大賣一個(gè)季度僅退稅就能拿到8000萬(wàn)，你跟大賣的差距或許與這個(gè)環(huán)節(jié)有關(guān)-ESG跨境

近兩年，自英國(guó)開(kāi)端，歐洲各國(guó)的VAT政策不斷趨緊，封店、補(bǔ)稅、罰款等風(fēng)波始終在撩動(dòng)著大中小賣家的神經(jīng)。隨著亞馬遜等電商平臺(tái)與各國(guó)稅務(wù)當(dāng)局的讓步與監(jiān)管，想要在歐洲站正經(jīng)做生意的賣家不得不申請(qǐng)各國(guó)的稅號(hào)。盡管可能還存在著各種僥幸或者不規(guī)范申報(bào)，但境外VAT合規(guī)的趨勢(shì)已成為多數(shù)賣家的共鳴，所謂“人在屋檐下不得不低頭”……

回到當(dāng)下，外部環(huán)境趨嚴(yán)致使采購(gòu)、物流等各項(xiàng)成本攀升，在必定水平上讓賣家壓力倍增。但實(shí)際上，賣家在境外“被迫”合規(guī)繳納VAT的同時(shí)，國(guó)內(nèi)出口退稅環(huán)節(jié)“被疏忽”，也是賣家利潤(rùn)無(wú)法見(jiàn)長(zhǎng)的主要原因之一。

出口退稅是正常國(guó)際貿(mào)易的成熟流程，也正漸漸成為跨境出口的標(biāo)配

在很多中小跨境賣家的心目中，報(bào)關(guān)和出口退稅并不屬于自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之內(nèi)，以為報(bào)關(guān)是貨代、物流公司以及報(bào)關(guān)行的事情；而退稅似乎只是自己出國(guó)旅游時(shí)在當(dāng)?shù)刭I東西獲得的。很多賣家聽(tīng)到退稅的第一反響是：“退稅？是我在歐洲交的VAT能退回來(lái)嗎？有這樣的好事？”

其實(shí)不然，畢竟什么是出口退稅？

通俗些講，出口退稅就是國(guó)度對(duì)出口商品增值稅、花費(fèi)稅的返還，中國(guó)的增值稅制與歐洲相似，世界各國(guó)廣泛有相似做法，是傳統(tǒng)外貿(mào)B2B熟知的概念。出口退稅是政府為避免對(duì)本國(guó)生產(chǎn)的商品反復(fù)征稅，晉升本國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的常見(jiàn)手腕。

寧波世貿(mào)通跨境業(yè)務(wù)部總監(jiān)劉弛說(shuō)明道，“報(bào)關(guān)和出口退稅在傳統(tǒng)正常國(guó)際貿(mào)易環(huán)節(jié)中，就像日常的水、空氣一樣，是一個(gè)必備的環(huán)節(jié)，任何貨物的正常流轉(zhuǎn)都離不開(kāi)出口報(bào)關(guān)，而正規(guī)的報(bào)關(guān)是獲得出口退稅的前提之一?！?/p>

在跨境電商行業(yè)里，對(duì)于中小賣家而言，大賣總是望而不及。殊不知，大賣家在采購(gòu)成本這條起跑線階段就已與中小賣家拉開(kāi)了距離。

很多對(duì)于國(guó)際貿(mào)易流程熟知并且合規(guī)意識(shí)較強(qiáng)的跨境大中型賣家都已搭建了自己的關(guān)務(wù)、稅務(wù)、財(cái)務(wù)和合規(guī)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，跨境出口退稅是流轉(zhuǎn)在這些專業(yè)團(tuán)隊(duì)中的成熟流程。劉弛以行業(yè)大賣Anker公開(kāi)的2018年第一季度財(cái)報(bào)為例進(jìn)行了剖析“Anker在2018年第一季度營(yíng)收為9億元左右，利潤(rùn)9千萬(wàn)元，而出口退稅拿到了8千萬(wàn)元。當(dāng)然，不能簡(jiǎn)略說(shuō)大賣的利潤(rùn)等同于退稅所獲，這兩個(gè)指標(biāo)并不在一個(gè)維度，實(shí)際收益還要斟酌供給商的情形，采購(gòu)進(jìn)項(xiàng)的構(gòu)成、合規(guī)的成本等等。但對(duì)于大賣來(lái)說(shuō)獲得的退稅幾乎與利潤(rùn)金額相近，解釋退稅對(duì)于所有有正常供給鏈的跨境電商賣家來(lái)講，是不可疏忽的?！?/p>

他彌補(bǔ)道，“但很多中小賣家因?yàn)椴皇炝?xí)合規(guī)國(guó)際貿(mào)易流程，業(yè)務(wù)范圍還小，又或者因?yàn)楣┙o鏈還不夠規(guī)范，所以沒(méi)有意識(shí)到正規(guī)的報(bào)關(guān)和退稅不但可以下降合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，并且可以下降成本晉升利潤(rùn)。”

新形勢(shì)下中小賣家的痛點(diǎn)：合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)下降

跨境電商起于草莽。中小賣家很常見(jiàn)的貨物流和資金流是：賣家從個(gè)人賬戶里打給工廠老板的個(gè)人賬戶，讓他送貨到貨代指定的倉(cāng)庫(kù)——找貨代做雙清包稅進(jìn)FBA倉(cāng)或海外倉(cāng)——平臺(tái)出售貨款通過(guò)支付公司回其個(gè)人賬戶。全部循環(huán)看似高效順暢，也不存在什么痛點(diǎn)，但和退稅、報(bào)關(guān)、核銷、做賬、報(bào)稅都沒(méi)有關(guān)系。

