傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，如何轉(zhuǎn)型跨境電商“獨(dú)立站”市場(chǎng)？外貿(mào)轉(zhuǎn)型優(yōu)劣勢(shì)分析-ESG跨境

當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠追求新的轉(zhuǎn)型路徑。隨著傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的風(fēng)潮一陣強(qiáng)過(guò)一陣，近來(lái)布局獨(dú)立站也成為他們轉(zhuǎn)型的主要選擇之一。

此前，工廠是做出產(chǎn)品再給到外貿(mào)公司、采購(gòu)商去出售，而布局獨(dú)立站后，工廠須要直接面對(duì)終端的客戶，這就請(qǐng)求他們更要清晰市場(chǎng)的需求。所以我建議，工廠布局獨(dú)立站，須要成立一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)去做這件事，可能剛開(kāi)端這個(gè)團(tuán)隊(duì)并不須要很宏大，根本一兩個(gè)人就可以啟動(dòng)工作。

當(dāng)前很多獨(dú)立站賣(mài)家都是悶聲發(fā)大財(cái)，這就給不少賣(mài)家造成了一個(gè)假象：“獨(dú)立站很神秘，且運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站非常燒錢(qián)”。

其實(shí)等真正運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站時(shí)你會(huì)發(fā)明，一百、一千塊錢(qián)也能做推廣，只要控制了合理有效的方法，其實(shí)做好獨(dú)立站并非難事，賣(mài)家從零基本到真正上手一個(gè)月左右時(shí)光就可以完成。

另外對(duì)于轉(zhuǎn)型工廠本身來(lái)講，成長(zhǎng)的階段沒(méi)有一個(gè)固定的分期。不同廠家才能不同，預(yù)算也不一樣，有一個(gè)不變的定理就是投的錢(qián)越多，成長(zhǎng)起來(lái)的周期時(shí)光就會(huì)越短。

金錢(qián)是可以填補(bǔ)時(shí)光，但金錢(qián)也是有限的，要做的就是如何應(yīng)用有限的資源，最迅速的成長(zhǎng)，所以我們?cè)谶x擇推廣渠道的同時(shí)，須要依據(jù)自身產(chǎn)品的特征，進(jìn)行選擇。

例如：Google的搜索量只能定向地將產(chǎn)品展示給正在搜索的買(mǎi)家，而Facebook廣告則可以贊助其發(fā)掘更多潛在核心買(mǎi)家。如果不懂得自身的產(chǎn)品，而跟風(fēng)去選擇推廣渠道，無(wú)疑是竹籃打水一場(chǎng)空。

所以很多外貿(mào)工廠，起初搭起了一個(gè)“跨境電商部”，招幾個(gè)會(huì)外語(yǔ)的大學(xué)生，開(kāi)eBay、亞馬遜賬號(hào)就開(kāi)干。而這種模式勝利者寥寥。往往是人工花了不少，沒(méi)出幾單，幾個(gè)月后果不佳就偃旗息鼓。

這其實(shí)是外貿(mào)企業(yè)不懂得跨境電商行業(yè)特色，聽(tīng)人忽悠這行好做就一頭扎進(jìn)去，典范的病急亂投醫(yī)。實(shí)際上，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商各有各的商業(yè)邏輯，貿(mào)然跨界往往是舍本逐末，本末倒置。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商獨(dú)立站重要有三大優(yōu)勢(shì)：

第一：它的產(chǎn)品自己生產(chǎn)自己售賣(mài)，質(zhì)量方面應(yīng)當(dāng)把控得更好。

第二：是價(jià)錢(qián)，工廠最接近上游，在工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的進(jìn)程中，能夠消除很多中間環(huán)節(jié)，所以它的價(jià)錢(qián)其實(shí)是更有優(yōu)勢(shì)的。

第三：是對(duì)趨勢(shì)的把握，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商進(jìn)程中，會(huì)收集到很多的客戶信息，對(duì)于花費(fèi)趨勢(shì)會(huì)有必定的認(rèn)知。

