做跨境電商到底是選擇第三方平臺還是獨(dú)立站-ESG跨境

這兩年來，隨著平臺紅利期的停止，很多賣方紛紜開端關(guān)注獨(dú)立站。許多賣家選擇獨(dú)立站是因?yàn)樗麄冊诘谌狡脚_上遭遇了喪失，做第三方平臺總是得遵守平臺政策，一不當(dāng)心就可能被關(guān)店然后積下一堆庫存，但獨(dú)立站可以很好地避免這些外部因素的干擾，長期積聚形成自己的私域流量。

那么，哪些渠道對賣方有利呢？

獨(dú)立臺站和平臺的優(yōu)勢分離是什么？

今天深刻剖析兩者的不同

第三方平臺運(yùn)營

長處：

1. 入門比擬簡略，產(chǎn)品上傳和基本的運(yùn)營都很簡略易上手

2. 平臺一般會有較大的流量，并且平臺本身也會去引流，例如亞馬遜的bestseller，以及作為爆款來說自己本身帶著的偉大流量

3. 通常來說，平臺購置者的購置意向明白，轉(zhuǎn)換率一般較高

4. 競爭環(huán)境相對透明，通過內(nèi)部排名、評估和出售預(yù)測，也就是說，依照同樣的規(guī)矩運(yùn)營，同時也為研討和學(xué)習(xí)優(yōu)良出售商供給方便，可以學(xué)習(xí)模擬其他店鋪的細(xì)節(jié)操作從而晉升自我

缺陷：

1. 因?yàn)殚T檻比擬低所以進(jìn)場的人數(shù)會很多，價錢戰(zhàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，類比淘寶，淘寶的門檻特殊低，因此多樣性越來越少，不過跨境平臺有語言上的門檻

2. 平臺遵照規(guī)矩受到更多的限制，不可掌握的因素很多，多平臺策略或規(guī)矩變更的干擾更大

3. 難以沉淀自己的用戶，難以掌握自己的品牌和顧客

4. 流量紅利越來越少，隨著賣方流入，特殊是國內(nèi)電商的環(huán)境越來越差，都轉(zhuǎn)向去做跨境平臺，站內(nèi)流量顯著下滑

5. 傭金從8%到15%

6. 涌現(xiàn)像跟賣和惡意刷屏等的情形。

7. 封店，產(chǎn)品侵權(quán)，投訴

獨(dú)立站運(yùn)營

長處：

1. 自主權(quán)在自己手中,不須要傭金,賣方完整可以依據(jù)自己的想法和意圖來計(jì)劃設(shè)計(jì)和營銷自己的獨(dú)立站點(diǎn),沒有產(chǎn)品限制,即便是打擦邊球或者稍微侵權(quán),都可以做到,滿足不同賣方的個性化需求;

2. 正是這樣容易沉淀自身的用戶，能夠控制住自身的客戶，便利老客戶營銷和交叉營銷。大多數(shù)平臺很難懂得客戶的信息，只能通過在線平臺站點(diǎn)進(jìn)行交換。例如，樹立會員制度、會員分類、不同級別的營銷策略、不同層次的會員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時通過對不同會員的購物習(xí)慣、付款習(xí)慣和其他肖像進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析，增進(jìn)二次營銷和其他相干的服務(wù)。

3. 合適自建品牌，當(dāng)賣方的獨(dú)立站用戶和體量到達(dá)必定水平，就有更多別的玩法了，零售打批發(fā)、批發(fā)打代發(fā)、前端打供給鏈、工廠打前端等。有了一個獨(dú)立的平臺，一個完全的體系讓買家覺得不同，即使是公司級別的官網(wǎng)，在展會中也會有很大的優(yōu)勢，大多數(shù)人都是阿里網(wǎng)站、亞馬遜網(wǎng)站的域名，一旦他們的名片寫著自己的官網(wǎng)，那必定立即就能成為焦點(diǎn)。

缺陷：

1. 對運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的高請求,在選品,程序,美工,創(chuàng)意,廣告投放,促銷專員等

2. 流量的把控須要依附自己，不要讓不信賴的人掌握，當(dāng)飛單的時候流量如果被帶走，你可能都不知道！

3. 爆款能連續(xù)時光比擬短，如亞馬遜的爆款周期可達(dá)3年，獨(dú)立站最多只有3個月，賣方必需不斷開發(fā)新的爆款，以此來保證投入產(chǎn)出的比例。

4. 流量成本確定會隨時光越來越貴，這是共鳴。那么對于2B客戶來說，首先要搶占資源。對于2C客戶來說，必需盡早提出自己的辦法。

5. 目前獨(dú)立站的流量和轉(zhuǎn)換率是確定不如亞馬遜的。但獨(dú)立站的獲取客戶和客戶沉淀，是第三方網(wǎng)站亞馬遜、易趣等平臺比不上的。

這個和國內(nèi)的天貓，京東很像。在其他平臺中，你不能分開平臺，分開后，你會喪失很多東西。如果你都是自營，那么供給鏈，市場，售后服務(wù)，物流就須要你自己全權(quán)負(fù)責(zé)。這樣的話投資將更大，但客戶忠實(shí)度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第三方。

事實(shí)上，無論選擇平臺還是獨(dú)立站，他們都各有自己的優(yōu)缺陷只有認(rèn)識平臺和獨(dú)立站各自的長短板，如果有條件的話，更好兩者共同聯(lián)合應(yīng)用，用亞馬遜賣東西，獨(dú)立站引流。

長遠(yuǎn)發(fā)展來說，獨(dú)立站運(yùn)營發(fā)展更為有利獨(dú)立站具有絕對自主性，更有利于品牌的樹立，后期的可連續(xù)發(fā)展，在必定水平上，更高的利潤，并且可以規(guī)避跟賣。

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