亞馬遜賣家提高轉(zhuǎn)化率需要關(guān)注哪些方面？-ESG跨境

流量和轉(zhuǎn)化是電子商務(wù)運(yùn)營的一個重要指標(biāo)。亞馬遜如何在沒有銷售和轉(zhuǎn)化率的情況下對新產(chǎn)品進(jìn)行排名？亞馬遜將在有限的時間內(nèi)為新產(chǎn)品提供排名特權(quán)（新產(chǎn)品紅利）。每次我們把新產(chǎn)品放在貨架上，亞馬遜都會分析關(guān)鍵詞和其他數(shù)據(jù)來測量和猜測人們是否會購買新產(chǎn)品。一旦新產(chǎn)品紅利期過去，亞馬遜將主要依靠轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來排名商品。以下就和賣家分享影響轉(zhuǎn)化的幾個因素。

一、關(guān)鍵詞布局：

首先要告訴你賣什么，Listing可以被亞馬遜收錄的四個重要位置:title、bulletpoints、searchterms、Productdescription(這個順序是根據(jù)權(quán)重大小排列的，其中title的權(quán)重大)。

二、產(chǎn)品類節(jié)點(diǎn)：

創(chuàng)建完美listing界面的第一步是選擇正確的分類和正確的分類選擇，這可以大大提高消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的匹配度。

作為一個購物搜索引擎，亞馬遜必須根據(jù)類別劃分每個列表，以方便消費(fèi)者搜索和購買。上傳列表時，需要借用賣家背景下的列表或列表找到準(zhǔn)確的類別節(jié)點(diǎn)。

準(zhǔn)確的類別節(jié)點(diǎn)放置非常重要，因?yàn)槿绻愎室夥佩e節(jié)點(diǎn)，亞馬遜會抑制你的列表，以顯示廣告和自然排名。傳輸列表時，您可以將類別與您產(chǎn)品中的BESTSELER進(jìn)行比較，并根據(jù)他的類別節(jié)點(diǎn)放置。

首先是做搜索引擎優(yōu)化，讓亞馬遜知道你賣什么（適應(yīng)亞馬遜，提高產(chǎn)品展示機(jī)會），然后考慮客戶體驗(yàn)，以提高點(diǎn)擊率，簡潔清晰地表達(dá)我想賣什么，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品密切相關(guān)。標(biāo)題參考公式：

主要關(guān)鍵詞+品牌+修飾詞+副關(guān)鍵詞+主要功能+次要功能+型號和顏色。標(biāo)題中應(yīng)反映2-3個不同的核心關(guān)鍵字。

四、圖片：

第一張照片必須由賣家自己重新拍攝。第一張圖片應(yīng)該能夠立體顯示產(chǎn)品，也應(yīng)該是符合平臺需求的白色底圖，以達(dá)到85%的圖片份額。算法-圖片將構(gòu)成0101數(shù)字代碼。如果圖片與某些產(chǎn)品相同，則該產(chǎn)品不是新產(chǎn)品。

五、描述：

描述的五個賣點(diǎn)必須記住把核心賣點(diǎn)寫在前面，試著呼應(yīng)你的產(chǎn)品圖片來展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，但也突出客戶通常留下不好的評論，一次襯托你的差異化競爭力，最后不要忘記寫售后保證條款讓買家放心。

六、關(guān)于評論：

Review可以吸引流量來提高產(chǎn)品的排名。我們不妨從消費(fèi)者的角度來思考。每個消費(fèi)者都不愿意作為老鼠購買新產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兒ε沦I壞東西。從這種心理學(xué)中可以看出，那些擁有大量高評價的產(chǎn)品更容易贏得消費(fèi)者的信任和青睞。他們會認(rèn)為這些產(chǎn)品更可靠。

以上就是和們分享的運(yùn)營中轉(zhuǎn)化如何提高的問題。連連始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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