亞馬遜賣家開店利潤(rùn)越來越薄要不要漲價(jià)？-ESG跨境

最近有在的賣家朋友抱怨，現(xiàn)在各種成本都在上升，利潤(rùn)越來越薄，賣家們要不要給listing漲價(jià)？

最近的成本確實(shí)在上升:

1.原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格上漲；

2.運(yùn)費(fèi)上漲，無(wú)論是海運(yùn)還是空運(yùn)，現(xiàn)在都是一周一個(gè)價(jià)，甚至一天一個(gè)價(jià)；

3.隨著平臺(tái)廣告成本的上升，命花錢搶占流量，不一定有轉(zhuǎn)型。

最近的匯率也讓人心寒，已經(jīng)跌破了6.4。這讓低利潤(rùn)更糟！

賣家只能在雙面攻擊中生存！

回到是否給listing漲價(jià)的問題上來，其實(shí)想起來挺幼稚的。

亞馬遜是一個(gè)公開透明的平臺(tái)。

我們不僅與自己競(jìng)爭(zhēng)，而且與所有賣家競(jìng)爭(zhēng)。

如果我們的價(jià)格上漲，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)上漲，那么流量和轉(zhuǎn)換可能會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。

這不是我們要漲價(jià)的目的！

前段時(shí)間有業(yè)內(nèi)名人開直播呼吁賣家集體漲價(jià)，不要內(nèi)卷，讓大家一起漲價(jià)賺取更多利潤(rùn)。

這樣的呼吁會(huì)有效嗎？為什么不呼吁供應(yīng)商降價(jià)呢？為什么不呼吁物流貨代降價(jià)呢？

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要立足現(xiàn)實(shí)，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。

既然競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，既然成本上升是不可避免的，我們就應(yīng)該接受利潤(rùn)下降的事實(shí)！

但是我們能承受多少利潤(rùn)下降呢？這需要自己計(jì)算賬戶。

如果產(chǎn)品不賺錢，那么我們就不能只做慈善。放棄不賺錢的產(chǎn)品，選擇其他賺錢的產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急！更不用說你不能選擇賺錢的產(chǎn)品了，你沒有花足夠的時(shí)間和精力去選擇。如果只是利潤(rùn)變薄，但總的來說還是的，我們需要想辦法降低成本。需要與供應(yīng)商協(xié)商討價(jià)還價(jià)，或者找價(jià)格較低的供應(yīng)商；需要比較多個(gè)物流貨代，找到價(jià)格更好的貨代或渠道；，提高轉(zhuǎn)化率，降低單個(gè)客戶獲取成本；優(yōu)化廣告，獲得更準(zhǔn)確的流量。等等...

不可能讓大家同時(shí)漲價(jià)，還是從自己身上找原因？賣家們要合理合規(guī)的運(yùn)營(yíng)店鋪，才能夠使店鋪長(zhǎng)久的發(fā)展下去，希望上述內(nèi)容對(duì)賣家很有幫助。

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