父親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)？10年數(shù)據(jù)告訴你要這樣做！-ESG跨境

在跨境電商賣(mài)家的全年假日促銷(xiāo)列表中，市場(chǎng)的癥結(jié)時(shí)光點(diǎn)包含了情人節(jié)、母親節(jié)、回生節(jié)、畢業(yè)季、返校季、萬(wàn)圣節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)等，父親節(jié)在其中貌似是一個(gè)“微小”的存在。

值得注意的是——父親節(jié)購(gòu)物者雖然不如母親節(jié)狂熱，但這也是一個(gè)絕佳的為賣(mài)家?guī)?lái)收入增加的機(jī)遇，因?yàn)榛ㄙM(fèi)者已經(jīng)開(kāi)端為父親節(jié)掏腰包并花大錢(qián)。

父親節(jié)正越來(lái)越被看重。在過(guò)去的10年里，父親節(jié)禮物的支出大幅增長(zhǎng)，增幅達(dá)70%（約66億美元）。2019年美國(guó)父親節(jié)的支出為160億美元，創(chuàng)歷史新高，比去年的153億美元增加了4.5％。花費(fèi)者籌劃平均消費(fèi)129.97美元，比10年前高出近40美元。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，拿下不茍言笑的傲嬌老爹，或允許認(rèn)為其拓展商業(yè)版圖獻(xiàn)上一記英俊“助攻”。

父親節(jié)十年選品攻略

圈中有傳播這樣一句話：跨境電商就像斗地主，三分靠牌技，七分靠牌運(yùn)，但凡能夠摸得一手好產(chǎn)品就能奠定勝局。那么，父親節(jié)的選品怎么選？

從近10年美國(guó)父親節(jié)花費(fèi)者采購(gòu)籌劃支出來(lái)看：服飾、電子產(chǎn)品、賀卡、園藝家居、汽配等品類(lèi)銷(xiāo)量搶眼。

服飾

我們必需埋葬“男人不關(guān)懷衣柜”的毛病觀念，過(guò)去十年來(lái)，美國(guó)父親節(jié)服裝支出實(shí)現(xiàn)了107%的增加，至2019年，父親節(jié)服裝出售發(fā)明出25.1億美元的體量。比支出明顯更令人驚訝的是，男性成為購(gòu)置男士服裝及相干物品的主力，NRF報(bào)告中指出，2019年男性平均消費(fèi)160.74美元用于采購(gòu)父親禮物，而女性消費(fèi)為118.29美元。從類(lèi)別上來(lái)看，領(lǐng)帶、襯衫、T恤及短褲都是不錯(cuò)的禮物選擇。

賀卡

賀卡占領(lǐng)了假期花費(fèi)的很大一部分，父親節(jié)在這方面也不例外，依據(jù)NRF的數(shù)據(jù)來(lái)看，2019的父親節(jié)在賀卡出售上約發(fā)生了8.3億美元的收入。

電子產(chǎn)品?

電子產(chǎn)品深得男性的愛(ài)好，包含爸爸們。智能手表、電子瀏覽器和平板電腦等電子產(chǎn)品是全年都可以應(yīng)用的精巧禮品，它們占2019年父親節(jié)總支出的18.1億美元。

家居裝修或園藝用品?

家居裝潢禮品在父親節(jié)也特殊受歡迎，9.3億美元的出售額是它表示的更好詮釋。

汽車(chē)配件

大部分的爸爸都愛(ài)好頤養(yǎng)自己的車(chē)輛，汽車(chē)配件、工具、零件等都是父親節(jié)禮物的幻想選擇。這個(gè)需求推進(jìn)了超過(guò)7億美元的汽車(chē)相干產(chǎn)品及配件的出售額。

除了上述產(chǎn)品外，賣(mài)家還可以從體育用品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等品類(lèi)尋找商機(jī)。

全世界絕大多數(shù)國(guó)度都過(guò)父親節(jié)，但每個(gè)市場(chǎng)父親節(jié)選品都具有差別性，比如英國(guó)2019年將美容產(chǎn)品列入了花費(fèi)者購(gòu)置的禮品名單，占比達(dá)10%；在日本，男性遮陽(yáng)傘的出售量比去年增長(zhǎng)了20%。

