亞馬遜FBA配送商品激增的絕招-ESG跨境

亞馬遜FBA備貨問(wèn)題成了現(xiàn)階段賣(mài)家面臨的更大制約。備貨太少，產(chǎn)生缺貨直接導(dǎo)致出售一落千丈；若備貨過(guò)多，則面臨資金周轉(zhuǎn)艱苦，在出售不幻想的情形下還會(huì)造成存貨積存，甚至須要支付亞馬遜長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和清算費(fèi)等大筆開(kāi)支。

下面有個(gè)使FBA發(fā)貨數(shù)目增長(zhǎng)128%的絕招，幫助廣告策略事半功倍。

賣(mài)家可以依據(jù)須要選擇恰當(dāng)?shù)那鍌}(cāng)辦法，包含：

1、正常出售，肯定廣告目的。在正常情形下剖析出售事跡，下載廣告報(bào)告，斷定廣告績(jī)效。

2、促銷(xiāo)與廣告并存。協(xié)助晉升出售量.好評(píng)率，贊助賣(mài)家賬戶(hù)和庫(kù)存健康，避免過(guò)剩庫(kù)存，改良資金流動(dòng)。

3、減價(jià)促銷(xiāo)搭配廣告。把握好出售機(jī)會(huì)，增強(qiáng)有效曝光，追回有意拜訪(fǎng)者，加速過(guò)剩庫(kù)存清算速度，優(yōu)化庫(kù)存狀態(tài)，改良資金流動(dòng)。

4、FBA等級(jí)的回售和批量清貨籌劃。協(xié)助賣(mài)家部分收回成本以減少喪失，目前在歐洲已完整開(kāi)放。

最主要的是，賣(mài)家也可以嘗試聯(lián)合商品促銷(xiāo)和FBA來(lái)加速發(fā)貨。據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，廣告商應(yīng)用FBA時(shí)，商品促銷(xiāo)可以有效進(jìn)步廣告后果，加快出售速度。與推廣無(wú)用處商品的亞馬遜物流賣(mài)家相比，當(dāng)廣告商同時(shí)應(yīng)用FBA和商品促銷(xiāo)，能看到每周FBA發(fā)貨增加128%。

而且為什么FBA配送商品的銷(xiāo)量能夠攀升，重在三個(gè)廣告策略：

1、堅(jiān)持長(zhǎng)期存貨狀態(tài)。清除不良庫(kù)存，將對(duì)ROAS發(fā)生一些影響。

2、應(yīng)用不同的廣告組合加快存貨清算。加大產(chǎn)品宣揚(yáng)力度，吸引更多在品類(lèi)內(nèi)的買(mǎi)家，展現(xiàn)性促銷(xiāo)廣告可以引流商品。

3、重新吸引有意向的買(mǎi)家。用展現(xiàn)性的推廣閱讀推廣再營(yíng)銷(xiāo)。

須要指出的是，賣(mài)家優(yōu)先的廣告商品是最有可能被點(diǎn)擊的商品，如果進(jìn)行促銷(xiāo)，將有助于吸引買(mǎi)家。并且在設(shè)定廣告目的的進(jìn)程中，商品會(huì)依據(jù)它的種類(lèi)、地點(diǎn)、商品庫(kù)齡、廣告類(lèi)型等多種因素的影響而變更，賣(mài)家可以依據(jù)自己的商品特點(diǎn)自行設(shè)定廣告目的。

此外，賣(mài)家也可以依照ASIN在同品類(lèi)、同一搜索廣告產(chǎn)品中的廣告運(yùn)動(dòng)表示，來(lái)測(cè)量該商品廣告運(yùn)動(dòng)的績(jī)效。

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