漫談Shopee選品費(fèi)用和投入-ESG跨境

做好shopee畢竟要投入多少？作為一個(gè)從業(yè)兩年多的跨境電商運(yùn)營(yíng)，我現(xiàn)在可能處于一個(gè)不上不下的地位，談不上好，也談不上壞，所以還是能閑扯幾句的~

首先來扯一下大環(huán)境，東南亞電商從去年開端，就特殊火熱，今年尤甚，其實(shí)很正常，因?yàn)樵谖铱磥?，這就是平臺(tái)在造勢(shì)，賣家多了，商品就多了，商品多了，自然買家就多了，是個(gè)相互造詣的進(jìn)程。隨著Shopee母公司Sea的上市，阿里收購(gòu)Lazada，以及京東也把觸角伸向了東南亞，所以從全部大環(huán)境來說，東南亞電商在起勢(shì)。這就是風(fēng)口，當(dāng)然是大風(fēng)口還是小風(fēng)口，這個(gè)就不好說了，另外，你能不能趕上這趟風(fēng)口賺到錢，還得看你個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)的才能。

其次來厘清一個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在做shopee還能不能賺到錢？從我們公司的角度來說，我們現(xiàn)在階段是賺到錢的，但是從我司的全部數(shù)據(jù)來看，利潤(rùn)有點(diǎn)低，低于20%。偶爾個(gè)別月還會(huì)低于15%，比亞馬遜應(yīng)當(dāng)是差多了。

另外，就投入來看，電商本身就是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)，你要做好，要么堆廉價(jià)的人，要么堆廉價(jià)的貨?，F(xiàn)在很多做店群的（除了大賣），就是靠堆人，取勝，廉價(jià)的貨？估量不存在，只有爆款做起來，才有可能拿到更低的價(jià)錢。還有，我也一直在講鋪貨，但是不是說一下子鋪個(gè)幾千上萬的，說實(shí)話，如果你沒有軟件，或者是你沒有其它平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)（別人之前其它平臺(tái)有鋪貨數(shù)據(jù)，可以直接拿到shopee上邊來），等你一個(gè)一個(gè)鋪上萬，黃花菜都涼了。我說的鋪貨，就是單品類做垂直店鋪，你可以鋪個(gè)四五百個(gè)貨，其實(shí)很容易，然后再依據(jù)這些貨去做優(yōu)化，去找出單好的，然后看是否能保護(hù)成爆款

訂單不穩(wěn)固，正常，我們也不穩(wěn)固，平臺(tái)規(guī)矩經(jīng)常變，前兩天我們一個(gè)主力出單賬號(hào)還關(guān)了半個(gè)月的小黑屋，對(duì)我們影響也不小，研討平臺(tái)規(guī)矩也須要學(xué)習(xí)成本的，你要能跟得上平臺(tái)的規(guī)矩，就能多出單，跟不上就出得少。還有剛開端，有單就不錯(cuò)了，你現(xiàn)在去做淘寶試試，一開端，不花錢，能不能來單，哪怕就算是花了錢，也不必定能來單。所以說，shopee好歹也給了你點(diǎn)愿望，接下來你要做的，多思考，多總結(jié)，多看優(yōu)良的店鋪，多跟一些資深的朋友交換，你如何能多來單，如何能來單的同時(shí)，也能賺到錢，哪怕少賺一點(diǎn)也行，起碼護(hù)住本。

最后，說一說投入的成本，我本身一畢業(yè)，也沒有太多錢，剛開端工作一年攢了點(diǎn)錢，再跟家里拿了幾萬塊開端的，后來隨著單量的增長(zhǎng)，公司員工的增長(zhǎng)，申請(qǐng)了多張信譽(yù)卡去想方法延伸這個(gè)賬期，盡量讓流動(dòng)的資金多起來。投入的工作時(shí)光，根本上是全年無休，朝9晚12是常有的事。對(duì)于我來說，算是挺過來初始階段，但是我現(xiàn)在也為出更多的單，囤更多的貨，去哪里找這些囤貨的錢，如何讓大家工作效力進(jìn)步而發(fā)愁，在每個(gè)階段有每個(gè)階段的須要發(fā)愁的事（不算雞湯）。

其實(shí)對(duì)于題主來說，失敗就是幾萬塊錢的事，對(duì)于我來說，失敗就是幾十萬外債的事，想想也有點(diǎn)恐懼（活了20多年都沒見過這么多錢，天天見到的就是一堆數(shù)據(jù)），所以我更不能失敗。另外，我認(rèn)為做什么事都很難而且賺錢更難，尤其是這兩年，從國(guó)度層面貿(mào)易戰(zhàn)，從經(jīng)濟(jì)層面，經(jīng)濟(jì)下滑，資本寒冬，聊了一圈的朋友，大家都過得不輕松。所以我的建議是，少一些焦慮，多做一些總結(jié)，然后多思考，方法總比艱苦多，共勉。

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