傳統(tǒng)外貿(mào)工廠如何快速轉(zhuǎn)型獨(dú)立站-ESG跨境

當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠追求新的轉(zhuǎn)型路徑。隨著傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的風(fēng)潮一陣強(qiáng)過一陣，近來布局獨(dú)立站也成為他們轉(zhuǎn)型的主要選擇之一。

很多自建站賣家都是悶聲發(fā)大財(cái)，這就給不少賣家造成了一個(gè)印象：“獨(dú)立站很神秘，且運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站非常燒錢”。

其實(shí)等你真正運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站時(shí)會(huì)發(fā)明，一百、一千塊錢也能做推廣，只要控制了合理有效的方法，其實(shí)做好獨(dú)立站并非難事，賣家從零基本到真正上手一個(gè)月左右時(shí)光就可以完成。

例如Google的搜索量只能定向地將產(chǎn)品展示給正在搜索的買家，而Facebook廣告則可以贊助其發(fā)掘更多潛在核心買家。如果不懂得自身的產(chǎn)品，而跟風(fēng)去選擇推廣渠道，無疑是竹籃打水一場(chǎng)空。

所以很多外貿(mào)工廠，起初搭起了一個(gè)“跨境電商部”，招幾個(gè)會(huì)外語(yǔ)的大學(xué)生，開eBay、亞馬遜賬號(hào)就開干。而這種模式勝利者寥寥。往往是人工花了不少，沒出幾單，幾個(gè)月后果不佳就偃旗息鼓。

這其實(shí)是外貿(mào)企業(yè)不懂得跨境電商行業(yè)特色，聽人忽悠這行好做就一頭扎進(jìn)去，典范的病急亂投醫(yī)。實(shí)際上，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商各有各的商業(yè)邏輯，貿(mào)然跨界往往是舍本逐末，本末倒置。

首先傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商獨(dú)立站重要有三大優(yōu)勢(shì)：

第一：它的產(chǎn)品自己生產(chǎn)自己售賣，質(zhì)量方面應(yīng)當(dāng)把控得更好。

第二：是價(jià)錢，工廠接近上游，在工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的進(jìn)程中，能夠消除很多中間環(huán)節(jié)，所以它的價(jià)錢其實(shí)是更有優(yōu)勢(shì)的。

第三：是對(duì)趨勢(shì)的把握，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商進(jìn)程中，會(huì)收集到很多的客戶信息，對(duì)于花費(fèi)趨勢(shì)會(huì)有必定的認(rèn)知。

當(dāng)然工廠轉(zhuǎn)型獨(dú)立站也有它的劣勢(shì)：

一方面是運(yùn)營(yíng)：工廠本來重要以生產(chǎn)為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做賣家，對(duì)運(yùn)營(yíng)可能會(huì)比擬缺失。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)須要比擬大的投入，然后管理的專業(yè)度請(qǐng)求也比擬高。

另一方面是產(chǎn)品品類單一：工廠產(chǎn)品的豐碩度相對(duì)來說會(huì)比跨境電商的賣家較差一些。

其次傳統(tǒng)工廠樹立自主品牌也是目前中國(guó)產(chǎn)品“出海”的一個(gè)趨勢(shì)：“在世界電商貿(mào)易的舞臺(tái)，奪回中國(guó)品牌的定價(jià)權(quán)，讓中國(guó)產(chǎn)品參與到市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)！”而這一點(diǎn)也與跨境電商賣家未來的品牌戰(zhàn)略不謀而合。

選品方面來看：

（1）那些單價(jià)高、復(fù)購(gòu)率較高，有鮮明的特點(diǎn)且符合西方人生涯習(xí)慣的大部分產(chǎn)品還是合適電商出售的。但有些物流成本太高的，比如卷筒紙，就不大具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（2）或者是品牌集中度非常高的類目，比如電動(dòng)牙刷前一百名都是飛利浦，這種可能就很難搶到市場(chǎng)份額了。

（3）還有太個(gè)性化的產(chǎn)品，比如時(shí)尚服飾可能會(huì)導(dǎo)致大批退貨，可以改為功效性服裝這類比擬容易符合民眾花費(fèi)需求的類目。

獨(dú)立站定位：

（1）短期回報(bào)型（零售）：這類工廠老板請(qǐng)求每賣出一個(gè)產(chǎn)品就要看到利潤(rùn)的發(fā)生，純潔為了賺快錢。為了保證老板收益，只能把價(jià)錢抬高，而不尋求銷量的方法去運(yùn)營(yíng)；

（2）長(zhǎng)期逐量型（小額批發(fā)）：這部分老板請(qǐng)求盡量出單，必定要看到銷量顯著上升，這種只能以進(jìn)步訂單的方法，或是低價(jià)或是選擇促銷等方法；

（3）打造品牌型：這類賣家是以長(zhǎng)期打造品牌的思路做電商，因此不在意投入和短期回報(bào)，但要看到在切實(shí)地在推動(dòng)品牌發(fā)展，且在來年能夠發(fā)生必定效益，比如產(chǎn)品排名上升，或是品牌著名度晉升。