當(dāng)然工廠轉(zhuǎn)型獨(dú)立站也有它的劣勢(shì)：

運(yùn)營(yíng)：工廠本來(lái)重要以生產(chǎn)為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做賣(mài)家，對(duì)運(yùn)營(yíng)可能會(huì)比擬缺失。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)須要比擬大的投入，然后管理的專(zhuān)業(yè)度請(qǐng)求也比擬高。

品類(lèi)單一：工廠產(chǎn)品的豐碩度相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比跨境電商的賣(mài)家較差一些。

其次傳統(tǒng)工廠樹(shù)立自主品牌也是目前中國(guó)產(chǎn)品“出?！钡囊粋€(gè)趨勢(shì)：“在世界電商貿(mào)易的舞臺(tái)，奪回中國(guó)品牌的定價(jià)權(quán)，讓中國(guó)產(chǎn)品參與到市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)！”而這一點(diǎn)也與跨境電商賣(mài)家未來(lái)的品牌戰(zhàn)略不謀而合。

產(chǎn)品方面來(lái)看：

（1）那些單價(jià)高、復(fù)購(gòu)率較高，有鮮明的特點(diǎn)且符合西方人生涯習(xí)慣的大部分產(chǎn)品還是合適電商出售的。但有些物流成本太高的，比如卷筒紙，就不大具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（2）或者是品牌集中度非常高的類(lèi)目，比如電動(dòng)牙刷前一百名都是飛利浦，這種可能就很難搶到市場(chǎng)份額了。

（3）還有太個(gè)性化的產(chǎn)品，比如時(shí)尚服飾可能會(huì)導(dǎo)致大批退貨，可以改為功效性服裝這類(lèi)比擬容易符合民眾花費(fèi)需求的類(lèi)目。

獨(dú)立站定位剖析：

（1）短期回報(bào)型（零售）：這類(lèi)工廠老板請(qǐng)求每賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品就要看到利潤(rùn)的發(fā)生，純潔為了賺快錢(qián)。為了保證老板收益，只能把價(jià)錢(qián)抬高，而不尋求銷(xiāo)量的方法去運(yùn)營(yíng)。

（2）長(zhǎng)期逐量型（小額批發(fā)）：這部分老板請(qǐng)求盡量出單，必定要看到銷(xiāo)量顯著上升，這種只能以進(jìn)步訂單的方法，或是低價(jià)或是選擇促銷(xiāo)等方法。

（3）打造品牌型：這類(lèi)賣(mài)家是以長(zhǎng)期打造品牌的思路做電商，因此不在意投入和短期回報(bào)，但要看到在切實(shí)地在推動(dòng)品牌發(fā)展，且在來(lái)年能夠發(fā)生必定效益，比如產(chǎn)品排名上升，或是品牌著名度晉升。

所以，隨著跨境電商第三方平臺(tái)門(mén)檻的晉升，以及行業(yè)的整理，獨(dú)立站或?qū)⒊蔀橘u(mài)家轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。

簡(jiǎn)言之，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)與工廠之前把自動(dòng)權(quán)放在客戶手中，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型跨境電商是把自動(dòng)權(quán)交到自己手中，有機(jī)遇去打造屬于自己的品牌。要注意的是，轉(zhuǎn)型跨境電商不是一蹴而就的事情，這須要在大批的實(shí)踐中試錯(cuò)與晉升，從而找到一條屬于自己的發(fā)展途徑。

在大時(shí)期的背景下，對(duì)于新興事物的涌現(xiàn)與發(fā)展，我們要學(xué)會(huì)接收與懂得。轉(zhuǎn)型跨境電商亦是如此，傳統(tǒng)企業(yè)重要以學(xué)習(xí)的心態(tài)入場(chǎng)，通過(guò)體系學(xué)習(xí)跨境電商知識(shí)，不斷地調(diào)劑與更新以往的經(jīng)營(yíng)思維，能力成為自己企業(yè)的引路人。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。