速賣通產(chǎn)品規(guī)劃攻略-ESG跨境

全球速賣通平臺已經(jīng)發(fā)展了很多年了，早些年有人說速賣通平臺是國內(nèi)的淘寶平臺，產(chǎn)品價錢都壓的很低，很多人會在上面賣首飾品，歐美國度比擬愛好玩這些玩意，價錢不貴，產(chǎn)品德量低，運(yùn)輸成本低，在深圳、義烏有很多這樣的外貿(mào)飾品供貨商，如做的比擬大的萊卡尼飾品，批發(fā)價在1-10元人民幣的首飾在速賣通可以賣到1-10美元，利潤都是比擬可觀的?，F(xiàn)在國內(nèi)有著許許多多的外貿(mào)商品，無論是新賣家還是轉(zhuǎn)型賣家，要想讓商品具有競爭優(yōu)勢，在產(chǎn)品線計劃和優(yōu)化時不可避免必需要斟酌到幾個因素：

P1:產(chǎn)品類別

在自己熟習(xí)的范疇，選擇自己熟習(xí)的相干產(chǎn)品，并且有足夠壯大的供給鏈資源支撐。選品的時候要斟酌的問題非常多，但是其實歸根一點(diǎn)就是還是要做自己所熟習(xí)的行業(yè)和產(chǎn)品。

P2:核心優(yōu)勢

廠家本身或產(chǎn)品有沒有相對于同類產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，無論是個性化設(shè)計、完善細(xì)節(jié)或技巧優(yōu)勢。你擁有別人沒有的技巧專利，也是核心優(yōu)勢。

P3:產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是高端市場還是中端市場，你定位的花費(fèi)群體是哪些，你定位的市場在哪里，這些是須要你基于必定數(shù)據(jù)去做評估后來肯定的。

P4:產(chǎn)品作風(fēng)

是商務(wù)型還是小清爽，并做系列產(chǎn)品計劃的考量。產(chǎn)品作風(fēng)會很大水平上決議你產(chǎn)品的外觀，比如選材、配色、工藝等等。我們講產(chǎn)品作風(fēng)，什么叫作風(fēng)。比如一個客戶做ipad掩護(hù)套，從ipad2開端到ipadair2在造型和pu選擇上是連續(xù)了下來的，這就叫作風(fēng)?；蛘吣阋粋€品牌下做了幾款產(chǎn)品，但是在主色選擇上統(tǒng)一都是蘋果白，這也叫作風(fēng)。

P5:產(chǎn)品延續(xù)性

同類作風(fēng)新產(chǎn)品的不斷推出。說延續(xù)性其實還在產(chǎn)品計劃和新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，不可能一直靠舊品贍養(yǎng)。

P6:產(chǎn)品優(yōu)化

清晰產(chǎn)品在細(xì)節(jié)或者是客戶體驗上的不足，是否有晉升或優(yōu)化的空間，一件產(chǎn)品賣的更多的是細(xì)節(jié)和服務(wù)。有一點(diǎn)務(wù)必謹(jǐn)記，花費(fèi)者的反饋你更好看重，產(chǎn)品細(xì)節(jié)做的越好，或者功效體驗越好，客戶黏度越高，產(chǎn)品性價比也越高。

速賣通賣家們在選擇產(chǎn)品跟開發(fā)商一般要斟酌的方向就是幾個字：少、專、精、美、小、薄。

在產(chǎn)品方向上，賣家們要做的是在某個范疇做專業(yè)，在專業(yè)的基本上做精品。那么，精品體現(xiàn)在哪里，在外觀設(shè)計上、在細(xì)節(jié)處置上、在性能體驗上。想進(jìn)步店鋪轉(zhuǎn)化率，增長銷量，以上的幾個因素速賣通賣家們都不能疏忽的問題

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