買家為什么選擇你的產(chǎn)品?10個(gè)選擇你的理由!
很多賣家朋友總是會(huì)問,為什么不出單,為什么我的產(chǎn)品跟別人賣的一樣的,為什么他們還是不會(huì)選擇我?其實(shí)這個(gè)道理很簡略,我也要問你一句,憑什么讓別人選擇你的產(chǎn)品?我們要給我們買家一個(gè)選擇我們的理由!
今天就跟大家詳細(xì)的剖析一下,我們到底憑什么讓我們的買家會(huì)選擇我們?選擇我們的原因是什么?
舉個(gè)例子:假設(shè)路邊十家餐飲小飯店,每一家都是賣的面條,每一家門口招牌都一樣,但是最終每一家的月出售額我認(rèn)為確定是不一樣的,這是為什么呢?因?yàn)閷?shí)質(zhì)上面來說,他們的核心競爭力不同,比如有的服務(wù)做的非常好,有的面條很筋道,有的價(jià)錢很有優(yōu)勢(shì),有的老板娘長得很好看,有的清潔衛(wèi)生,這些都是他們的核心競爭力,也就是我們客人會(huì)選擇其中一家吃飯的原因!
那么我們回到我們的跨境平臺(tái),我們的買家憑什么會(huì)選擇我們?首先做流量就不說了,究竟確定是要有流量進(jìn)來的,我們今天重要是講授一下,有流量進(jìn)來后,他們看到了我們的產(chǎn)品了,為什么會(huì)選擇我們?其實(shí)也就是如何進(jìn)步轉(zhuǎn)化率!
比如以下幾個(gè)方面:
1)我的產(chǎn)品成本很低,價(jià)錢公平
或許成本應(yīng)當(dāng)是一個(gè)最關(guān)懷的事情了,所以必定水平上,是比擬主要的影響因素之一,誰不想買的東西,更低的價(jià)錢更好的服務(wù)呢!
2)我的產(chǎn)品好評(píng)很多,值得信任
一個(gè)連評(píng)價(jià)都沒有的產(chǎn)品,又怎么會(huì)有怎樣的好的銷量呢,或者說有了好的評(píng)價(jià),還畏懼沒人買呢?就像亞馬遜的QA問答!
3)我的產(chǎn)品包郵,支撐無理由退貨
我信任大家自己購物,都會(huì)愛好包郵,這個(gè)是一個(gè)更好的體現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的處所,包含有海外倉,買家買完東西后,都會(huì)愿望最短的時(shí)光收到產(chǎn)品!
4)我的產(chǎn)品德量很好,產(chǎn)品買一送一
這個(gè)渠道就是很好的一個(gè)進(jìn)步轉(zhuǎn)化的辦法,每個(gè)人都想貪圖小廉價(jià),其實(shí)這么多年的經(jīng)驗(yàn)過來,外國人是非常愛好占廉價(jià)的!所以也是有利于進(jìn)步轉(zhuǎn)化率!
5) 產(chǎn)品listing寫的很優(yōu)質(zhì),買家看完沒問題
好的一個(gè)描寫,能夠供給贊助你進(jìn)步很多的轉(zhuǎn)化率,它就好像是一個(gè)售前服務(wù),贊助你解決售前問題,買家全部listing看完了,就會(huì)認(rèn)為沒問題,要么付款要么就不付款停止了!
6)我的產(chǎn)品排名很靠前,有做廣告
這個(gè)是一個(gè)很有意思的因素,比如這幾家面館,有的人不想多走路,就直接第一家就好了,這個(gè)就是排名在第一位的利益,有的人看到就買了,也是這個(gè)道理!
7)我的售后做得很棒,一直物流跟蹤確認(rèn)收貨
作產(chǎn)品的同時(shí),必定要重視服務(wù),究竟我認(rèn)為服務(wù)應(yīng)當(dāng)是包括在產(chǎn)品里面一起的,只有好的服務(wù)能力帶動(dòng)更多的銷量,也就是看重產(chǎn)品全部流程!
8)產(chǎn)品首圖拍的很好,具有吸引力
首圖或者圖片確定是一個(gè)比擬主要的原因了,別人講求第一印象,影響分就是很主要了,第一眼看過去,認(rèn)為好就會(huì)持續(xù)往后面看!才會(huì)有看完的耐煩!
9)癥結(jié)詞很有優(yōu)勢(shì),能夠被大部分搜到
癥結(jié)詞的價(jià)值,就是在于讓你讓你的產(chǎn)品,能夠有被搜到的可能,這個(gè)也是可以幫你實(shí)現(xiàn)排名問題,總歸而言,也是別人選擇你的原因之一!
10)我的店鋪貨量充分,很合適各種需求的買家
品類多,類目全,這個(gè)也是買家能夠選擇的原因,究竟大家買東西的時(shí)候也會(huì)想要有一個(gè)更多的選擇!
以上十個(gè)都是能夠讓你的買家選擇你!等等等等等都是讓買家選擇你的理由之一,還有很多其他的原因,我就不多說了,大家自己就可以想出來了!
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