僅用3年，我“征服”了10年經(jīng)驗(yàn)的賣家對手-ESG跨境

我是一個亞馬遜賣家，當(dāng)我們做這款支架時(shí)，發(fā)明了一個在亞馬遜賣了10年、8年的競爭對手，我們的產(chǎn)品可謂是一模一樣！偏偏，我就不愛好和別人做一模一樣的產(chǎn)品。于是，針對這款產(chǎn)品，我們做了一次又一次的創(chuàng)新迭代，通過獨(dú)到的供給鏈思路“馴服”了對手。

2017年，我們在亞馬遜做這款產(chǎn)品，因?yàn)檫@個產(chǎn)品須要跟平板電視配合，于是做了可以靈巧搭配的微創(chuàng)新，成了獨(dú)家產(chǎn)品，那時(shí)候他們賣11、13美金，我們保持賣19.99；2018年，電視機(jī)越來越薄，底部凸起以后，我們又順勢做了創(chuàng)新，價(jià)格賣到21.99；2018年下半年-2019年，我們發(fā)明美國開端風(fēng)行高品德無線傳輸?shù)囊舭?，而且特殊重，于是?chuàng)新了一款不須要安裝的托架，賣到24.99，現(xiàn)在排名做到了TOP3。

……

產(chǎn)品是所有商業(yè)行動基本的東西

是能打動花費(fèi)者的東西

——以上案例和語錄來自于香港傲合發(fā)展CEO肖力

他依據(jù)市場需求調(diào)研不斷創(chuàng)新迭代，通過多年積聚的獨(dú)到玩法和看法躋身大賣行列。以下，整頓了肖總的分享精華，從產(chǎn)品和供給商兩個維度來一起聊聊#精品線路下的供給鏈思路#。

（一）從產(chǎn)品維度

產(chǎn)品是商業(yè)行動的基石，沒有產(chǎn)品什么都是空中樓閣。從產(chǎn)品維度來看，選品、創(chuàng)新、知識產(chǎn)權(quán)是極其主要的供給鏈環(huán)節(jié)。

01 選品方向

做精品選品，就要斟酌品效比。斟酌品效比，可從2個方面斟酌。一是力所能及，不是看到什么好賣就趕緊找供給商去做，而應(yīng)先斟酌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人懂不懂產(chǎn)品的知識、生產(chǎn)、質(zhì)量管控、出售等所有操作；二是性命周期要長，更好5年、10年都還是爆款，所有產(chǎn)品如果做不到第一頁根本被判“逝世刑”。

而要做爆款，根本的一步便是選品剖析，通過“窺視”全部市場得到完美的市場調(diào)研報(bào)告，然后通過聚集各種信息和數(shù)據(jù)，從各個維度斟酌這個產(chǎn)品、項(xiàng)目標(biāo)可能性，最后再決議這個項(xiàng)目做還是不做。

02 產(chǎn)品創(chuàng)新

想做好產(chǎn)品創(chuàng)新，長期的計(jì)劃、供給商選擇、后期優(yōu)化都尤為癥結(jié)。賣家可提前半年做重要項(xiàng)目標(biāo)選品和新產(chǎn)品開發(fā)的計(jì)劃來掌控流程；選擇做線下大工廠的大供給商來合作更新研發(fā)產(chǎn)品，還能通過工廠得到更多線下客人信息；通過供給商獲取信息整頓調(diào)研報(bào)告，然后依據(jù)報(bào)告去產(chǎn)品研發(fā)、投放市場，之后依據(jù)收到的review，再跟供給商反饋以及優(yōu)化。

03 知識產(chǎn)權(quán)

擁有專利就是掩護(hù)賣家自己，合規(guī)化經(jīng)營能力讓產(chǎn)品走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)！即使別人侵權(quán)你，你也能通過專利進(jìn)行高強(qiáng)度還擊。舉個例子，競爭對手做了個產(chǎn)品，而這個產(chǎn)品肖總剛好申請了專利，這樣便可以第一時(shí)光就打電話告知他們不能再賣，將產(chǎn)品市場拉回到自己的控制中！

