都9012年了！你還把所有精力都放在產(chǎn)品上？-ESG跨境

不管是新賣家還是老賣家，我們會(huì)發(fā)明很多大部分賣家會(huì)把大部分精神放在產(chǎn)品上，可能我們?cè)谙雴?wèn)怎么去選品，這個(gè)選品放在某平臺(tái)電商上好不好賣，數(shù)據(jù)怎樣?其他賣家的買什么價(jià)錢?是貼牌還是賣品牌?

98%的時(shí)光都放在實(shí)物型的選品上，而在物流產(chǎn)品上根本上沒(méi)有過(guò)多的花時(shí)光，導(dǎo)致繞了很多彎路，供給鏈和物流非常軟弱。

01、什么要看重物流

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)

服務(wù)型的產(chǎn)品就像物流服務(wù)，這種類型的產(chǎn)品它其實(shí)在必定水平上服務(wù)了所有產(chǎn)品，每一個(gè)SKU消費(fèi)的時(shí)光是恒定的，而物流產(chǎn)品是一勞永逸的，如果有更加適合的物流服務(wù)放在產(chǎn)品上，那么你每發(fā)一件貨物，不管是在時(shí)效上還是在是有贊助的，也就意味著你每個(gè)訂單都可以帶來(lái)一些實(shí)實(shí)際際收益。

對(duì)物流服務(wù)商來(lái)說(shuō)

作為服務(wù)商，你必需懂得客戶是什么定位的企業(yè)?產(chǎn)品的特色?所做的特色?所做的平臺(tái)?然后在去討論下一步怎樣，如果不適合，那么強(qiáng)扭的瓜不甜，就算一時(shí)達(dá)成合作協(xié)定，也走不長(zhǎng)。服務(wù)商回歸物流產(chǎn)品本身，進(jìn)步時(shí)效、下降價(jià)錢、進(jìn)步服務(wù)，自然物流不缺客戶。

02、物流思維比物流產(chǎn)品更主要

遠(yuǎn)古時(shí)期，很多跨境電商的物流產(chǎn)品，它的源頭其實(shí)并不是由物流商等角色發(fā)起的，而是跨境電商被倒逼著做起來(lái)，比如：7、8年前，很多海外倉(cāng)剛剛興起時(shí)，都是因?yàn)橘u家愿望把時(shí)效做好，進(jìn)步花費(fèi)體驗(yàn)，但他們?nèi)鄙傥锪骰?，而且物流方面的損耗會(huì)導(dǎo)致跨境電商方面失去他的的經(jīng)濟(jì)支持力，所以那時(shí)候物流服務(wù)商開端衍生了。

現(xiàn)今時(shí)期，各種物流產(chǎn)品非常完美了，賣家的物流思維反而少了，很多賣家老板根本不太或關(guān)注少，對(duì)產(chǎn)品的懂得樹立于服務(wù)商說(shuō)什么就是什么，然后比較，時(shí)效怎樣?價(jià)錢怎么樣?我聽誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)哪家怎樣?如果是短期，這沒(méi)什么問(wèn)題。

但從長(zhǎng)期看，賣家更須要及時(shí)響應(yīng)的連續(xù)優(yōu)化計(jì)劃，因?yàn)槲锪鲀r(jià)錢、時(shí)效、渠道、政策都是會(huì)變的，如果電商和物流服務(wù)商不去強(qiáng)化思維，那將會(huì)處于一個(gè)比擬危險(xiǎn)的方面，只能玩別人玩膩的東西，所以思維遠(yuǎn)比物流產(chǎn)品更主要。

03、朋友比客戶更主要

跨境電商的發(fā)展大概分為4個(gè)時(shí)期：

①信息不對(duì)稱時(shí)期

各人擁有的信息不同導(dǎo)致想法涌現(xiàn)很大差別化

②范圍化效應(yīng)的時(shí)期

大范圍公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)量大所以整體的采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)等成本降低，獲得在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)位置，占領(lǐng)更多機(jī)遇。

③信息化勤儉的時(shí)期

過(guò)往拼實(shí)力、關(guān)系，現(xiàn)在拼概念，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的普及減少了由于不對(duì)稱造成的價(jià)差，買賣貨物也是一樣，大家都是透明的。

④共享時(shí)期

未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，例如分銷、共享團(tuán)隊(duì)、共享倉(cāng)位甚至于更深刻的共享，比如IT等等。

現(xiàn)在是共享時(shí)期，做賣家的并不必定非常熟習(xí)做物流的各種，做物流的未必懂得賣家各種各樣近乎刻薄的想法和需求，與其找找找比比比，不如兩種身份的人能找彼此之間最靠譜的朋友，坐下來(lái)，把自己的底出現(xiàn)出來(lái)，一個(gè)巴掌拍不響，先有計(jì)劃，往后才是計(jì)劃的優(yōu)化。

一個(gè)巴掌拍不響，在這里我們只說(shuō)小趨勢(shì)不說(shuō)大趨勢(shì)，思維遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品主要，朋友遠(yuǎn)遠(yuǎn)比客戶主要，因?yàn)橛辛饲罢?，才?huì)有計(jì)劃的發(fā)生。

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