品牌賣家最常犯的一些錯(cuò)誤-ESG跨境

如果賣家想讓亞馬遜店鋪業(yè)務(wù)連續(xù)增加，就必需深刻懂得亞馬遜平臺(tái)如何運(yùn)作，以及全部競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)環(huán)境，即便如此，品牌賣家仍然常常犯下各種毛病，這些毛病常常成為阻礙品牌賣家可連續(xù)迅速發(fā)展的瓶頸。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，以下8個(gè)是品牌賣家最常犯的重要毛病。

一、定價(jià)過高，品牌溢價(jià)才能被高估

對(duì)任何品牌而言，亞馬遜都是一個(gè)平等的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中，大大小小品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是平等的，甚至一線品牌在亞馬遜上的出售也是不容易的，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)上的花費(fèi)者有很多選擇的機(jī)遇。

還有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上的大部分買家并不熱衷于品牌。超過80%的亞馬遜搜索沒有應(yīng)用與品牌相干的癥結(jié)字，而是應(yīng)用產(chǎn)品的癥結(jié)字，這表明亞馬遜上的花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身比品牌更重視。

因此，不要過度估量品牌對(duì)產(chǎn)品的出售將有多大的正面影響。制訂價(jià)錢前，要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，如果市場(chǎng)上任何一種同類產(chǎn)品的價(jià)錢都不高，如果以高價(jià)進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)，確定會(huì)失敗，或者產(chǎn)品的價(jià)錢不合適在亞馬遜出售，或者，可以把亞馬遜作為你品牌產(chǎn)品的促銷渠道。

要依據(jù)亞馬遜平臺(tái)上的市場(chǎng)情形來定價(jià)，可以先肯定你產(chǎn)品的更低售價(jià)，然后再去查看那些排名在目的癥結(jié)詞首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢和表示。報(bào)價(jià)應(yīng)在合理規(guī)模內(nèi)(不超過首頁(yè)更高報(bào)價(jià)20%)。試著對(duì)一些價(jià)錢點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，以獲得更大利潤(rùn)，但是要優(yōu)先斟酌首頁(yè)排名，以進(jìn)步出售。

二、listing頁(yè)面太過粗糙

粗陋的頁(yè)面出現(xiàn)是許多品牌賣家經(jīng)常犯的毛病，因?yàn)橐詾楫a(chǎn)品有品牌就不再須要排出豐碩的頁(yè)面和產(chǎn)品的癥結(jié)字，其實(shí)粗陋的頁(yè)面不僅會(huì)影響轉(zhuǎn)換率，因?yàn)闆]有合理的癥結(jié)字排布，進(jìn)而會(huì)給SEO免費(fèi)閱讀的部分帶來極大的負(fù)面影響。

慣例SEO(比如Google)往往應(yīng)用較短的題目，但是在亞馬遜網(wǎng)站上，較長(zhǎng)且更詳細(xì)的題目通常排名較高。資料品德也可能成為亞馬遜成敗的因素。商標(biāo)通常會(huì)毛病地分類商品，或者疏忽產(chǎn)品細(xì)節(jié)，損壞其目的類別(甚至是前十頁(yè))第一頁(yè)的排名變更。

更為龐雜的是，如果listing中的文字表明屬于不同的類別，亞馬遜會(huì)主動(dòng)重新分類，所有這些完整不須要通知賣家，發(fā)明后也只能開case進(jìn)行修正申請(qǐng)，周期長(zhǎng)，而且不必定修正勝利。

用點(diǎn)時(shí)光來優(yōu)化listing，從而獲得更高的排名和SEO流量?？梢詮馁u的更好的產(chǎn)品listing開端，然后逐步優(yōu)化剩下的listing。值得注意的是，作為品牌賣家必定要應(yīng)用A+頁(yè)功效，可以贊助更好的出現(xiàn)產(chǎn)品的晉升轉(zhuǎn)化率，同時(shí)，也能非常有效的贊助晉升品牌著名度。

三、跟不上市場(chǎng)的變更

在進(jìn)行SEO優(yōu)化的同時(shí)，做亞馬遜確定也要對(duì)listing做一些慣例的優(yōu)化。若品牌賣家不定期進(jìn)行監(jiān)視，某一天可能會(huì)發(fā)明，其產(chǎn)品在搜索成果中已排滿了頁(yè)面，或消逝得無影無蹤。

比如，當(dāng)亞馬遜宣告新的服裝尺碼尺度時(shí)，數(shù)以千計(jì)的品牌突然面臨著壓力，請(qǐng)求重新優(yōu)化。盡管亞馬遜的政策更新可能會(huì)讓人覺得困惑，也很難懂得，但是你仍然須要盡快完成相應(yīng)的修正優(yōu)化。

對(duì)于亞馬遜來說，在短時(shí)光內(nèi)宣布自己的轉(zhuǎn)變是很常見的。即便擁有數(shù)以千計(jì)的listing，亞馬遜也不會(huì)延遲宣布日期或者放松請(qǐng)求。在不斷變更的平臺(tái)規(guī)矩中，須要非常謹(jǐn)嚴(yán)，并且能夠發(fā)明每一次變更，否則將被市場(chǎng)無情的淘汰。

四、庫(kù)存積存

不管通過什么渠道出售，存貨管理都是一個(gè)很大的挑釁。尤其在亞馬遜，品牌賣家偏向于高估促銷帶來的出售增加，或者在真正搞清晰亞馬遜的運(yùn)營(yíng)規(guī)矩之前就儲(chǔ)存大批庫(kù)存，而實(shí)際的出售情形往往與預(yù)期相去甚遠(yuǎn)，當(dāng)然，不僅與促銷帶來的流量不如預(yù)期有關(guān)，還與促銷的力度、頁(yè)面出現(xiàn)等因素相干。當(dāng)用FBA的時(shí)候，事情會(huì)變得更龐雜。若存貨涌現(xiàn)滯銷，還將面臨長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等高成本。

因此，千萬(wàn)不要以為在其他市場(chǎng)看到的產(chǎn)品出售可以很容易地復(fù)制到亞馬遜上，不同渠道的人群有不同的購(gòu)置行動(dòng)和偏好，每一個(gè)市場(chǎng)都須要有針對(duì)性地評(píng)估。但是，不管怎樣，最終有必要在出售進(jìn)程中樹立自己的出售記載，并不斷地評(píng)估由于缺貨而造成的出售喪失和由于存貨增長(zhǎng)而造成的額外儲(chǔ)存費(fèi)用之間的平衡。

可以確定的是，通過短時(shí)光迅速補(bǔ)貨，即每周或半個(gè)月的周期補(bǔ)貨，這是最保險(xiǎn)的方法，但是，評(píng)估是否可以這樣操作，還須要綜合斟酌供給鏈?zhǔn)欠衲軌蜓杆俜祷匾约翱缇澄锪魇欠裼胁拍堋?/p>

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