揭秘亞馬遜市場(chǎng)中的一個(gè)隱形規(guī)則-ESG跨境

越來越多的發(fā)現(xiàn)，除了競(jìng)爭(zhēng)加劇外，市場(chǎng)中包含的一個(gè)隱形規(guī)則也是一個(gè)重要原因。

正如最近的一個(gè)分析一樣，亞馬遜依靠其龐大的業(yè)務(wù)集團(tuán)提供的強(qiáng)大資金來補(bǔ)貼其較低的自有產(chǎn)品價(jià)格，從而獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，利用第三方賣家的數(shù)據(jù)復(fù)制或低價(jià)銷售類似商品。

這種模式不僅使中小賣家無法與亞馬遜自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而且使亞馬遜獲得其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無與倫比的客流，從而間接控制壟斷地位。

亞馬遜有許多主要的收入來源，其中最大的收入來自其零售業(yè)務(wù)，包括多個(gè)子業(yè)務(wù)。那么，亞馬遜如何利用其收入來補(bǔ)貼自己的產(chǎn)品差價(jià)呢？

亞馬遜的零售平臺(tái)實(shí)際上包括兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。一是銷售自有品牌產(chǎn)品，去年收入近2000億美元。二是擁有200多萬第三方活躍賣家的市場(chǎng)平臺(tái)(美國(guó)站)。從消費(fèi)者的角度來看，這兩種銷售很難區(qū)分。

此外，亞馬遜的Prime訂閱也為其帶來了巨大的現(xiàn)金流。前年亞馬遜從Prime訂閱中獲得了超過250億美元的收入。

另一方面，亞馬遜零售部門的整體利潤(rùn)率也很高。平臺(tái)利潤(rùn)率為41.5%；亞馬遜Prime訂閱利潤(rùn)率為55.3%；亞馬遜廣告利潤(rùn)率達(dá)到82.5%。

一般來說，亞馬遜利用市場(chǎng)平臺(tái)、廣告和Prime訂閱訂閱的收入，為其自有品牌產(chǎn)品的價(jià)格提供了大量補(bǔ)貼。根據(jù)研究報(bào)告，亞馬遜僅以平均不到77%的購(gòu)買價(jià)格銷售自有產(chǎn)品。

通過復(fù)制第三方賣家的產(chǎn)品或銷售更便宜的替代品，變相傾銷是亞馬遜的潛規(guī)則。但這也引起了美國(guó)甚至全球市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的注意，亞馬遜正面臨著越來越嚴(yán)格的反壟斷審查。

然而，到目前為止，亞馬遜的模式對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。目前，世界上很少有電子商務(wù)平臺(tái)能夠與之競(jìng)爭(zhēng)。去年，亞馬遜全球GMV達(dá)到1100億美元，超過沃爾瑪和eBay平臺(tái)的在線銷售總額。

此外，站的Prime訂閱用戶總數(shù)為1.7億。相比之下，世界上最大的零售商沃爾瑪提供的山姆俱樂部訂閱服務(wù)只有不到5000萬訂閱。

以上是亞馬遜市場(chǎng)中的一個(gè)隱形規(guī)則，希望對(duì)您有幫助。

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