亞馬遜賣家新品扶持期過后如何運營產(chǎn)品？-ESG跨境

亞馬遜已被視為知名的平臺，因此其各種規(guī)則和機(jī)制都比較完善，比如在一個店鋪新上架商品后，這個商品是在亞馬遜店鋪新上架商品之后，這個商品是有一個扶持期的，那么在扶持期過后賣家該如何產(chǎn)品？

1.了解并充分利用各項規(guī)則

理解亞馬遜的政策規(guī)則，了解目標(biāo)網(wǎng)站的文化習(xí)慣，以及與其相對應(yīng)的目標(biāo)人群，制定銷售目標(biāo)，售前成本，，熟悉和掌握亞馬遜后臺運作，對各種經(jīng)營工作的熟悉程度。

2.為產(chǎn)品和思想做好準(zhǔn)備

要選好一款產(chǎn)品，首先要做好前期調(diào)研的準(zhǔn)備，不管是市場調(diào)研.還是listing優(yōu)化、推廣方案等。

一款新產(chǎn)品(選品時)在上架前必須嚴(yán)格的過質(zhì)要求.痛點分析.改善優(yōu)化等；創(chuàng)建listing時(創(chuàng)建listing)需要在標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片宣傳、賣點分析等方面做好充分準(zhǔn)備，一定要把最好的一次展示出來，不要想著去推銷，慢慢地去推銷，那是浪費。底線：沒有充分的準(zhǔn)備，不是最好的姿態(tài)，不要匆忙上架。

成功或失敗的一些基本要點：

①亞馬遜標(biāo)題：(相當(dāng)于“勾魂散”，對產(chǎn)品精華濃縮，起到最好的吸引眼球作用)。

從左到右的標(biāo)題權(quán)重依次下降，核心關(guān)鍵詞在前面，品牌在中，賣點在后面。如何寫出這個標(biāo)題，許多賣主也有自己的體會和模式。

新產(chǎn)品上架，無曝光無流量，此時可以增加抓取自然搜索結(jié)果的可能性，預(yù)先準(zhǔn)備好的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵要素(無論是參考對手，還是軟件工具精確分析抓取)，設(shè)計時要盡可能地牽涉到大關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞。

③照片：(相當(dāng)于“招貼畫”，客戶相當(dāng)于“戲迷”.“電影迷”等等，一份份精彩的“海報”可以讓人神往，跟著你走)。

主要圖片：(盡可能突出視覺效果.像素具有縮放能力)

附圖：(色調(diào)搭配、對應(yīng)展示細(xì)節(jié)賣點的功能用途等)

(五點說明：(一)相當(dāng)于一名客戶的“機(jī)密”，能夠輕易獲取核心機(jī)密，等于完成竊密任務(wù))

撰寫產(chǎn)品的最大賣點，激發(fā)購買欲望，突出與市場上其它產(chǎn)品的差異，寫出顧客的心理和期望，產(chǎn)品的適用范圍，提供產(chǎn)品的質(zhì)量保證，確保無后顧之憂。

⑤詳細(xì)說明：(相當(dāng)于“使用手冊/故事書”，用戶相當(dāng)于學(xué)習(xí)者，可在此找到最直接的答案)

擁有A+頁面權(quán)限的更多人使用。

功能產(chǎn)品，專賣點，目標(biāo)人群，規(guī)格尺寸參數(shù)，使用場景效果。

關(guān)鍵在于吸引顧客，抓住需求，全面展示，簡明扼要。

經(jīng)營一種新產(chǎn)品的方法多種多樣，到時候新產(chǎn)品扶持期就可以去做，老店運營人員會在扶持期內(nèi)開始推出新品，不會過分依賴這個扶持期，賣家要主動進(jìn)行推廣。

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