜索廣告是指消費者搜索后出現(xiàn)在搜索頁頂部的“黃金頁面”，商家可將廣告鏈接到品牌頁面，引導(dǎo)消費者瀏覽更多的商品類別。這些廣告常被用于品牌建設(shè)，消費者的每次點擊都會出現(xiàn)費用，每個關(guān)鍵字最低出價為0.1美元，適用于品牌商，短時間內(nèi)花費會很高。

產(chǎn)品展示廣告基于產(chǎn)品本身和買家興趣，僅供VC（供貨商）賣家和VE（美國本土供應(yīng)商）賣家使用。賣家在設(shè)置產(chǎn)品展示廣告后，可選擇一組特定的產(chǎn)品，消費者通過此廣告訪問產(chǎn)品詳細(xì)信息，對每次點擊收取費用的方式進(jìn)行計價。

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