所以我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的同時(shí)，要遵守以下4個(gè)步驟，方可事半功倍：

（1）拉新：通過貿(mào)易平臺(tái)、搜索引擎、社交媒體、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、線下展會(huì)等渠道，進(jìn)行新客戶開發(fā)。

（2）復(fù)購(gòu)：通過售后服務(wù)、樹立完全的客戶系統(tǒng)、新品開發(fā)、良好的購(gòu)物體驗(yàn)、產(chǎn)品德量等方面，晉升買家復(fù)購(gòu)率。

（3）管理：通過商家品牌展現(xiàn)、用戶接洽方法收集、后臺(tái)功效權(quán)限管理、訂單及時(shí)處置、團(tuán)隊(duì)績(jī)效等方面進(jìn)行改良。

（4）剖析：從流量起源、訂單數(shù)據(jù)、產(chǎn)品分類、國(guó)度起源等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析，從而改良網(wǎng)站營(yíng)銷策略。

為此，SHOPYY平臺(tái)供給了一套合適傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的獨(dú)立站解決計(jì)劃：

（1）商品階梯價(jià)錢：如1-10件產(chǎn)品9折，11-20件8折。

（2）會(huì)員等級(jí) & 積分：買家通過下單獲取相應(yīng)積分，晉升至相應(yīng)等級(jí)，商家可以針對(duì)不同級(jí)別的買家制訂不同的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)。

（3）在線聊天工具：如Messenger、郵箱、在線留言等，后臺(tái)可以免費(fèi)安裝。

（4）運(yùn)費(fèi)盤算方法：可以依據(jù)產(chǎn)品重量、件數(shù)、固定費(fèi)用、不同區(qū)間，設(shè)置多種運(yùn)費(fèi)盤算方法。

（5）物流追蹤：商家可以依據(jù)shopyy后臺(tái)物流信息追蹤的功效，實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單，完成交易。

（6）多語(yǔ)言云翻譯：通過在網(wǎng)站添加小語(yǔ)種云翻譯功效，贊助商家全球化營(yíng)銷，并進(jìn)步網(wǎng)站收錄

（7）員工賬戶：商家可以在網(wǎng)站后臺(tái)給員工設(shè)置相應(yīng)的功效權(quán)限，比如員工A只能上傳產(chǎn)品，員工B只能處置訂單等等。

（8）迅速購(gòu)物流程：支撐游客下單購(gòu)置，paypal ec快捷支付、單品一頁(yè)支付。

（9）速賣通采集運(yùn)用：商家可以通過此運(yùn)用，進(jìn)行選品、分銷。

（10）CSV批量導(dǎo)出：商家可以輕松將訂單，產(chǎn)品，會(huì)員數(shù)據(jù)通過CSV表格導(dǎo)出。

（11）商品預(yù)售功效：當(dāng)商品還沒正式生產(chǎn)上架前，買家可以提前預(yù)購(gòu)，商家可以依據(jù)售預(yù)訂單的需求量來生產(chǎn)商品。

（12）訂單選擇業(yè)務(wù)員：針對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，商家可以通過這個(gè)功效，讓國(guó)外的買家在下單時(shí)選擇相應(yīng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，便利商家后續(xù)結(jié)算相干業(yè)務(wù)提成。

（13）最小訂單金額：過在SHOPYY后臺(tái)設(shè)置商品最少起訂價(jià)錢，如99美金起訂，實(shí)現(xiàn)小額批發(fā)的模式。

（14）圖片緊縮功效：便利分銷商下載商品的最新圖片包，而分銷商下載的圖片都是主動(dòng)抓取商品最新的圖片聚集，無需人工點(diǎn)擊緊縮 。

通過上述這些功效，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠可以迅速開啟獨(dú)立站市場(chǎng)，走向海外。最主要的是，這些功效都是免費(fèi)的，無需商家額外付費(fèi)哦！

簡(jiǎn)言之，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)與工廠之前把自動(dòng)權(quán)放在客戶手中，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型跨境電商是把自動(dòng)權(quán)交到自己手中，有機(jī)遇去打造屬于自己的品牌。要注意的是，轉(zhuǎn)型跨境電商不是一蹴而就的事情，這須要在大批的實(shí)踐中試錯(cuò)與晉升，從而找到一條屬于自己的發(fā)展途徑。

在大時(shí)期的背景下，對(duì)于新興事物的涌現(xiàn)與發(fā)展，我們要學(xué)會(huì)接收與懂得。轉(zhuǎn)型跨境電商亦是如此，傳統(tǒng)企業(yè)重要以學(xué)習(xí)的心態(tài)入場(chǎng)，通過體系學(xué)習(xí)跨境電商知識(shí)，不斷地調(diào)劑與更新以往的經(jīng)營(yíng)思維，成為自己企業(yè)的引路人。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。