不論是父親節(jié)還是其他假日促銷(xiāo)，每一個(gè)潛力熱賣(mài)產(chǎn)品都具有很大的隨機(jī)性，但是它的背后也隱含著必定的規(guī)律。其產(chǎn)品熱度的軌跡一般是遵守著從社交媒體——獨(dú)立站——平臺(tái)這樣一條線路。產(chǎn)品在社交媒體上引起必定水平的關(guān)注量，隨后被慢慢引入獨(dú)立站，最落后駐到平臺(tái)，因此，社交媒體是賣(mài)家選品需關(guān)注的渠道之一。

不容疏忽的還有谷歌、必應(yīng)等搜索引擎，他們亦是賣(mài)家選品的有利兵器。在去年，必應(yīng)通過(guò)多年的大數(shù)據(jù)沉淀和用戶反饋，為婚紗季、母親節(jié)、父親節(jié)、返校季、黑五、網(wǎng)一等大促的熱賣(mài)產(chǎn)品都進(jìn)行了精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。2019年4月29日，必應(yīng)廣告正式更名為微軟廣告（Microsoft Advertising），這一主要的品牌更迭，意味著微軟廣告將以基于必應(yīng)的微軟搜索網(wǎng)絡(luò)與微軟受眾網(wǎng)絡(luò)相聯(lián)合，從而能夠?yàn)橘u(mài)家?guī)?lái)更多觸達(dá)客戶的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的推廣后果。

“花費(fèi)者在線上的搜索、點(diǎn)擊必定水平上反應(yīng)了他們的實(shí)際購(gòu)置需求，因此賣(mài)家借助搜索引擎研討利基產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品搜索量以及花費(fèi)者需求，是一種可取且適當(dāng)?shù)姆椒?。且賣(mài)家不僅僅能獲取全球規(guī)模的趨勢(shì)，還能具體聚焦到區(qū)域、行業(yè)，做精致化選品?！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

獨(dú)立站大牛們的父親節(jié)“招數(shù)”

選出好產(chǎn)品之后，運(yùn)營(yíng)應(yīng)當(dāng)怎么做？每逢大促，跨境電商大牛們總能交出一份英俊的成就單，而他們的大促玩法想必也受到其他賣(mài)家的垂涎。這里為賣(mài)家朋友們清點(diǎn)了獨(dú)立站大牛們?cè)?019年“父親節(jié)”使出的營(yíng)銷(xiāo)手腕，看看他們是怎么吸引顧客并推進(jìn)客戶完成購(gòu)置的？

1、為父親節(jié)設(shè)置專(zhuān)題頁(yè)

裝潢網(wǎng)站是讓花費(fèi)者覺(jué)得節(jié)日大促氛圍的方法之一，TBDRESS聯(lián)合平臺(tái)的產(chǎn)品，特殊推出了“獻(xiàn)禮父親：感激您的付出”專(zhuān)題頁(yè)。

專(zhuān)題頁(yè)簡(jiǎn)略，但是又能對(duì)買(mǎi)家選購(gòu)禮物起到必定的指引作用，TBDRESS一一展現(xiàn)了服飾、鞋履、包包等熱賣(mài)產(chǎn)品，進(jìn)步買(mǎi)家的購(gòu)物愿望。產(chǎn)品欄中還特殊開(kāi)拓低于“19.9美元”專(zhuān)區(qū)，滿足不同花費(fèi)者需求。

（TBDRESS官網(wǎng)父親節(jié)專(zhuān)題頁(yè)）

有同樣舉措的還有tidebuy，打出“Great picks for Great father”標(biāo)語(yǔ)，其售賣(mài)的產(chǎn)品包含服飾、鞋履、箱包、活動(dòng)戶外產(chǎn)品、電子配件等熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

2、限時(shí)促銷(xiāo)

限時(shí)促銷(xiāo)是賣(mài)家大促常用的手腕，許多獨(dú)立站在父親節(jié)那天都會(huì)以相應(yīng)的折扣出售男性產(chǎn)品。Tidebuy的父親節(jié)大促就依照不同的熱賣(mài)品采用了不同的折扣力度。

值得一提的是，在促銷(xiāo)時(shí)長(zhǎng)上，獨(dú)立站賣(mài)家表示有所差別。與部分獨(dú)立站父親節(jié)運(yùn)動(dòng)1-2天短時(shí)光的促銷(xiāo)不同，Lightinthebox將全部大促提前，為買(mǎi)家供給了足夠長(zhǎng)的購(gòu)置時(shí)光。

