跨境電商如何選品？定位產(chǎn)品市場的一些方法介紹-ESG跨境

近年來，在傳統(tǒng)外貿(mào)增加乏力的大背景下，國內(nèi)出口企業(yè)急需開辟掘金新通路，目前國度更是不斷出臺政策法規(guī)力推跨境電商。中國事世界制作中心，豐碩的產(chǎn)品線，低廉的價錢的也有天然的優(yōu)勢。

國內(nèi)企業(yè)面對如此機會，如何把握住商機。最重要一點選擇符合國外客戶需求的產(chǎn)品非常主要。作為個人和小團隊，如何去選擇跨境零售的產(chǎn)品呢？作為廠商，自然不必多說，有自己固定的產(chǎn)品鏈，要斟酌的就不是選擇產(chǎn)品這個問題了，首先斟酌的是自己的產(chǎn)品合適哪個市場，所以廠商和一些有自己固定產(chǎn)品鏈的商家這里就暫不討論了。本文重要是對那些沒有產(chǎn)品的中間商的賣家。

1、產(chǎn)品價錢的選擇

對于產(chǎn)品的價錢，一般單品價錢在50到500美金之間的產(chǎn)品是比擬好的。首先，跨國交易須要斟酌到國際運費，如果商品單價太低，而運費比產(chǎn)品價錢要高出很多的話，那么買家的購置愿望也是會降低的。而且產(chǎn)品單價過低，自己也賺不到什么利潤，做的又比擬累，低價產(chǎn)品也很容易招來競爭者。

再者，產(chǎn)品單價過高，比如一些奢靡品，貴重物品，很難形成一個信賴關(guān)系，也不容易促使買家下單。

產(chǎn)品的售價須要有足夠的利潤，這個售價區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。

2、產(chǎn)品種類選擇

在選擇產(chǎn)品種類的時候，須要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最合適，還是斟酌到國際快遞的運費價錢，體積太大而重量輕的產(chǎn)品，會發(fā)生拋貨重量，在快遞時，會發(fā)生拋貨價錢，所以運費也會劃不來。產(chǎn)品還要便利運輸，以不易在運輸中破壞的為宜，不然這個退換貨會是個很頭疼的問題，發(fā)生交易糾紛，一個須要投入人力去解決，另一個跨國的運費不比國內(nèi)的運費，一來一回很可能運費就會喪失很多。

另一個問題是海關(guān)通關(guān)和清關(guān)問題，有些產(chǎn)品是不能過海關(guān)或者國際快遞是不接收的，除了國度法律制止的物品外，比如液體，粉末狀物品，藥品（須要專門的快遞），易燃易爆品等等都是不能快遞的。另外還須要搞清晰哪些國度是不接收哪些產(chǎn)品進口的，（比如，澳大利亞不接收化裝品，珠寶等物品的清關(guān)）這個詳細(xì)的可以依據(jù)自己的產(chǎn)品咨詢相干的物流公司，也可咨詢同行業(yè)資深人士。

還有就是選擇一些易耗的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品容易引起反復(fù)購置，容易造就花費者的花費習(xí)慣，也利于流傳和留住客戶。

3、產(chǎn)品合適的市場研討

選擇一樣產(chǎn)品去做，那么自己對這個產(chǎn)品必定是要有所懂得的，剛開端的時候必定要選擇一個自己感興致的產(chǎn)品和類別，只有自己有興致，并且比擬能懂得的產(chǎn)品能力更好的去深刻懂得這個產(chǎn)品特征和產(chǎn)品的市場，對產(chǎn)品和市場有一個靈敏的洞察力，也能比擬好的去把握買家的心里需求。

在選擇好產(chǎn)品以后就須要對這個產(chǎn)品合適的市場進行研討?？缇畴娚滩槐葒鴥?nèi)的淘寶和其他電商，根本上國內(nèi)的文化沒有實質(zhì)性的差別，花費者的花費習(xí)慣也容易研討，只要增長曝光量，有流量，就會有訂單發(fā)生，當(dāng)然，這不是說在國內(nèi)做不須要研討花費者的花費習(xí)慣和產(chǎn)品特征跟目的客戶人群，而是說，相對于國外，在國內(nèi)這些會相對容易研討的多，究竟國人我們能接觸到，而老外，很多剛開端做跨境電商的人不必定就懂得他們，甚至他們的很多花費習(xí)慣會讓我們咋舌，有很多人反應(yīng)過，有可能你認(rèn)為很熱賣的東西他們就不理睬，你認(rèn)為很犄角旮旯很冷門的商品卻成為了他們的爆款。更何況，全世界有那么多的國度，每個國度都有它不同的文化和習(xí)慣，你的產(chǎn)品到底合適哪個國度，合適什么樣的花費者，這還是須要下功夫來研討的。

不同的產(chǎn)品，不同的市場，在選擇平臺的時候也是不一樣的，比如，eBay平臺比擬合適做一些歐美，澳洲，英國等合適發(fā)達國度，合適一些比擬有特點的產(chǎn)品，而速賣通則比擬合適去選擇一些價錢相對較低的產(chǎn)品，做巴西，俄羅斯等市場。

市場在不去國外實地考核的情形下，重要還是靠數(shù)據(jù)的剖析，這數(shù)據(jù)哪里來，以數(shù)據(jù)起源看，數(shù)據(jù)分為外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)。外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)以外的其他公司、市場等發(fā)生的數(shù)據(jù)。內(nèi)部數(shù)據(jù)是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營進程中發(fā)生的數(shù)據(jù)信息。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要想做出科學(xué)、準(zhǔn)確的決策，須要對內(nèi)外部數(shù)據(jù)進行充足的調(diào)研和剖析。

