亞馬遜賣家在什么時(shí)候需要做站外推廣？-ESG跨境

亞馬遜賣家在選擇站外宣揚(yáng)時(shí)，必需清晰做站外宣揚(yáng)的目標(biāo)或說什么時(shí)候合適做站外宣揚(yáng)。對(duì)于目前大部分亞馬遜賣家所做的站外推廣無非是推新產(chǎn)品、穩(wěn)排名、清庫(kù)存等。

推出新產(chǎn)品：若為新上架listing，需聯(lián)合站外推廣，前期激活listing的活潑度以增進(jìn)自然排名，前提是站外帶來的CR轉(zhuǎn)化率不能低?！皝嗰R遜購(gòu)物”推廣的步驟與優(yōu)化策略

制作爆款：許多大賣家前期都是刷大筆單，但刷單不能帶來高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候除了CPC就是站外，站外還可以贊助賣家實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，而這一點(diǎn)也是無法讓賣家迅速上手的。

安穩(wěn)排名：如果listing排名因?yàn)橐恍┮蛩囟档停氁?lián)合站外的排名來堅(jiān)持穩(wěn)固。那樣的產(chǎn)品折扣力度盡量大一些，寧可少賠點(diǎn)錢也不能讓站外流量進(jìn)來的轉(zhuǎn)化率拉低站內(nèi)轉(zhuǎn)化率。結(jié)合站外推廣期間，需保證：(站外流量+站內(nèi)流量)總轉(zhuǎn)化率>未做站外推廣前的轉(zhuǎn)化率，可在數(shù)據(jù)報(bào)告的業(yè)務(wù)報(bào)告中查看產(chǎn)品每日轉(zhuǎn)化率。

清倉(cāng)：對(duì)于積存庫(kù)存、長(zhǎng)時(shí)光滯銷的貨物，平臺(tái)會(huì)另加收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。不僅僅是成本的增長(zhǎng)，商品的長(zhǎng)期滯銷還會(huì)影響店鋪的整體人氣，影響到其他商品的人氣排名，所以這個(gè)時(shí)候要通過站外推廣來清庫(kù)存。

銷量下滑：某家ASIN出單在平時(shí)比擬穩(wěn)固，但最近1-2天出售突然下滑，此時(shí)須要通過站外拉一拉排名，然后加大廣告力度。否則沉下去再上來可不容易！

ACOS超高，投放廣告幾乎不出單的產(chǎn)品；

大促前期：例如會(huì)員日、黑五、圣誕節(jié)等在亞馬遜大力推廣的這段時(shí)光，如果順勢(shì)而為站外推廣，會(huì)有事半功倍的后果。

須要借助站外幫助站內(nèi)秒殺的產(chǎn)品：賣家都知道秒殺的后果和平時(shí)的排名關(guān)系太大了，一個(gè)沒有出售的產(chǎn)品想要通過秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)候先要站外給賣家拉下銷量，然后秒殺的銷量就會(huì)好很多！

其實(shí)其實(shí)很多產(chǎn)品都不合適做站外，例如有些高客價(jià)的產(chǎn)品單價(jià)幾百美金的產(chǎn)品；家用金屬配件；以及一些特殊冷的產(chǎn)品。

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