3、清晰標(biāo)注促銷(xiāo)倒計(jì)時(shí)

如果視察細(xì)心的賣(mài)家應(yīng)當(dāng)會(huì)注意到，很多獨(dú)立站，在首頁(yè)或是產(chǎn)品頁(yè)面醒目標(biāo)地位都設(shè)置有促銷(xiāo)倒計(jì)時(shí)。這是在營(yíng)造一種促銷(xiāo)的緊促感，讓買(mǎi)家能夠加快搶購(gòu)的速度。

專(zhuān)題頁(yè)、促銷(xiāo)倒計(jì)時(shí)、限時(shí)促銷(xiāo)……在許多賣(mài)家眼里這些并不值得消耗精神去探究，他們?cè)谝獾氖仟?dú)立站大牛的那些不為外人而知的大促“騷操作”。

歸根結(jié)底，賣(mài)家大促的焦點(diǎn)在于兩個(gè)：引流及轉(zhuǎn)化率。賣(mài)家大部分的營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)都在于吸引、引誘花費(fèi)者拜訪網(wǎng)站，并最終購(gòu)置。

“專(zhuān)題頁(yè)、促銷(xiāo)倒計(jì)時(shí)、限時(shí)促銷(xiāo)這些被賣(mài)家疏忽的大促根本操作，其實(shí)恰恰是賣(mài)家每一次大促勝利的癥結(jié)。從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，當(dāng)你的運(yùn)動(dòng)優(yōu)惠力度越大時(shí)，它的轉(zhuǎn)化率也會(huì)越高，賣(mài)家運(yùn)動(dòng)謀劃的內(nèi)容和情勢(shì)對(duì)轉(zhuǎn)化率是具備直接影響的?！彼f(shuō)，“同時(shí)賣(mài)家在細(xì)微之處也盡量做到盡善盡美，比如在產(chǎn)品頁(yè)面重點(diǎn)突出倒計(jì)時(shí)顯示、運(yùn)動(dòng)題目設(shè)置等等。”

而在引流方法上來(lái)看，賣(mài)家可以從多方面進(jìn)行操作：比如在搜索引擎上投放廣告，花錢(qián)買(mǎi)流量，或是通過(guò)社交媒體如Youtube、Facebook、博客等進(jìn)行引流。

前者對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家而言或許更具優(yōu)勢(shì)，一方面賣(mài)家可以依據(jù)自己的須要，對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)行廣告精準(zhǔn)投放，另一方面其按點(diǎn)擊付費(fèi)的特征，也能讓賣(mài)家合理掌握成本，到達(dá)廣告投放的高性?xún)r(jià)比。后者則是一種長(zhǎng)線的行動(dòng)，賣(mài)家須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積聚，能力有明顯的后果。

不論采取何種方法，流量成本越來(lái)越高已經(jīng)成為當(dāng)前賣(mài)家的共鳴，且在圈中我們也時(shí)常聽(tīng)到賣(mài)家高價(jià)買(mǎi)來(lái)的流量不必定能與價(jià)錢(qián)成正比。

3C賣(mài)家耶目在經(jīng)過(guò)多番廣告投放嘗試之后，已經(jīng)形成自己的廣告投放套路并初見(jiàn)成效。“例如微軟廣告，我們應(yīng)用Sitelink Extensions和Callout Extensions獲取了更高的點(diǎn)擊率。從數(shù)據(jù)成果來(lái)看，獲取用戶成本降低了42%，CPC降低了35%，但是新用戶卻增長(zhǎng)了45%，相較于其他廣告平臺(tái)，微軟廣告的ROI高出65%?！彼f(shuō)，“一方面是通過(guò)手動(dòng)出價(jià)變革為體系主動(dòng)優(yōu)化出價(jià)，從而下降賬戶的CPC，另一方面是應(yīng)用微軟廣告相干癥結(jié)詞工具，拓展高質(zhì)量癥結(jié)詞，增長(zhǎng)賬戶整體流量。通過(guò)這樣的方法，我們得到了可觀的用戶及訂單?！?/p>

