亞馬遜白帽運(yùn)營(yíng)的打法核心在于轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

如今，對(duì)嚴(yán)查黑科技行為進(jìn)行了規(guī)范的核查，幾乎所有原先操作過(guò)“黑帽”手段(無(wú)論增加量只是小范圍嘗試或大規(guī)模使用)都已轉(zhuǎn)變?yōu)榘酌辟u家。但是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻不容易，因?yàn)檫@本質(zhì)上是兩種不同的模式，而其運(yùn)作核心則完全不同：黑帽的核心在于找到BUG并迅速實(shí)施盈利，而白帽的核心在于“轉(zhuǎn)化率”。

1、亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是多少？

許多賣家都很關(guān)心轉(zhuǎn)化率，賣家的轉(zhuǎn)化率是指賣家售出的商品數(shù)量和被買家看到的商品數(shù)量的百分比。實(shí)際上，賣家的轉(zhuǎn)化率會(huì)顯示有多少人在看過(guò)賣家的Listing之后直接購(gòu)買了商品，知道這個(gè)數(shù)字有助于找出可能影響銷售的潛在問題。

2、什么樣的可以稱之為好呢？

各種用途的轉(zhuǎn)化率各不相同，不同階段產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也有所不同，如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高于100美元(高于100美元)，由于買家更有可能在亞馬遜做最后的購(gòu)買前貨比三家，然后把這些商品和相似的產(chǎn)品做比較。但是，好的亞馬遜平均轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在15%以上，而且即使這一數(shù)字和許多頭部賣家的轉(zhuǎn)化率仍然相去甚遠(yuǎn)，許多頭部賣家的商品轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到50%以上。

但一個(gè)好的轉(zhuǎn)化率也取決于樣品的大小。舉例來(lái)說(shuō)，A產(chǎn)品在20個(gè)頁(yè)面瀏覽中可能有10個(gè)轉(zhuǎn)化，但是即使賣家轉(zhuǎn)化成50%，也只能賣10個(gè)，這樣對(duì)于運(yùn)營(yíng)效果也不好。盡管B可以有100個(gè)瀏覽和20個(gè)轉(zhuǎn)化，使得轉(zhuǎn)化率看起來(lái)很差20%，但是實(shí)際上這是前一例中A產(chǎn)品銷售額的兩倍。

假如賣家的轉(zhuǎn)化率低于平均值，那賣家的Listing最有可能是賣家的廣告或者這兩個(gè)都需要完成一些工作，那么賣家可以看看下面這些影響：

1）評(píng)論

另外一個(gè)造成轉(zhuǎn)化效率低的原因是太少的評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)。買家會(huì)擔(dān)心，如果在查看商品信息時(shí)只看到產(chǎn)品的三顆星，或者賣家沒有解決的負(fù)面評(píng)論，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不良影響。

2）Listing優(yōu)化

轉(zhuǎn)化率降低的一個(gè)常見原因是Listing沒有突出或者表達(dá)不清楚?；蛟S賣家的主圖有些模糊，或者Listing只有一兩張照片，所以買家不敢相信他們知道賣家的產(chǎn)品是什么。標(biāo)題可能不清晰、不夠明確，或者提供的信息不夠。用戶可能會(huì)點(diǎn)擊頁(yè)面，而不知道從產(chǎn)品中得到了什么，而選擇在別處購(gòu)買。

3）廣告

廣告是另外一個(gè)影響賣家轉(zhuǎn)化率的因素。賣家可能會(huì)選擇使用錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞或者太一般的關(guān)鍵詞?；蛟S賣家在賣遮陽(yáng)傘，但是賣家對(duì)雨傘這個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，而非“遮陽(yáng)傘”。買家搜索“遮陽(yáng)傘”時(shí)，賣家的Listing就會(huì)消失在大量的搜索結(jié)果中，所以轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高。

白帽打法主要就是轉(zhuǎn)化率上，所以賣家做好轉(zhuǎn)化是重點(diǎn)。

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