亞馬遜后臺三種廣告競價模式講解-ESG跨境

在亞馬遜后臺的“廣告運動報價策略”有三種模式，即：動態(tài)降價-只下降，動態(tài)競價-進步或下降，固定報價。

動態(tài)降價-只下降：這意味著當(dāng)賣家的廣告即時點擊無法轉(zhuǎn)換成出售額時，亞馬遜將會實時下降賣家的出價。簡而言之，亞馬遜會主動下降基于轉(zhuǎn)換率的廣告報價。

亞馬遜并沒有把報價晉升超過100%，因為搜索成果主頁頂部顯示地位。由于這個策略將依據(jù)轉(zhuǎn)換的可能性來調(diào)劑賣家的出價比例，所以相對于另外兩個策略，可能會給賣家的廣告支出帶來更多的變更。

固定競價：當(dāng)賣家選擇一個固定報價策略時，亞馬遜會對所有可能的報價都應(yīng)用賣家的準確報價，而不會依據(jù)轉(zhuǎn)換的可能性調(diào)劑賣家的報價。簡而言之，依照賣家設(shè)定的默認出價不變。

這一策略被推舉給那些尋求更高認知度的廣告運動，因為它能獲得更多的展現(xiàn)次數(shù)，但對那些以尋求轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞯馁u家來說，這種固定競價并不合適。

綜上所述，本來可以占領(lǐng)固定報價的坑位直接被動態(tài)競拍搶走。由于定價權(quán)很容易被刷下來，最終形成各位賣家只能用動態(tài)競爭來搶位子。對初學(xué)者或者沒有太多經(jīng)驗的賣家來說，可以依據(jù)成本期望，選擇“動態(tài)報價-僅降價”或“固定報價”，這樣相對來說比擬安全一些。對廣告投放經(jīng)驗豐碩的賣家來說：可以通過“動態(tài)報價-進步和下降報價”來完成交易，但賣家要斟酌產(chǎn)品的利潤空間，以及可能要花更多的時光和精神在廣告上，并且要剖析廣告后果的數(shù)據(jù)，為下一步的改良做好預(yù)備。

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