賣家自述：日出千單Shopee關(guān)鍵字廣告實操細(xì)節(jié)！-ESG跨境

入駐3個月訂單增加8倍，癥結(jié)字廣告帶來全店6成訂單

賣家：我和我老婆兩個人是2018年9月底入駐Shopee開通了印尼站點,我們之前有嘗試過其他跨境平臺，聽朋友說Shopee很容易出單就抱著試試的心態(tài)入駐了,沒想到剛開店一周就自然出單:了。迅速出單給了我們很大信念，而之前在東南亞其他平臺開的店鋪訂單一直沒有起色，所以我們就將精神完整集中到Shopee上。

我們店鋪重要是做太陽眼鏡，剛?cè)腭v的第1個月每天靠自然流量,店鋪訂單大概是30單左右彷徨。但是單量和流量一直無法突破,我們和運營經(jīng)理咨詢后嘗試開通Shopee癥結(jié)字廣告。在短短3個月的時光內(nèi)我們店鋪訂單增加8倍,廣告訂單占比到達(dá)60%！現(xiàn)在穩(wěn)固堅持日出千單~

在這三個月里我們積聚和學(xué)習(xí)到了一些打廣告的經(jīng)驗和技能，今天整頓出來分享給大家~

Step1打造爆款第一步：如何選對商品？

選擇有銷量有評論的商品開廣告，有助于進(jìn)步商品點擊率和轉(zhuǎn)化率。

我們是2018年10月底開通癥結(jié)字廣告,剛開端選了5款商品(圖片如下),聽經(jīng)理建議,在打廣告之前我們將這5款商品圖片、題目、商品詳情進(jìn)行優(yōu)化,同時設(shè)置具有競爭力的價錢。

勝利秘訣

1 選品建議：

選點擊量高、有累計銷量和評價的商品，同時設(shè)置有競爭力的價錢。

舉例:如下兩個商品,建議選取右邊商品打廣告

2 商品圖片：

高清實拍、產(chǎn)品要場景化。

3 題目：

挑選1-2個開啟的癥結(jié)詞放入到題目中,不要放

太多詞,應(yīng)避免題目堆砌。

4 商品詳情：

可以參加標(biāo)簽(#癥結(jié)詞) ,標(biāo)簽可以放入幾個開啟的癥結(jié)詞。

通過5天測試，我們發(fā)明5款中有1款非常有潛力的商品-女式太陽鏡(選款3) :這款商品日出訂單到達(dá)了15單，我們加大對這款商品的廣告投入,籌劃將其打造成店鋪引流爆款。

Step 2打造爆款第二步：如何選對癥結(jié)詞

前期選流量較大的普遍癥結(jié)詞，后期參加精準(zhǔn)詞和長尾詞

進(jìn)入2018年11月，我們開端優(yōu)化這款商品的廣告癥結(jié)詞。剛開端的時候?qū)x詞沒有什么方向，體系推舉什么就打什么，不太清晰普遍詞和精準(zhǔn)詞有什么不同，都選了一-些去測試。后來發(fā)明一些規(guī)律:

勝利秘訣

1 精準(zhǔn)癥結(jié)詞流量較小,相對來說產(chǎn)出小一些。所以我們刪除一些精準(zhǔn)癥結(jié)詞,增長普遍癥結(jié)詞的應(yīng)用。如:kacamata (眼鏡) , sunglasses (太陽眼鏡) , kacamata wanita (女士眼鏡), kaca-ma-ta fashion (時尚眼鏡)。

2 我們發(fā)明kacamata (眼鏡)這個詞后果非常不錯，點擊率和轉(zhuǎn)化率很高，商品也在這個詞搜索排名的第35位，我們持續(xù)進(jìn)步點擊價錢預(yù)備將搜索排名沖到前10！

3 在這個期間,我們會將表示突出癥結(jié)詞增長到商品的詳情的tag中，比如#kacamata (眼鏡)