假日營(yíng)銷(xiāo)：那些賣(mài)家疏忽的技巧

當(dāng)前獨(dú)立站的風(fēng)潮已經(jīng)掀起，也有越來(lái)越多的玩家在這方范疇揮斥方遒，針對(duì)父親節(jié)等假日營(yíng)銷(xiāo)，從選品到運(yùn)營(yíng)，賣(mài)家都必需有自己的三把斧子。Leo也為賣(mài)家提出了以下建議：

1、千萬(wàn)別疏忽電子郵件的作用。Email在海外的普及率是非常高的，不過(guò)在善用電子郵件這件事情上，海外賣(mài)家顯著技高一籌。Leo指出，電子郵件是一個(gè)非常高的與買(mǎi)家樹(shù)立另一層接洽的存在，賣(mài)家可以將獨(dú)立站上的一些實(shí)時(shí)信息推送至用戶，增強(qiáng)接洽，培養(yǎng)“親熱感”，以增長(zhǎng)用戶在你網(wǎng)站購(gòu)置的幾率。

2、切記選擇準(zhǔn)確的搜索引擎。在搜索引擎上投放廣告十分主要，那么賣(mài)家該怎么選擇搜索引擎？市面上有不同的搜索引擎，甚至一些國(guó)度還有本土的搜索引擎，賣(mài)家須要懂得目的市場(chǎng)不同搜索引擎的特色及優(yōu)勢(shì)，包含市場(chǎng)占領(lǐng)率、受眾人群、影響力等等，以便做出更優(yōu)選擇。

舉個(gè)例子，賣(mài)家目的市場(chǎng)為美國(guó)，那么美國(guó)市場(chǎng)上的搜索引擎有哪些？在哪些人群中具有較高的影響力？甚至在該搜索引擎投放廣告的投入產(chǎn)出比如何？建議賣(mài)家可以選擇必應(yīng)進(jìn)行廣告投放，重要依據(jù)以下數(shù)據(jù)來(lái)判定：必應(yīng)在美國(guó)PC端占領(lǐng)率高達(dá)35%，其受眾年紀(jì)多在45歲以下，且具有高收入，同時(shí)必應(yīng)搜索用戶在線上消費(fèi)比互聯(lián)網(wǎng)搜索用戶的平均消費(fèi)高出 33%，符合大部分爆款品類(lèi)所針對(duì)的目的受眾特色。

相似的，針對(duì)不同的市場(chǎng)，不同的目的受眾，賣(mài)家可以選擇合適自己的搜索引擎，以便進(jìn)行精準(zhǔn)的投放。

3、重視推廣的節(jié)奏

節(jié)日促銷(xiāo)必定提前做，以父親節(jié)為例，在4月底時(shí)，賣(mài)家就應(yīng)當(dāng)開(kāi)端為營(yíng)銷(xiāo)做預(yù)備。大致分為以下幾個(gè)階段：

提前1個(gè)月：有針對(duì)性的展現(xiàn)廣告。如果你正在預(yù)備加入促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，是時(shí)候開(kāi)端推進(jìn)并收集提交的內(nèi)容。

提前3周：確保你在搜索引擎上堅(jiān)持高度可見(jiàn)，同時(shí)，預(yù)備引人入勝的內(nèi)容來(lái)支撐這些搜索。

提前2周：通過(guò)展現(xiàn)廣告和社交廣告重新定位，確保你與花費(fèi)者堅(jiān)持接洽。向花費(fèi)者展現(xiàn)他們?cè)谀愕木W(wǎng)站上尋找的特定產(chǎn)品或服務(wù)。

提前1周：開(kāi)端全力以赴，通過(guò)付費(fèi)搜索廣告、Facebook和Twitter主題標(biāo)簽、視頻等吸引不同范疇花費(fèi)者。

提前1天：切記為你的社交平臺(tái)精心預(yù)備父親節(jié)內(nèi)容，展現(xiàn)業(yè)務(wù)人性化的一面，同時(shí)確保優(yōu)化移動(dòng)裝備的最后一分鐘促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。

4、優(yōu)化客戶體驗(yàn)

當(dāng)解決了引流難題之后，賣(mài)家還需在客戶體驗(yàn)上發(fā)力，如選擇花費(fèi)者信賴(lài)的支付方法、便捷迅速的物流派送服務(wù)等等，以增進(jìn)花費(fèi)者的最終購(gòu)置。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。