中東最大電商促銷節(jié)—白色星期五-ESG跨境

白色星期五，通常為每年11月的第三個(gè)星期三至星期六，為中東電商全年更大的電商促銷節(jié)。感恩節(jié)第二天，是美國(guó)人大采購(gòu)的一天，因此每年十一月的第四個(gè)星期五，就被稱為“黑色星期五”。中東更大電商Souq于2014年引入這個(gè)大促銷日，將名字改為“白色星期五”。

關(guān)于白色星期五

·白色星期五與黑色星期五是同一個(gè)節(jié)日，即感恩節(jié)的第二天。只不過(guò)在中東地域，將黑色星期五中的“黑色”改成了“白色”，這與穆斯林傳統(tǒng)文化習(xí)俗有關(guān)。中東花費(fèi)以穆斯林為主，每周五在中東地域是周末，穆斯林在這一天要去清真寺做禮拜，祈禱家人平安和期望得到先知穆罕穆德的庇佑，穆斯林人們心中的星期五充斥了祥和和祝愿，并且白色在穆斯林文化中代表著美妙、純粹。

·在白色星期五這天，除了中東地域的商場(chǎng)會(huì)推出大批打折和優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)外，中東的電商在這一天也會(huì)做很多促銷運(yùn)動(dòng)。

Souq平臺(tái)運(yùn)動(dòng)

-2014年，Souq.com首次將“白色星期五”作為“全球黑色星期五”的地域性版本引入中東。這被阿聯(lián)酋媒體稱為中東線上促銷的“處女秀”。2014年11月28日，阿聯(lián)酋在線零售商AiShop.com舉行“黑色星期五”運(yùn)動(dòng)，Souq也在同一天推出了“白色星期五”促銷運(yùn)動(dòng)，當(dāng)年的折扣高達(dá)70%。在這次嘗鮮大促中，Souq賣出了24.6萬(wàn)件產(chǎn)品。

-2015年Souq“白色星期五”于11月25至28日在阿聯(lián)酋、沙特、科威特和埃及舉辦，出售額是2014年兩倍多，訪客超過(guò)1300萬(wàn)，售出近60萬(wàn)件商品，其中銷量更高的是香水，其次是手機(jī)、手表、化裝品和手袋，移動(dòng)端交易占比35%。華為、三星、聯(lián)想、一加、索尼、Guess、幫寶適、百事可樂(lè)等品牌首次參加Souq白五大促銷。

-2016年11月23-26日，Souq白五促銷中，共售出了120萬(wàn)件商品，移動(dòng)端交易額又創(chuàng)新高，占其總GMV的50%，信譽(yù)卡應(yīng)用率到達(dá)37%，每秒售出4件物品，1.1萬(wàn)名賣家中大部分參與了這場(chǎng)購(gòu)促銷盛宴。

-2017年，Souq（現(xiàn)已被亞馬遜收購(gòu)）勝利舉行白色星期五購(gòu)物節(jié)，銷售商品240萬(wàn)件，同比增加100%以上。在本次促銷中，Souq網(wǎng)站每隔一個(gè)小時(shí)就會(huì)更新一批加入促銷的商品，售價(jià)從10迪拉姆起。須要注意的是，當(dāng)花費(fèi)者購(gòu)置的商品價(jià)錢(qián)超過(guò)100迪拉姆時(shí)，就可以享受到免費(fèi)配送的服務(wù)，甚至可以當(dāng)日達(dá)。

-2018年，Souq的白色星期五促銷時(shí)光提前了一天。Souq此次白五大促的市場(chǎng)重要在海灣六國(guó)和目前更大流量市場(chǎng)埃及，約200萬(wàn)種商品參與促銷，全球1.4萬(wàn)個(gè)賣家，包含本土品牌商和國(guó)際賣家參與白五大促。商品打折規(guī)?；\罩所有品類，從電子商品到家具，從時(shí)尚和玩具等，折扣高達(dá)70%。三星、湯米?希爾費(fèi)格(Tommy Hilfiger)、索尼等領(lǐng)先品牌的交易額超過(guò)200萬(wàn)筆。

其他平臺(tái)運(yùn)動(dòng)（針對(duì)2017年）

·Mumzworld在促銷期間， 每天都會(huì)放出一些價(jià)錢(qián)非常低的商品。

·Wadi的大促銷21日就開(kāi)端了，連續(xù)到24日。官網(wǎng)完整改版，變成“猖狂甩賣”作風(fēng)。

·在運(yùn)動(dòng)期間，Namshi每天都有不同的品類進(jìn)行打折促銷，用戶須要在結(jié)賬時(shí)輸入促銷碼。

·Awork第三次加入白五大促銷。Awork放出了一些超級(jí)低價(jià)的商品定時(shí)搶購(gòu)，比如，729迪拉姆的iPhone X、187迪拉姆的戴爾電腦、699迪拉姆的三星Note 8等。

·Jollychic，在運(yùn)動(dòng)期間促銷的商品，折扣力度將到達(dá)80%，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)在50迪拉姆左右。

·SheIn頁(yè)面完整變成了黑色，降價(jià)幅度高達(dá)80%。

·環(huán)球易購(gòu)旗下的Zaful，促銷從雙十一開(kāi)端連續(xù)到白五。

賣家促銷注意點(diǎn)

1、由于受地理地位因素影響，中東地域氣象比擬炎熱，所以服飾方面盡量以夏裝為主，鞋子方面，當(dāng)?shù)厝藧?ài)好涼拖，一年四季大多是夾腳涼拖。

2、風(fēng)氣習(xí)慣上，中東人在色彩和數(shù)字上也有自己的偏好，在中東地域，綠色是更受歡迎的色彩，其次是白色、灰色、金色等，而“5”和“7”則是當(dāng)?shù)厝俗類?ài)好的數(shù)字，分離代表著吉祥和團(tuán)圓。

3、中東地域的戶外運(yùn)動(dòng)很少，可能和炎熱的氣象有關(guān)，重要的活動(dòng)項(xiàng)目是游泳，泳裝則又是一個(gè)選擇，出行上多以私家車為主，自行車和電動(dòng)車比擬少。

4、要選擇體積小、質(zhì)量輕、耐摔的產(chǎn)品，這樣更易保證運(yùn)輸進(jìn)程中的安全，同時(shí)，中東人也非常重視售后及購(gòu)物體驗(yàn)，由于大部分花費(fèi)者選擇貨到付款，拒收或者退貨率也較高，這就需選擇功效簡(jiǎn)略、比擬耐用的產(chǎn)品。因?yàn)椴僮鼾嬰s的產(chǎn)品，要在指點(diǎn)下能力更好應(yīng)用，不合適做跨境產(chǎn)品，這樣能有效避免后續(xù)的投訴和節(jié)儉昂揚(yáng)的客服成本。

5、產(chǎn)品宣揚(yáng)、包裝等上面盡量不要有God字樣，尤其是發(fā)往比擬保守的國(guó)度，同時(shí)，不能涌現(xiàn)十字形的圖案和造型。更不能用六角星形，因?yàn)檫@會(huì)與以色列的國(guó)旗圖案沖突。此外，香煙、酒等也有嚴(yán)厲的限制。

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