從產(chǎn)品用途考慮選品的技巧-ESG跨境

跨境賣(mài)家選品的時(shí)候，或許還可以斟酌一下產(chǎn)品的用處，以下是合適出售的3個(gè)產(chǎn)品類別：

一、“糖果型”產(chǎn)品

這種類型的產(chǎn)品是一種產(chǎn)品，它并不能真正解決買(mǎi)家遇到的任何問(wèn)題，也不能給買(mǎi)家?guī)?lái)任何實(shí)際的好處，但并不能否定這種產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。

顧客愛(ài)好購(gòu)置這種產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兛梢越o顧客帶來(lái)直接的快活，而且一旦這種產(chǎn)品風(fēng)靡起來(lái)，它就能為賣(mài)家?guī)?lái)“超級(jí)利潤(rùn)”，這就是“糖果式”產(chǎn)品的長(zhǎng)處。

例如指尖陀螺一度風(fēng)靡全球，最火時(shí)的全球指尖陀螺在短期內(nèi)賣(mài)出數(shù)億只，但不久，購(gòu)置指尖陀螺的熱潮便煙消云散，這種產(chǎn)品的銷量也隨之一落千丈。

那是“糖果型”產(chǎn)品的缺陷，不能發(fā)生持久的利益。

二、屬于“維他命”類產(chǎn)品

維他命類產(chǎn)品是指能長(zhǎng)期施展積極作用，并能解決情緒需求的產(chǎn)品。

例如，有些人在國(guó)外生病，須要服用維他命，而事實(shí)上，他們并不知道這種產(chǎn)品是否能真正起到預(yù)防作用，只是因?yàn)樾睦砩系脑?，才以為自己在為健康而盡力，在反抗疾病，這樣他們能力持續(xù)購(gòu)置這種產(chǎn)品。

最為勝利的“維他命”產(chǎn)品會(huì)成為一種習(xí)慣，讓買(mǎi)家發(fā)生心理需求。

三、“止痛藥型”產(chǎn)品

這種產(chǎn)品最合適在網(wǎng)上出售，因?yàn)樗梢詽M足買(mǎi)家的即時(shí)需求。

一位朋友一年賣(mài)女鞋，賺了7位數(shù)，雖然男人不知道穿女鞋會(huì)有什么感到，但是從她賣(mài)鞋的收入中可以知道，穿女鞋必定很苦楚，世界上所有的女人都會(huì)見(jiàn)臨這種苦楚，她的女鞋可以幫她們解決這些懊惱。

電商賣(mài)家選品的捷徑就是出售能夠解決眼下問(wèn)題的產(chǎn)品，如果一款產(chǎn)品能同時(shí)滿足“維生素型”和“止痛藥型”的條件，那一定會(huì)成為爆款產(chǎn)品。

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