亞馬遜賣家選品時(shí)如何判定產(chǎn)品的盈利能力？-ESG跨境

許多亞馬遜賣家，在一開端就投入大批資金，盡力去推廣產(chǎn)品，也如愿收獲了一些單量。但是到最后卻發(fā)明并不賺錢，扣掉廣告費(fèi)用說不定還會(huì)虧損。那么，在這樣的情形下，賣家能否在選品的時(shí)候就避免這樣的問題呢？下面就來聊一聊這個(gè)話題：在挑選產(chǎn)品時(shí)，到底應(yīng)當(dāng)怎樣斷定產(chǎn)品的贏利才能？

前期可以肯定的費(fèi)用：頭程、尾程、傭金、以及產(chǎn)品成本。但有一項(xiàng)費(fèi)用是難以盤算的，那就是將來產(chǎn)品的廣告費(fèi)用，尤其是單一廣告費(fèi)用(每個(gè)訂單的平均廣告費(fèi)用)。假如所花的單一廣告費(fèi)用遠(yuǎn)高于總利潤(rùn)，那么虧損的可能性也很大。然后反過來說，如果單份廣告費(fèi)用低于總利潤(rùn)，那么賺錢的機(jī)遇就會(huì)變大。

簡(jiǎn)略說一下：投入比率問題，在亞馬遜上有一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做“ROAS”。這一指標(biāo)直接從廣告中找到。特定的算法公式是：ROAS=廣告收入除以廣告費(fèi)用。

廣告費(fèi)和廣告費(fèi)是怎么盤算的呢？

廣告主的出售量=廣告主的曝光率*廣告點(diǎn)擊率，廣告費(fèi)=廣告曝光量*廣告點(diǎn)擊率*廣告點(diǎn)擊率*廣告點(diǎn)擊費(fèi)用。

ROAS=【(曝光*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)換速率*客戶單價(jià))/曝光率*點(diǎn)擊率*CPC簡(jiǎn)明版：ROAS=(轉(zhuǎn)化率*客單價(jià))/CPC。

只需肯定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和CPC后，就可以盤算出的廣告投放比。三個(gè)項(xiàng)目中，客單價(jià)和CPC是無法掌握的。由于客單價(jià)是由產(chǎn)品的價(jià)值、同行價(jià)錢以及買家的價(jià)錢感知來決議的，因此，CPC不能隨心所欲，而CPC重要取決于廣告競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及廣告客戶的權(quán)重。因此雖然有的時(shí)候自己制造類目打廣告的人多，廣告費(fèi)貴，也沒有方法，因?yàn)檎莆詹涣恕?/p>

只有轉(zhuǎn)化率能力掌握住。很多因素都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，其中一個(gè)主要因素是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。假如這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上非常暢銷，每個(gè)人都爭(zhēng)相購(gòu)置，轉(zhuǎn)化率必定會(huì)大大晉升。但如果產(chǎn)品是可有可無的，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低，這也就是為什么大多數(shù)賣家都會(huì)把80%的精神投入到商品的選擇上，進(jìn)步產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

但如果廣告沒開張，也不知道轉(zhuǎn)化率能到達(dá)多少，那到底怎么斷定產(chǎn)品的未來盈利才能？

事實(shí)上每個(gè)人都可以逆向思考，比如愿望投出的產(chǎn)品到達(dá)ROAS2.5以上，或者是40%。用這一指標(biāo)盤算，是因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品可以做到40%左右的毛利，在扣除廣告費(fèi)用后，根本處于盈虧平衡點(diǎn)。因此，ROAS2.5是想要卡的點(diǎn)。

此外CPC也沒有方法準(zhǔn)確查詢，不過可以在后臺(tái)查詢產(chǎn)品主流癥結(jié)字及推舉報(bào)價(jià)。一般的CPC價(jià)錢要比推舉的出價(jià)低20%~50%，當(dāng)然這也與各品種有關(guān)。因此說每個(gè)賣家在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，可以用這個(gè)公式來估量一下，如果發(fā)明只需將轉(zhuǎn)化率到達(dá)百分之幾就能實(shí)現(xiàn)盈利，那么它未來的盈利才能必定會(huì)很強(qiáng)，虧錢的可能性就會(huì)非常低。

以上就是關(guān)于亞馬遜選品的一些內(nèi)容，愿望對(duì)各位跨境賣家有所贊助。

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