eBay獨(dú)特的銷售運(yùn)營模式-ESG跨境

eBay作為一個可以線上拍賣及購物網(wǎng)站，其性質(zhì)相當(dāng)于我們國內(nèi)的淘寶，但是它的重要出售市場實在北美和歐洲，這就能看出它的潛力是非常偉大的，市場發(fā)展成熟，花費(fèi)者程度高以及ebay奇特的運(yùn)營模式使得它不斷發(fā)展強(qiáng)大。今天就來談一談ebay的出售運(yùn)營模式。

ebay最開端創(chuàng)建之時只是一個拍賣網(wǎng)站，目標(biāo)是搜羅到全美的Pez糖果盒喜好者交換，最后越來越受歡迎，便一直以這種形勢發(fā)展強(qiáng)大。以拍賣情勢存在是ebay差別于其他平臺的一大特點(diǎn)，現(xiàn)在ebay重要有拍賣，一口價和綜合出售這三種情勢存在。

賣家用“拍賣”的方法在ebay平臺上刊登物品是目前最常用的出售方法。一件商品賣家要設(shè)置起拍價和在平臺的存留時光。然后在平臺上拍賣，最后以下線之時更高競拍金額賣出這件商品。同時，平臺也會在競品即將拍賣停止時進(jìn)步商品的搜索排名，這能讓更多的花費(fèi)者看到商品，進(jìn)步商品的曝光度。

拍賣的商品重要有幾個特色，一是商品本身就很吸引買家，而不是在市場上能一抓一大把的那種，并且商品有必定的市場需求，沒有需求就沒有拍賣性可言。對于庫存少，市場缺口的商品可以進(jìn)行拍賣，還有一些賣家沒有方法估算自己的商品的精確價值，就可以通過拍賣的方法，設(shè)置更低的起拍價之后通過平臺拍賣來獲得最終的價錢。

一口價顧名思義就是一次性定價，刊登的都是店鋪里庫存量大的商品，商品的在線時長可以更高設(shè)置30天，大大增長了商品的曝光度和展現(xiàn)機(jī)遇。這種出售方法就合適商品的庫存量大，能夠長時光在線出售并且賣家想要獲得可控的利潤的商品。

還有綜合出售，也就是把拍賣和一口價相聯(lián)合。賣家在拍賣的合適設(shè)置起拍價，同時也能設(shè)置報低價，讓買家依據(jù)自己的需求靈巧選購。這種方法因為靈巧性更大，所有出售出去的機(jī)遇也會隨之變大。

賣家可以好好研討一下這三種方法，看合適自己商品出售的是哪一種，然后再通過市場反饋及時調(diào)劑運(yùn)營策略。

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