大促神操作：

商品廣告轉(zhuǎn)化率晉升5倍提升爆款！

在Shopee11.11大促當(dāng)天，我們坐在電腦前不斷視察此款商品癥結(jié)詞的流量和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，對流量增長上升快的癥結(jié)詞,我們及時進(jìn)步出價晉升排名。對轉(zhuǎn)化低的癥結(jié)詞,我們會進(jìn)行恰當(dāng)刪除或者調(diào)換平臺最新推舉的優(yōu)良癥結(jié)詞。

總體_上我們進(jìn)步這款商品廣告總預(yù)算和各癥結(jié)詞點擊價錢,最后在11.11當(dāng)天流量和訂單較平日直接翻了6倍,光廣告就帶來730單！大促停止后發(fā)明,大促期間整體癥結(jié)詞廣告的轉(zhuǎn)化率比平時高出5倍！

Step 3打造爆款第三步：爆款后期調(diào)劑

使爆款自然排名上升，掌握預(yù)算自然出單

到2018年12月,是我們做Shopee第3個月啦,我們從小白賣家到有了一些自己的心得:

1 )我們會每天記載這款產(chǎn)品在“Top Sales" (舉例如下圖)中自然排名和廣告位的地位分離是怎樣的比如第幾頁第幾行，是進(jìn)步了還是下降了,跟排名相鄰的產(chǎn)品價錢、評分、銷量的差別，發(fā)明評分和銷量是影響自然排名更大的因素。

在應(yīng)用癥結(jié)詞廣告的進(jìn)程中，我們會比較每天?產(chǎn)品的地位差距、閱讀量以及點擊率的不同，及時調(diào)劑廣告的預(yù)算，通過這樣的操作我們的自然排名進(jìn)步的非?？?廣告位排名也從第7頁沖到了第1頁,達(dá)到了我們預(yù)期計劃的地位!

2 )我們增長了3-4款質(zhì)感更好的變體來滿足高品德用戶的需求,發(fā)明有顯著的引流后果。訂單客單價和多件購置比例增高。曬一下這款商品12.12廣告訂單,比11.11還高！

3）隨著這款產(chǎn)品權(quán)重的進(jìn)步、自然流量增長，我們開端嘗試掌握每個癥結(jié)詞的廣告預(yù)算。逐漸減少該款產(chǎn)品的預(yù)算,但是自然流量出單的比例仍在不斷進(jìn)步。在站點流量低的清晨1點到7點左右關(guān)閉廣告來掌握成本,并且我們開端將癥結(jié)字廣告預(yù)算投入到其他有潛力的新品中。

最后給大家來個打造爆款秘訣大總結(jié)~

1、選對商品:

選擇店鋪有銷量有評論的商品開廣告，有助于進(jìn)步商品點擊率和轉(zhuǎn)化率

2、選對癥結(jié)詞:

建議前期選流量較大的普遍癥結(jié)詞,賣家需親密關(guān)注每個癥結(jié)詞的ROI,對于轉(zhuǎn)化率高的癥結(jié)詞可加大投入;否則可以嘗試更精準(zhǔn)的長尾詞匯

3、癥結(jié)詞調(diào)劑優(yōu)化:

每天記載商品的廣告位和自然位排名,對表示好的癥結(jié)詞增長點擊出價晉升排名，表示差的癥結(jié)詞恰當(dāng)刪減

4、商品調(diào)劑優(yōu)化:，

(建議在廣告前期調(diào)劑]參考癥結(jié)詞優(yōu)化題目、描寫標(biāo)簽,商品圖片

5、掌握預(yù)算:

依據(jù)每個站點流量散布,建議流量低峰期暫停廣告,流量高峰期調(diào)高廣告預(yù)算

通過3個月開廣告給我們更大領(lǐng)會就是，給我們店鋪單量增加帶來質(zhì)的飛躍!所以建議各位賣家可以嘗試去通過廣告進(jìn)步店鋪銷量。

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