2019，為什么90%的Shopify賣家會失敗？-ESG跨境

2018年，跨境電商平臺的紅利期逐漸消失，跨境賣家紛紜從平臺轉(zhuǎn)向獨立站，愿望開辟跨境電商第二戰(zhàn)場。幻想雖然美妙，但90%的跨境電商賣家轉(zhuǎn)型獨立站都難以復(fù)制日出千單的出售常態(tài)，中間還有很多難以逾越的坎。

你真的懂得Shopify嗎？

Shopify作為一家從亞馬遜、eBay兩大電商巨頭的夾縫中突起的電商公司，它做的是贊助商戶自建電商網(wǎng)站的事情，雖不與巨頭們展開正面競爭，卻在悄悄地蠶食亞馬遜、eBay的市場份額。

Shopify雖然無法自帶流量，只是一個單純的獨立站建站工具，但因為供給的產(chǎn)品服務(wù)的簡略易用，Shopify已經(jīng)吸引了谷歌、特斯拉、通用、百威等大家喜聞樂見的大品牌參加。如今，全球越來越多商家通過Shopify來打造合適自己的線上商店。

事實上，Shopify憑借壯大的研發(fā)才能，順利拿到從互聯(lián)網(wǎng)時期到移動互聯(lián)網(wǎng)時期過渡中的船票，并快速打開了自己的市場。上市兩年多，Shopify的股價從IPO的17美元一路狂飆至150美元，目前已把自己打造為市值超160億美元的電商界SaaS巨頭。

90%平臺賣家轉(zhuǎn)型Shopify會失??？

Shopify與跨境電商平臺不同的是更加偏向于賣家樹立自主品牌獨立站，這也符合國外用戶購物需求與習(xí)慣。因此，Shopify在多年的品牌沉淀下，已經(jīng)造就了一批忠誠的用戶與平臺花費習(xí)慣。

2018年，Shopify正式進(jìn)入中國市場，針對中國賣家進(jìn)行招商。此時，中國賣家恰逢跨境電商全球洗牌，Shopify由此吸引眾多中國賣家紛紜入駐。但隨著時光推移，從平臺轉(zhuǎn)向獨立站同樣勝利的跨境電商賣家似乎寥寥無幾。

無論是Shopify還是跨境電商平臺，癥結(jié)還要看售賣的產(chǎn)品。大多數(shù)平臺賣家轉(zhuǎn)型Shopify純屬病急亂投醫(yī)，只是拓展了一個賣貨渠道，把平臺產(chǎn)品搬運到Shopify售賣，并非真正意義上嘗試打造一個自己的品牌店鋪。

Shopify與亞馬遜有什么不同？

從流量角度來看，亞馬遜等跨境電商平臺是自帶流量，Shopify獨立站的流量則來自Facebook、Google Adwords、Youtube、Instagram等一系列社交媒體。這就是亞馬遜賣家口中常說的站外廣告投放，它考驗的是賣家們精準(zhǔn)廣告投放才能。

從轉(zhuǎn)化角度來看，亞馬遜等跨境電商平臺是斟酌整體利潤，Shopify獨立站則是ROI占比。ROI簡略來說就是一個廣告投入產(chǎn)出比，它能作為獨立站運營的好壞風(fēng)向標(biāo)。但是，ROI畢竟只是Shopify店鋪一部分占比，更大的還是你的產(chǎn)品用戶體驗與品牌塑造。

從技巧角度來看，亞馬遜等跨境電商平臺是借助第三方平臺開店，Shopify獨立站則是自己搭建電商網(wǎng)站。所以，賣家做Shopify獨立站不僅要斟酌網(wǎng)站頁面搭建優(yōu)化，還要斟酌用戶購物流程優(yōu)化，極大水平上為用戶營造一個良好的購物體驗。

2019，賣家要如何做好Shopify？

在視察很多被廢棄的Shopify店鋪后，通常發(fā)明這類店鋪沒有放多少商品，每個商品都有創(chuàng)立廣告組，但沒有一個商品勝利出售。

所以，你如果要問2019如何做好Shopify，這邊能夠給你的答案是你做Shopify獨立站勝利的意愿是否強(qiáng)烈。你要明確的是，Shopify不僅僅是你一個賣貨渠道，它能夠給你帶來的價值還有更多。

信任做過亞馬遜、eBay平臺電商的你也明確，做一家電商店鋪就是一個滾雪球的事情，你保持的越久，越到后面就有越多的銷量和利潤。

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