外貿(mào)&跨境從業(yè)者必須知道的一些基本知識-ESG跨境

很多外貿(mào)和跨境新手剛剛進入外貿(mào)行業(yè)時都是一頭霧水，尤其涉及到很多專業(yè)知識點或者專業(yè)詞匯，他們都是相當茫然。懂得這些知識點不僅可以贊助他們迅速的控制根本信息，也可認為工作帶來很多方便。

1、現(xiàn)匯買入價

對于外貿(mào)而言，我們看匯率是看現(xiàn)匯買入價。因為進來的是外匯，銀行買入是用人民幣買入我們的外匯，現(xiàn)匯買入價即匯買價。

2、關(guān)于金額表達方法

關(guān)于金額，小數(shù)點的表現(xiàn)，你怎么表現(xiàn)？例如988.90，很多人就是us dollars nine hundred and eighty-eight point nine，這樣對嗎？也不叫錯，只能說不專業(yè)，應(yīng)當是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。

3、提單上一般不許可涌現(xiàn)金額

很多人拿著金額讓船公司寫，船公司謝絕，還認為這個船公司太牛，不給寫，實際上這是一個行業(yè)通例，船公司不寫，是因為提單是貨權(quán)憑證，如果涌現(xiàn)了金額，就等于認可了這批貨物的價值，一旦因為船公司的原因貨物喪失或者滅失，船公司就等同于承認了這批貨物要賠償這么多價值。當然很多時候如果你不告知船公司操作，直接寫進去，操作不細心，或者單據(jù)太多，就能混過去。

4、PI的作用

PI不必定代表成交，當客戶須要你對報價信息進行書面確認時，也會請求你發(fā)一份PI，價錢，付款方法，貨期，等等各種條款，都非常全面，便于對幾份報價進行統(tǒng)一比擬。

5、提單在手，也不能輕易把貨物退運

不要認為你把貨發(fā)回去了，提單在你手里，就可以輕易的把貨拖回來。這種說法經(jīng)常見，很多人做見提單復(fù)印件付款，成果客戶一直拖著不給錢，也是我們的業(yè)務(wù)員去威脅客戶，你不付錢，我就把貨拖回來，定金不退還。你認為客戶會怕嗎？

這種威逼只會適得其反，因為絕大部分國度港口規(guī)定，貨物到港之后想要退運，必需有原收貨人的‘退貨無異議證明’，否則不許可退運，貨物到港必定時光后，海關(guān)會對貨物進行拍賣，以拍的港口費用，而原購貨人有優(yōu)先拍得權(quán)。

6、工具讓效力更高

不要傻乎乎地用老笨的辦法做外貿(mào)，要學(xué)會應(yīng)用工具能力進步效力。像做PI/SC，清報關(guān)資料，現(xiàn)在有很多工具可以把報價單的資料直接導(dǎo)到PI/SC、清報關(guān)資料里，還可以直接導(dǎo)成EXCEL。減少了反復(fù)勞動進步了工作效力。

7、信譽證里的第一人稱永遠都是開證行

如果你能把單據(jù)做的天衣無縫，無論開證人逝世了還是活著，開證行都得付款，這就是信譽證為什么安全的原因。很多人說，單據(jù)做的完美哪有可能，那我告知你，完整有可能，因為我見過太多單據(jù)，任你怎么挑，也挑不出本質(zhì)性的不符點作為拒付理由。

8、退稅依照進項發(fā)票的來

貿(mào)易公司盤算退稅是依照進項發(fā)票，而不是FOB價錢！也就是你們購置此批貨物時，你的供給商開給你的發(fā)票價值，是你退稅的根據(jù)。

9、信譽證小數(shù)點是逗號

信譽證之中如果涌現(xiàn)小數(shù)點，必需用逗號表現(xiàn)。USD79.230,00——這個數(shù)值是信譽證里面涌現(xiàn)的，表現(xiàn)完整準確！這個數(shù)字就是79,230.00 因為信譽證之中如果涌現(xiàn)小數(shù)點，必需用逗號表現(xiàn)。

10、3/3 bill of lading

3/3 bill of lading，是三正三副嗎？

不是，是三正，這是個份數(shù)，意思是總共出具三份正本，要提交三份正本。

11、CIF保險

CIF中保險是CIF價錢加成110%再乘以保險費率，因為10%是客戶的利潤！

12、永遠不要與客戶爭吵

永遠不要跟客戶有口舌之爭，記住，我們不是要改正客戶的毛病，你去改正他的毛病，指出他的毛病，只會讓你們雙方越走越遠。當然這不代表你要屈服他，最簡略的答復(fù)是，yes，I think in your side, it is right. But for us……

13、應(yīng)用老客戶

80%的客戶是通過n次的跟蹤拿到的，所以別整天尋找郵箱，要好好應(yīng)用你手頭的老客戶資源。

14、寫合理的開發(fā)信

都說開發(fā)信越簡略越好，實際上不是，對于某些大公司，你的開發(fā)信不能太簡略，當然也不是長篇大論，你要恰當?shù)慕榻B你公司，門當戶對，更容易合作。

15、及時歸檔分類

應(yīng)對客戶、產(chǎn)品、訂單做好分類，以便于查找客戶的歷史訂單、報價等信息。如果大家苦于找報價時在不同EXCEL里翻找的繁瑣。也可以嘗試用些工具來把數(shù)據(jù)整合起來，客戶、產(chǎn)品、訂單、采購合同、發(fā)貨明細直接關(guān)聯(lián)起來，更便利查看搜索。

16、真摯交換 少點套路

你不能讓客戶感到到你是來賺他錢的，但是不代表你要告知客戶這筆生意不賺錢，客戶不是傻子，不賺錢，你們老板瘋了？你要讓他感到到你是來追求一個機遇，通過這個機遇雙方都能賺錢，如果你這樣談生意，無往而不利。

17、注意獨立經(jīng)濟體

在國際貿(mào)易里面，香港、臺灣、澳門都不是中國的規(guī)模。因為國際貿(mào)易是以經(jīng)濟實體作為主體，香港、臺灣、澳門都是獨立的經(jīng)濟體，經(jīng)濟跟政治含義不一樣。

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