外部數(shù)據(jù)剖析

剖析思路：靈巧綜合應(yīng)用各個剖析工具，全面控制品類選型的數(shù)據(jù)根據(jù)。

組合辦法：通過Google Trends工具剖析品類的周期性特色，把握產(chǎn)品開發(fā)先機；借助KeywordSpy工具發(fā)明品類搜索熱度和品類癥結(jié)詞，同時借助Alexa工具，選擇出至少3家該品類中以該市場作為重要目的市場的競爭對手網(wǎng)站，作為對目的市場產(chǎn)品品相剖析和選擇的參考。

1） Google Trends （相似于國內(nèi)的百度指數(shù)）

工具地址：http://www.google.com/trends

查詢條件：癥結(jié)詞、國度、時光；

舉例：以癥結(jié)詞泳裝 Swimwear為例，選擇國度分離為美國和澳大利亞，搜索成果顯示：

在北半球的美國，5-7月為泳裝搜索的高峰期，而在南半球的澳大利亞，9-1月為泳裝高峰期。因此，對于美國市場的產(chǎn)品開發(fā)，我們要在3-4月就要完成，而對于澳大利亞市場的產(chǎn)品開發(fā)，則須要在8-9月內(nèi)完成。如果不知道目的市場品類熱度的周期規(guī)律，則必會錯過市場高峰。

再如：christmas 圣誕節(jié)的關(guān)注熱度，在全球規(guī)模內(nèi)：圣誕節(jié)在一年之中只有一次最熱的點，在每一年的9月份開端市場關(guān)注度逐漸晉升，10月、11月高速增加，到12月底進入更高峰，之后快速跌至低谷。如果能提前預(yù)備產(chǎn)品和相干的推廣運動，則能從產(chǎn)品的全部熱度周期占據(jù)市場，否則只能抓個圣誕節(jié)的尾巴。

在獲得了品類開發(fā)的時光規(guī)律后，我們開端通過工具尋找須要參考的競爭對手網(wǎng)站。站在偉人的肩上，你可以站得更遠(yuǎn)。

2）KeywordSpy

工具地址：http://www.keywordspy.com/

查詢條件：癥結(jié)詞、站點、國度

舉例：以swimwear為例，選擇美國為剖析市場，查詢條件選擇 Keywords，

搜索成果表明，在美國市場，Swimwear 月搜索量到達約274萬次，市場熱度較高 。搜索量更大的幾個癥結(jié)詞是泳裝的主癥結(jié)詞，如Swimwear，Swim wear，Swimsuit，Bathing Suit等，而其他癥結(jié)詞可以作為長尾癥結(jié)詞。這些癥結(jié)詞用于產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品信息加工中的命名及描寫中，會大大晉升SEO的優(yōu)化程度。

同時搜索成果頁面也會顯示Swimwear這個癥結(jié)詞所對應(yīng)的重要競爭對手網(wǎng)站的站點列表，其中重點關(guān)注原始癥結(jié)詞較多的網(wǎng)站，將通過keywordspy發(fā)明的某個競爭對手網(wǎng)站為例，應(yīng)用Alexa工具進行對該網(wǎng)站進行進一步剖析，以肯定是否可作為合適的參考網(wǎng)站。

3） Alexa – 網(wǎng)站目的市場及散布

工具地址：http://alexa.chinaz.com/

舉例：以www.landsend.com為例，

在查詢成果頁面，我們重點關(guān)注該landsend.com這個網(wǎng)站的日均ip流量（代表網(wǎng)站的整體著名度）及該網(wǎng)站在各個地域的排名（代表網(wǎng)站在各個地域的著名度）：

通過搜索成果，我們可以得出結(jié)論：這個網(wǎng)站以美國為重要目的市場，且在美國有較高著名度。聯(lián)合KeywordSpy工具的剖析，我們可以肯定：此站可以作為我們在美國乃至北美市場的泳裝類別的參考網(wǎng)站，用于研討合適美國市場的泳裝產(chǎn)品的品相及價錢。

內(nèi)部數(shù)據(jù)剖析

剖析思路：內(nèi)部數(shù)據(jù)是已上架的產(chǎn)品發(fā)生的出售信息，是我們作為選品勝利與否的驗證，也可用于以后選品方向的指點。

GA工具地址：http://www.google.com/analytics/

通過GA剖析工具獲得對已上架產(chǎn)品的出售信息（流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價等），剖析哪些產(chǎn)品出售好，整體動銷率如何……，從選品勝利和失敗的產(chǎn)品中逐步積聚選品經(jīng)驗，聯(lián)合外部數(shù)據(jù)，一步步成為選品高手。

應(yīng)用癥結(jié)詞和品相，肯定產(chǎn)品主體和供給商，以最終的產(chǎn)品滿足和引誘客戶需求，同時實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值。

4）熱點類別

外貿(mào)一直比擬熱點的幾個大類就是服裝，3C電子，假發(fā)，電子煙，汽車配件，家居、飾品，健康美容產(chǎn)品等等，這幾個都是比擬熱點的產(chǎn)品類別，同時競爭也是比擬劇烈的。在競爭劇烈的環(huán)境下，就須要你自己用獨到的眼力去細(xì)挑產(chǎn)品，選擇一些有特點的商品，能凸顯張揚自我個性的，如個性飾品、特點箱包、定制禮服等。

在剛開端做的時候產(chǎn)品的選擇是比擬艱苦的，那么多的產(chǎn)品，并不知道哪個會好賣，哪個不好賣，所以在選擇自己愛好的類別的產(chǎn)品以后，我這里也分享個小技能，就是大批的鋪貨，隔期換一輪產(chǎn)品，比如上一大量產(chǎn)品，然后過兩星期，看數(shù)據(jù)，撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，這樣不停的優(yōu)越劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣的產(chǎn)品，然后去深耕。

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