揭曉亞馬遜運(yùn)營的容易踩的幾個(gè)“雷區(qū)”！-ESG跨境

隨著越來越多人的入駐，亞馬遜賣家的競爭也越來越激烈，在這樣的大環(huán)境下，小的運(yùn)營失誤對(duì)銷售量也有很大的負(fù)面影響的可能性很高。以下常見的，你踩了嗎？

01

關(guān)鍵詞的定位不準(zhǔn)

關(guān)鍵詞的流量入口非常大，直接影響產(chǎn)品銷售的概率。許多賣家認(rèn)為多用行業(yè)的大詞更準(zhǔn)確，自己的詞更引人注目，另一個(gè)關(guān)鍵詞使用到天荒地老，這是非常典型的錯(cuò)誤。

首先，如果你的產(chǎn)品一般表現(xiàn)一般的話，只會(huì)降低競爭力，其次表現(xiàn)出來和分析出來的詞語是買家經(jīng)常搜索的，異想天開的自創(chuàng)詞語不一定會(huì)帶來很高的搜索量，最后同時(shí)期的關(guān)鍵詞搜索量會(huì)根據(jù)買家的喜好、經(jīng)濟(jì)狀況、流行趨勢等變化。

02

看到爆款就跟

看到別人的爆款不由得立馬跟上，不是你的日常操作嗎？實(shí)際上，同樣產(chǎn)品的熱度是很短暫的，如果你不能在很多方面正確分析趨勢，在很短的時(shí)間內(nèi)行動(dòng)，就很難蹭到熱度。

03

忽視了流量銷量下降的真正原因

流量銷售額突然下降，這一點(diǎn)不是被你忽視了嗎？

ODR是賣家賬戶業(yè)績的重要指標(biāo)，如果不及時(shí)檢查，ODR超過1%，賣家很可能被亞馬遜暫?；蚪K止賬戶。

忽略了FBA的作用

有些賣家認(rèn)為高，主張自發(fā)貨，但不知道FBA可以給增加排名權(quán)重，賣家容易搶占上BuyBox，用戶體驗(yàn)也回更好。

不重視

feedback是讓購買者評(píng)價(jià)你的整體服務(wù)，而不是產(chǎn)品評(píng)價(jià)。很多買家理解錯(cuò)誤，把產(chǎn)品的留在feedback上，賣家不及時(shí)聯(lián)系官方刪除的話，就會(huì)誤解新買家，丟失訂單

Review在80%的賣家訂購前作為參考，對(duì)轉(zhuǎn)化率和排名權(quán)重有很大影響，如果不重視積累，訂單就會(huì)流失。

04

缺乏合理的價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略

價(jià)格瞬息萬變，沒有合理的價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略，不能迅速根據(jù)市場進(jìn)行價(jià)格變化，銷售量直接下降，購物車丟失。

除了以上幾點(diǎn)之外，Listing的描述不正確，價(jià)格過高等，也會(huì)影響我們的銷量。

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