跨境電商選品的理解與方法-ESG跨境

近年來，跨境電子商務(wù)已成為一個(gè)熱點(diǎn)話題。所有企業(yè)都盼望能夠分到一口蛋糕。然而，許多相干企業(yè)往往被謝絕。原因只不過是選品不勝利。這個(gè)行業(yè)是以產(chǎn)品為主的行業(yè)，沒有勝利的產(chǎn)品，就沒有更多的經(jīng)營手腕可以應(yīng)用。勝利的產(chǎn)品須要具備幾個(gè)條件：質(zhì)量及格穩(wěn)固，價(jià)錢比同類產(chǎn)品優(yōu)勝，交貨周期快，符合客戶定位。那么我們?nèi)绾芜x擇這樣的產(chǎn)品呢？

第一，選擇目的市場(chǎng)

首先，要做好跨境電子商務(wù)，就須要定位自己的目的市場(chǎng)，剖析客戶群，面向歐洲市場(chǎng)、美國市場(chǎng)或澳大利亞市場(chǎng)。目的花費(fèi)群體必需不同，顧客的花費(fèi)習(xí)慣也不同。只有選擇目的市場(chǎng)，能力先選擇產(chǎn)品類別，再選擇產(chǎn)品。

第二，選擇產(chǎn)品類別

當(dāng)目的市場(chǎng)肯定后，須要對(duì)該市場(chǎng)的客戶群進(jìn)行剖析，包含年紀(jì)構(gòu)造、飲食習(xí)慣、喜好、節(jié)日習(xí)俗等。例如，大多數(shù)美國人愛好戶外運(yùn)動(dòng)，所以一些戶外產(chǎn)品可能會(huì)更受歡迎；例如，日本女性很宅，因此，一些家用產(chǎn)品將更受歡迎；例如，德國人非常愛好狗，養(yǎng)狗的人會(huì)比擬受歡迎，所以養(yǎng)狗的人也很多，那么一些寵物產(chǎn)品可能會(huì)賣得更好，等等。

第三，選擇產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品類別后，須要做的是肯定該類別中要出售的特定產(chǎn)品。你可以參考重要電子商務(wù)平臺(tái)上的一些熱點(diǎn)產(chǎn)品，也可以自己開發(fā)產(chǎn)品。參照其他賣家的熱點(diǎn)產(chǎn)品，這種辦法省時(shí)省力，但只能永遠(yuǎn)追隨別人，獲得別人錯(cuò)過的一些利潤。產(chǎn)品的開發(fā)必需樹立在對(duì)目的市場(chǎng)的懂得和精確剖析的基本上。這樣做的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大，但一旦勝利，利潤會(huì)相當(dāng)豐富。如果能把這兩種辦法聯(lián)合起來就更好了。

第四，選擇供給商

如果您已經(jīng)肯定了要出售的特定產(chǎn)品，則須要接洽供給商。因?yàn)槲覀円龀隹?，就須要接洽國?nèi)供給商。而國內(nèi)供給商眾多，產(chǎn)品德量也良莠不齊，擦亮眼睛，精心挑選。避免因質(zhì)量問題引起的影響店鋪榮譽(yù)的糾紛，避免因供貨周期過長造成產(chǎn)品庫存空置而造成的喪失。供給商不能只選擇一個(gè)，至少選擇一個(gè)備用，以免一旦訂貨量突然增長，廠家不能及時(shí)供貨。

跨境電子商務(wù)產(chǎn)品選擇的核心請(qǐng)求是：優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)勢(shì)價(jià)錢、符合跨境出售特色、滿足目的海外市場(chǎng)的需求，并突出自身奇特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。