雨果網(wǎng)懂得到，上述的廣泛現(xiàn)象有其現(xiàn)實(shí)原因?？缇畴娚藼2C的中小企業(yè)，往往量小單多，面對(duì)龐雜、專業(yè)的退稅程序，冗長(zhǎng)的審核周期，企業(yè)往往須要在物流、通關(guān)、退稅環(huán)節(jié)消耗大批精神，須要配備專業(yè)人員負(fù)責(zé)出口退稅業(yè)務(wù)，但部分企業(yè)會(huì)認(rèn)為“吃力不諂諛”而廢棄合規(guī)廢棄退稅，常年裸奔，等業(yè)務(wù)量偉大時(shí)，懸崖勒馬已來(lái)不及。

“一方面，境內(nèi)：電商法落地，個(gè)稅新規(guī)落地，金稅三期的不斷完美在對(duì)合規(guī)中小微企業(yè)優(yōu)惠的同時(shí)，隨同著對(duì)個(gè)人賬戶大額資金流水反洗錢的監(jiān)管，對(duì)工廠法人相干個(gè)人賬戶的監(jiān)管，兩高出臺(tái)對(duì)非法買賣外匯有關(guān)刑事義務(wù)的司法說(shuō)明。這些都使得用個(gè)人賬戶做跨境出口業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)偉大；另一方面，境外：VAT趨嚴(yán)，多數(shù)正規(guī)的頭程公司都須要賣家自己有VAT稅號(hào)，即賣家境外交了VAT稅，卻不知道境內(nèi)正規(guī)采購(gòu)可以退稅。很多賣家在國(guó)內(nèi)廢棄了退稅卻又跑到國(guó)外進(jìn)行繳稅。廢棄退稅和雙重的稅收帶來(lái)的成本上升影響了利潤(rùn)?！眲⒊谡f(shuō)道。

與此同時(shí)，劉弛也表現(xiàn)，賣家無(wú)需過(guò)度擔(dān)心，因?yàn)檫@不是合規(guī)和利潤(rùn)二選一。對(duì)于有穩(wěn)固正規(guī)供給商的賣家，跨境退稅是在下降成本晉升利潤(rùn)的同時(shí)，可以下降合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

中小賣家如何能像Anker大賣拿到上千萬(wàn)的退稅？

“在出口退稅上，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商既有普遍的接洽，又有明顯的差別”劉弛進(jìn)一步剖析：

關(guān)于訂單流：如傳統(tǒng)外貿(mào)有明白的買方，而做亞馬遜FBA頭程，得將貨發(fā)到海外倉(cāng)之后再肯定實(shí)際買方。

關(guān)于支付流：傳統(tǒng)外貿(mào)的客戶可以由進(jìn)口商直接通過(guò)銀行打外匯給企業(yè)，而跨境電商賣家多半通過(guò)第三方支付公司收款，有些還在境外設(shè)立關(guān)聯(lián)公司。

關(guān)于貨物流：傳統(tǒng)外貿(mào)以裝運(yùn)港交貨為主（即FOB或CFR條款），而跨境電商特殊是海外倉(cāng)以境外指定倉(cāng)庫(kù)交貨為主，其頭程相當(dāng)于DDP條款，須要跨兩個(gè)關(guān)境。

“這幾點(diǎn)又互相引發(fā)龐雜的跨境法律關(guān)系、稅務(wù)關(guān)系、財(cái)務(wù)賬務(wù)處置等，雖然跨境電商不算一個(gè)很新的事物，但這些龐雜跨境關(guān)系各國(guó)及企業(yè)仍在摸索和實(shí)踐中?！眲⒊谡f(shuō)道。

看到這里，或許中小賣家會(huì)問(wèn)，“大賣擁有自己的團(tuán)隊(duì)，能夠搭建自己的合規(guī)鏈、物流鏈、技巧鏈去做這些事情，可是中小賣家沒(méi)有這些資源該怎么辦？”

對(duì)此，劉弛表現(xiàn)，一般想獲得跨境出口退稅有三種方法：

A、賣家以自身企業(yè)為載體自建完全團(tuán)隊(duì)、自建流程、自擔(dān)資金占用成本，比如一些大賣及對(duì)國(guó)際貿(mào)易和跨境出口都有豐碩經(jīng)驗(yàn)的賣家用此方法；

B、賣家以自身企業(yè)為載體自建部分流程、自擔(dān)資金占用成本，聘任兼職人員處置全體關(guān)務(wù)、稅務(wù)、財(cái)務(wù)賬務(wù)。但須要提示賣家的是，如前述相比于傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境出口有很多龐雜的關(guān)系，單純一個(gè)傳統(tǒng)兼職會(huì)計(jì)很難處置得當(dāng)，須要對(duì)上述有豐碩經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。劉弛以其親身閱歷告知雨果網(wǎng)，其身邊朋友曾經(jīng)產(chǎn)生過(guò)因?yàn)榧媛殨?huì)計(jì)報(bào)稅毛病，導(dǎo)致企業(yè)稅務(wù)降級(jí)，嚴(yán)重影響了后續(xù)退稅進(jìn)度，加大了資金占用成本和合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

C、賣家應(yīng)用第三方服務(wù)，比如世貿(mào)通與業(yè)內(nèi)著名支付公司、物流公司合作的跨境出口退稅服務(wù)，高效、快捷，無(wú)需境外公司，無(wú)需自建團(tuán)隊(duì)，按量計(jì)費(fèi)，高性價(jià)比。他比方稱，“想達(dá)到目標(biāo)地，A就像大賣有私家車隊(duì)；B就像私家車找代駕；C就像坐大巴。”

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