不同跨境平臺(tái)的選品技巧（上）-ESG跨境

接下來(lái)我們來(lái)介紹關(guān)于各大跨境電商平臺(tái)的選品重點(diǎn)：

1.亞馬遜

亞馬遜平臺(tái)的特色是以商品為導(dǎo)向，合適做品牌。但是對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，在亞馬遜上只有 “跟賣Listing”和“自建Listing”兩條路線。亞馬遜平臺(tái)許可多個(gè)賣家共用一個(gè)產(chǎn)品鏈接，因此，在一個(gè)賣家上傳產(chǎn)品后，其他賣家可以在此基本上填寫價(jià)錢信息，售賣同樣的產(chǎn)品，也就是跟賣。

跟賣要選擇銷量好的商品，在亞馬遜上跟賣的產(chǎn)品大多數(shù)是電子類、汽配、家居和活動(dòng)器材等尺度化產(chǎn)品，不過(guò)要明白 “跟賣”的母Listing是否是品牌，有無(wú)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

而自建的這類產(chǎn)品大多數(shù)是已經(jīng)得到認(rèn)可的品牌，往往是非尺度化和主觀性產(chǎn)品，相比較較小眾，因此選品的核心是這類產(chǎn)品市場(chǎng)的出售容量。

亞馬遜像對(duì)來(lái)說(shuō)是對(duì)新手很友愛(ài)的一個(gè)平臺(tái)，也是一個(gè)賣貨和利潤(rùn)都很不錯(cuò)的平臺(tái)，你的店鋪的等級(jí)不會(huì)影響到你的商品力氣和銷量，因?yàn)閬嗰R遜是沒(méi)有店鋪的等級(jí)之分的，亞馬遜是看重的產(chǎn)品德量，我們面對(duì)的也是中產(chǎn)階級(jí)的客戶。

所以作為亞馬遜新賣家們?cè)谧鲞\(yùn)營(yíng)的時(shí)候必定要把客戶體驗(yàn)放在重點(diǎn)，任何搪塞客戶的行動(dòng)都會(huì)受到亞馬遜的制裁。

2.eBay

eBay平臺(tái)的選品較為龐雜，對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，可以閱讀eBay目前在售商品及熱銷產(chǎn)品，依據(jù)相干信息剖析自身的優(yōu)劣勢(shì)，從熟習(xí)市場(chǎng)開端做。由于海外倉(cāng)的逐漸普及，eBay平臺(tái)上海外倉(cāng)和中國(guó)直發(fā)的的選品并不雷同。

海外倉(cāng)的選品思維與亞馬遜的“跟賣”思維相似，但不同的是，TITLE、癥結(jié)詞、圖片、描寫、本地物流選擇方法等因賣家自身的不同而不同。

中國(guó)直發(fā)的選品思維可以借鑒速賣通的選品思維操作，可以說(shuō)，兩個(gè)市場(chǎng)根本雷同，不過(guò)eBay平臺(tái)對(duì)賣家請(qǐng)求非常嚴(yán)厲，而且平臺(tái)在受眾國(guó)度的宣揚(yáng)力度不一樣。

ebay：對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量請(qǐng)求也是比擬高的，但是同時(shí)呢也比擬重視價(jià)錢方面，在這個(gè)平臺(tái)上面，你的產(chǎn)品德量在雷同的情形下，價(jià)錢越低的就越有優(yōu)勢(shì)，如果你有這物美價(jià)廉的額產(chǎn)品，那么你可以選擇eBay這個(gè)平臺(tái)。

3.速賣通選品

速賣通由于門檻低，操作便利，海外著名度大且背靠阿里巴巴，從而備受跨境電商中小賣家的青睞。一般賣家選擇出售何種產(chǎn)品可以先從買家的需求著手，通過(guò)速賣通后臺(tái)的數(shù)據(jù)，賣家可以清晰地看到哪些行業(yè)的買家最多、產(chǎn)品最為熱賣、競(jìng)爭(zhēng)力最小。

除了通過(guò)速賣通平臺(tái)進(jìn)行選品的考量之外，也可以應(yīng)用谷歌搜索進(jìn)入海外零售網(wǎng)站，將當(dāng)?shù)貒?guó)度在線零售商的出售情形作為選品的參考。

目前集中在速賣通的品牌比擬多的是時(shí)尚類產(chǎn)品和配件以及小家居活動(dòng)類產(chǎn)品，而且性價(jià)比也比其他平臺(tái)突出。所以，賣家在速賣通選品的時(shí)候，可以選擇體積小，價(jià)錢低的產(chǎn)品進(jìn)行出售。

速賣通：經(jīng)常被戲稱為“國(guó)際版的拼多多”，速賣通也是阿里旗下的，然后打開了國(guó)際的市場(chǎng)，重要面對(duì)客戶是發(fā)展中的國(guó)度和比擬落伍一些的，客戶的群體重要做中低端，重要的經(jīng)營(yíng)的是一些數(shù)碼和首飾類的比價(jià)好，價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)十分的劇烈，利潤(rùn)方面確切是不太幻想，但是你有著實(shí)力的話，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

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