有了好的產(chǎn)品，選了好的方向，接下來就是我們的產(chǎn)品要誰來做。

（二）從供給商選擇維度

當(dāng)產(chǎn)品方向選定以后，接下來便是落地，在產(chǎn)品落地的需求下，供給商的選擇是非常癥結(jié)的！好的供給商能助產(chǎn)品“大殺四方”。一般來說，供給商考量可從價(jià)錢、質(zhì)量、交期、研發(fā)才能、合作力度這五個維度去看。

01 價(jià)錢考量

品牌溢價(jià)起源于產(chǎn)品本身質(zhì)量，好的供給商雖然給的價(jià)錢高一點(diǎn)，但質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，可保障后續(xù)的優(yōu)勢。如這款產(chǎn)品（左邊）是個大牌，價(jià)錢根本上是24-30美金/個（比右邊這款多掙10個美金），一天至少三千單，很多個格式。當(dāng)接觸到供給商的時(shí)候，才知道這杯子，供給商一般給的價(jià)錢是15、16、17人民幣/個，采購價(jià)在70-80元/個。

02 品德考量

優(yōu)質(zhì)的供給商是品德的基本保證。如肖總公司，根本上會選擇跟全球著名品牌合作的工廠，或者跟線下大牌合作的工廠。然后，認(rèn)認(rèn)真真走一套程序，考驗(yàn)它們QA的流程體系，驗(yàn)好每批貨。而且，品德部的同事每周會跟工廠開會，不僅僅是討論市場，更多的是反饋質(zhì)量問題，產(chǎn)品數(shù)據(jù)根本上兩個月改一次。

03 貨期考量

貨期跟不上，影響的是全部供給鏈！肖總分享了一個失敗的案例，一個產(chǎn)品剛上線兩周就做到了前三，看著是很爽，但是問題來了，賣得太好，沒貨了。這其中的影響，跨境賣家都知道！后來花了很多錢，各種海運(yùn)空運(yùn)趕緊補(bǔ)貨。這么一折騰，不只是運(yùn)費(fèi)，推廣、運(yùn)營的節(jié)奏全體打亂了。

貨期那么主要，賣家該如何把貨期計(jì)劃好呢？賣家可以跟供給商把年度、月度、周度籌劃做好，鎖定產(chǎn)能，然后依據(jù)市場的反饋實(shí)時(shí)調(diào)劑籌劃。再者，公司爆款要設(shè)置工廠安全庫存，隨時(shí)跟進(jìn)庫存，第一時(shí)光抓取爆單機(jī)遇。

04 研發(fā)才能考量

舉個例子，我們發(fā)明一款頭燈，它是一個等袋，一般的頭燈是集中的發(fā)光，這個是大規(guī)模的發(fā)光，實(shí)用于不同的運(yùn)用場景。這么好的產(chǎn)品，它比其他的同類產(chǎn)品的成本還低。但在工藝方面，很多工廠說不知道怎么做，這時(shí)候如果有個好的工廠幫忙研發(fā)多好！所以研發(fā)會贊助你在市場上脫穎而出，而且有時(shí)候會溢價(jià)。

05 合作力度考量

說到合作，賣家和供給商的門當(dāng)戶對是非常主要的！比如，小賣家選大工廠，大賣家找中等工廠，你會發(fā)明要么工廠不理你，要么工廠達(dá)不到你的產(chǎn)量和質(zhì)量！還有，供給商的配合力度也要側(cè)重斟酌，比如供給商愿不愿意和你合作研發(fā)新的產(chǎn)品？是合作還是簡略的買賣？是否愿意和你簽保密協(xié)定的，有些東西是不能泄漏的……一旦合作，賣家和供給商可以說是一條船上的人。

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