亞馬遜賣家如何做產(chǎn)品營銷策略？-ESG跨境

選品選好了，營銷策略也不能少！下面就給各位亞馬遜賣家整頓出一些營銷策略可以參考：

1、圖片注入情緒

主圖通常是白色背景，但當(dāng)談到副圖片時(shí)，可以添加一些技能，突出不同類型用戶的特色，使買家能夠想像出正在應(yīng)用該產(chǎn)品的場(chǎng)景。

2、測(cè)試圖片，選出更好的圖片

每星期換一張圖，然后通過每周追蹤會(huì)議、出售情形、轉(zhuǎn)化率和收益，直到找到最有效的一組圖片。

3、應(yīng)用調(diào)查

在第三方工具中，寫一份問題清單，試著用折扣或者優(yōu)惠券的方法讓買家答復(fù)。多花一些時(shí)光讀一讀每一項(xiàng)調(diào)查，找出共同之處，并將其運(yùn)用于清單。

4、分流要點(diǎn)

事先解決賣家的問題，并在開端時(shí)強(qiáng)調(diào)所有的粗體字，如：14天沒有理由退款，30天沒有理由退貨和退貨等等。

看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的清單剖析問題只會(huì)懂得對(duì)方的一部分，還可以嘗試購置更多的競(jìng)對(duì)品，并從產(chǎn)品本身來探討問題。

如產(chǎn)品展現(xiàn)和包裝，聯(lián)絡(luò)資料，應(yīng)用手冊(cè)，產(chǎn)品缺點(diǎn)等。

6、補(bǔ)救負(fù)面評(píng)論

買家在看兩個(gè)幾乎雷同的商品時(shí)，通常會(huì)選擇星級(jí)較高的商品。甚至不須要說產(chǎn)品有多么有價(jià)值，評(píng)論更能引誘意愿。

賣家可以試著關(guān)注那些支付全價(jià)的買家，這樣的買家的評(píng)論權(quán)重更高。

7、積極答復(fù)買家提問

和很多買家進(jìn)行積極的對(duì)話，能夠收集到很多買家的顧慮和問題，而不須要期待差評(píng)涌現(xiàn)就去解決。在爭(zhēng)奪時(shí)光的同時(shí)，也從源頭減少差評(píng)。

8、試著在亞馬遜以外宣揚(yáng)

站內(nèi)的資源越來越缺少，不少賣家都跑到站外引流。可以嘗試一下Instagram的資助帖子，或者在Twitter和TikTok上做廣告。

也可應(yīng)用網(wǎng)紅做宣揚(yáng)，雖然消費(fèi)可能會(huì)更高一些。但是籠罩規(guī)模和信息將比傳統(tǒng)營銷和廣告更普遍、更多。

以上是亞馬遜賣家可以參考的產(chǎn)品營銷策略，愿望對(duì)您有贊助。

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