eBay獨(dú)特的銷售運(yùn)營(yíng)模式-ESG跨境

eBay作為一個(gè)可以線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站，其性質(zhì)相當(dāng)于我們國(guó)內(nèi)的淘寶，但是它的重要出售市場(chǎng)實(shí)在北美和歐洲，這就能看出它的潛力是非常偉大的，市場(chǎng)發(fā)展成熟，花費(fèi)者程度高以及ebay奇特的運(yùn)營(yíng)模式使得它不斷發(fā)展強(qiáng)大。今天就來(lái)談一談ebay的出售運(yùn)營(yíng)模式。

ebay最開(kāi)端創(chuàng)建之時(shí)只是一個(gè)拍賣網(wǎng)站，目標(biāo)是搜羅到全美的Pez糖果盒喜好者交換，最后越來(lái)越受歡迎，便一直以這種形勢(shì)發(fā)展強(qiáng)大。以拍賣情勢(shì)存在是ebay差別于其他平臺(tái)的一大特點(diǎn)，現(xiàn)在ebay重要有拍賣，一口價(jià)和綜合出售這三種情勢(shì)存在。

賣家用“拍賣”的方法在ebay平臺(tái)上刊登物品是目前最常用的出售方法。一件商品賣家要設(shè)置起拍價(jià)和在平臺(tái)的存留時(shí)光。然后在平臺(tái)上拍賣，最后以下線之時(shí)更高競(jìng)拍金額賣出這件商品。同時(shí)，平臺(tái)也會(huì)在競(jìng)品即將拍賣停止時(shí)進(jìn)步商品的搜索排名，這能讓更多的花費(fèi)者看到商品，進(jìn)步商品的曝光度。

拍賣的商品重要有幾個(gè)特色，一是商品本身就很吸引買(mǎi)家，而不是在市場(chǎng)上能一抓一大把的那種，并且商品有必定的市場(chǎng)需求，沒(méi)有需求就沒(méi)有拍賣性可言。對(duì)于庫(kù)存少，市場(chǎng)缺口的商品可以進(jìn)行拍賣，還有一些賣家沒(méi)有方法估算自己的商品的精確價(jià)值，就可以通過(guò)拍賣的方法，設(shè)置更低的起拍價(jià)之后通過(guò)平臺(tái)拍賣來(lái)獲得最終的價(jià)錢(qián)。

一口價(jià)顧名思義就是一次性定價(jià)，刊登的都是店鋪里庫(kù)存量大的商品，商品的在線時(shí)長(zhǎng)可以更高設(shè)置30天，大大增長(zhǎng)了商品的曝光度和展現(xiàn)機(jī)遇。這種出售方法就合適商品的庫(kù)存量大，能夠長(zhǎng)時(shí)光在線出售并且賣家想要獲得可控的利潤(rùn)的商品。

還有綜合出售，也就是把拍賣和一口價(jià)相聯(lián)合。賣家在拍賣的合適設(shè)置起拍價(jià)，同時(shí)也能設(shè)置報(bào)低價(jià)，讓買(mǎi)家依據(jù)自己的需求靈巧選購(gòu)。這種方法因?yàn)殪`巧性更大，所有出售出去的機(jī)遇也會(huì)隨之變大。

賣家可以好好研討一下這三種方法，看合適自己商品出售的是哪一種，然后再通過(guò)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)劑運(yùn)營(yíng)策略。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。