網(wǎng)紅營銷的5大成功秘訣！-ESG跨境

為了晉升商品的出售事跡，您是否尋找過有影響力的“網(wǎng)紅”展開合作呢?最后后果如何了呢?

如果找到對(duì)的網(wǎng)紅，能有效將品牌信心轉(zhuǎn)達(dá)給更普遍的群眾，那就再好不過了。但要如何找到適合的網(wǎng)紅人選、轉(zhuǎn)達(dá)準(zhǔn)確的品牌信息呢?下面將會(huì)傳授5個(gè)有關(guān)網(wǎng)紅營銷的勝利秘訣，大家一起好好學(xué)習(xí)下。

目前海外網(wǎng)紅市場重要有這三個(gè)：

Youtube—視頻網(wǎng)紅

重要以創(chuàng)意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主

Facebook—社交網(wǎng)紅

重要以社會(huì)熱門、時(shí)事等話題性的東西為主

Instagram—照片網(wǎng)紅

重要以美女、健身、攝影等美的東西為主

一、肯定“網(wǎng)紅營銷”要達(dá)成的目的

為了謀劃出一個(gè)勝利的網(wǎng)紅營銷，首先要找出適合的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而平臺(tái)中的網(wǎng)紅形象與發(fā)文作風(fēng)必需能跟品牌有所接洽，甚至調(diào)性一致。通常，品牌與網(wǎng)紅合作重要處于以下幾個(gè)目標(biāo)：

1.宣揚(yáng)內(nèi)容

2.產(chǎn)品宣布會(huì)

3.發(fā)明內(nèi)容

4.運(yùn)動(dòng)謀劃

5.溝通合作

6.搜尋引擎優(yōu)化

7.危機(jī)處置

一旦企業(yè)擬定重要目的后，會(huì)再參加2到3個(gè)上述因素作為癥結(jié)績效指標(biāo)(KPIs)的評(píng)估尺度，例如：愿望增長宣揚(yáng)的后果，就必需同時(shí)斟酌到社交媒體涵蓋的規(guī)模、后期社會(huì)民眾參與互動(dòng)的情形和關(guān)注者的成長數(shù)等因素。

二、定義幻想網(wǎng)紅人選的特質(zhì)

網(wǎng)紅是一群在社交媒體上具備高度話語權(quán)及擁有一群逝世忠粉擁護(hù)的人，這群人能夠輕易地說服群眾。因此，當(dāng)品牌決議采取網(wǎng)紅策略時(shí)，企業(yè)要如何挑選出對(duì)的合作對(duì)象成為重要挑釁，因?yàn)楣馐菂^(qū)分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用者的特征就是一個(gè)宏大工程。

服飾品牌GAP就找了許多網(wǎng)紅宣布穿搭文，為了制訂出篩選對(duì)象的尺度，他們會(huì)應(yīng)用五個(gè)黃金法則來挑選適合的對(duì)象:

1、具有大批的粉絲人數(shù)

2、粉絲必需是潛在客戶

3、網(wǎng)紅的網(wǎng)站信息必需是真實(shí)的

4、活潑在社交媒體上并時(shí)常發(fā)文

5、文章的語調(diào)與作風(fēng)和品牌的形象能相輔相成

但是，千萬別被網(wǎng)站上的粉絲人數(shù)給蒙騙了，人數(shù)范圍大并不代表能發(fā)明較大的影響力。網(wǎng)紅營銷勝利運(yùn)作的癥結(jié)在于網(wǎng)紅能連續(xù)揭穿與追蹤粉絲的回應(yīng)，而非只是擁有許多點(diǎn)”贊”的人。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)研討平臺(tái)Digiday曾宣布一個(gè)研討顯示：“大多數(shù)的網(wǎng)紅約有1萬到10萬的粉絲在關(guān)注他的網(wǎng)站，而非網(wǎng)站上顯示的100萬人次。”

三、如何與網(wǎng)紅接觸

通過以上辦法找到想要的人之后，就可以開端著手樹立合作關(guān)系。品牌在提出邀約之前要把握以下三個(gè)重點(diǎn)：

1、直接接觸

大約有79%的網(wǎng)紅會(huì)愿望樹立商業(yè)合作的關(guān)系，因此，若品牌要通過這些影響者來到達(dá)晉升出售的目標(biāo)，在接觸之前就必需清晰告訴合作的動(dòng)機(jī)與方向。

2、通過供給商接洽

如果擔(dān)憂價(jià)錢、合作方法等問題，與網(wǎng)紅直接溝通不盡人意，你也可以找資源更多、相對(duì)專業(yè)的供給商來為你爭奪合作。

3、控制進(jìn)度

如果還未樹立影響力營銷平臺(tái)，建議先用Excel表格將網(wǎng)絡(luò)上與品牌有關(guān)的網(wǎng)紅信息記載下來，通過尺度化的辦法來經(jīng)營網(wǎng)紅營銷，可以連續(xù)且有效地維系與網(wǎng)紅的合作關(guān)系。

四、供給嘉獎(jiǎng)

網(wǎng)紅營銷更大的誤區(qū)就是只用金錢來誘惑所有的網(wǎng)紅，實(shí)際上有許多因素是超出好處的：

1、55%愿望能增長網(wǎng)站的曝光度和觀眾

2、45%想為網(wǎng)友供給更有質(zhì)感的內(nèi)容

3、29%想藉由營銷塑造新形象

4、25%愿望得到額外的福利(折扣、免費(fèi)的試用品等)

5、24%想賺取報(bào)酬

6、22%想嘗試新穎的體驗(yàn)(例如旅行、運(yùn)動(dòng)等)

傳統(tǒng)的鼓勵(lì)方法以貨幣支付或品牌產(chǎn)品為誘因，但品牌也能通過供給專屬的體驗(yàn)和優(yōu)惠來造就彼此的關(guān)系，例如:環(huán)法自行車賽的官方計(jì)時(shí)品牌“Tissot”就資助特定網(wǎng)友加入運(yùn)動(dòng)，只須要在社交媒體上分享加入心得，其他還有“Roxy、Quicksilver”等品牌不僅免費(fèi)供給服飾，還有專屬的商品折扣代碼。

五、評(píng)估后果

當(dāng)網(wǎng)紅營銷開端進(jìn)行后，必須要審慎評(píng)估每個(gè)行為是否能夠如愿達(dá)成目的。試著回頭檢視一下步驟一中提到的KPls指標(biāo)，這些動(dòng)作是否有到達(dá)當(dāng)初設(shè)定好的目的?是否發(fā)明新的學(xué)習(xí)觀點(diǎn)?

例如：當(dāng)著手計(jì)劃網(wǎng)紅營銷的內(nèi)容時(shí)，可先剖析不同的網(wǎng)紅所需投入的廣告費(fèi)用與直接應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩者之間的費(fèi)用哪個(gè)成本較低，也必需定期檢視網(wǎng)紅營銷增長了多少品牌曝光度。

現(xiàn)今，社交平臺(tái)在顧客的花費(fèi)進(jìn)程中已扮演一個(gè)不可或缺的角色，然而，并非平臺(tái)本身去影響購置決策，而是通過網(wǎng)紅親身材驗(yàn)與應(yīng)用心得為品牌加分。進(jìn)一步說，通過網(wǎng)紅的分享會(huì)比直接打廣告更自然地貼近顧客，更具備說服力。

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