亞馬遜站內(nèi)廣告的3個(gè)常見問題-ESG跨境

近來有不少賣家在訊問亞馬遜的廣告問題，這里就把一些典范的問題拿出來和大家分享，可能是新手賣家經(jīng)常碰到的問題。

1、新產(chǎn)品上線后，廣告預(yù)算和出價(jià)出道多少是正常的？

對(duì)此問題沒有確實(shí)的回答，每個(gè)人都要依據(jù)自己產(chǎn)品本身的情形、自身的情形、類目競爭的情形等作出自己的斷定。

在此要解釋的是，產(chǎn)品預(yù)算和出價(jià)，決議廣告的兩個(gè)方面。

廣告費(fèi)預(yù)算(Budget)，決議了一個(gè)產(chǎn)品廣告的連續(xù)時(shí)光。在同樣的競標(biāo)下，預(yù)算越高，廣告連續(xù)時(shí)光越長。

廣告主的競標(biāo)(Bid)，決議了廣告地點(diǎn)的排名，在其它競爭因素雷同的情形下，廣告排位越靠前。

2、廣告地位是否越往前越好，出價(jià)是否越高越好？

廣告位的高下，實(shí)際上是取決了傾銷商品的階段和產(chǎn)品目前的實(shí)力。

舉例來說，如果的產(chǎn)品是剛上線的“零review”產(chǎn)品，并且用bid更高的bid將該產(chǎn)品的廣告地位放在首頁的第一欄，那么它將會(huì)在首頁的第一欄中顯示出單點(diǎn)擊量。

這樣用不了幾個(gè)小時(shí)，預(yù)算就會(huì)被點(diǎn)光，重新審視自己的轉(zhuǎn)換率，接近于零，廣告的Acos也高達(dá)百分之幾百。

這一階段的產(chǎn)品，是不合適將廣告定位放得太靠前，賣家要不斷地測(cè)試bid，最后決議好在此時(shí)此刻的推廣階段，哪一位投產(chǎn)比最幻想，則目前一段時(shí)代內(nèi)，賣家可以用這個(gè)地位和bid作為基準(zhǔn)來履行站點(diǎn)的cpc投放。

3、畢竟是應(yīng)用Broad模式還是Exact模式？

這取決于推廣的目標(biāo)性和推廣階段，寬泛模式(Broad)合適在新產(chǎn)品期普遍收集癥結(jié)字，此時(shí)更好應(yīng)用這種模式，這種模式不僅可以使賣家的產(chǎn)品盡快被廣告算法體系所辨認(rèn)，也能盡快樹立產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品之間的相互彌補(bǔ)。

當(dāng)然，上述前提是必定要做好否認(rèn)癥結(jié)字和否認(rèn)癥結(jié)字的設(shè)置，不要讓這些無關(guān)緊要的點(diǎn)擊糟蹋廣告預(yù)算。

所以精準(zhǔn)模式(Exact)，更合適進(jìn)行單一癥結(jié)字的推廣，例如，愿望迅速晉升某一特定癥結(jié)字的自然搜索排名，準(zhǔn)確模式顯然是最有效的辦法之一。

但準(zhǔn)確模式也有一個(gè)很大的缺陷，當(dāng)?shù)陌Y結(jié)詞競爭過度之后，這個(gè)詞的預(yù)算就會(huì)快速耗盡，而如果的listing沒有很強(qiáng)的轉(zhuǎn)換才能，那么在Exact模式下賣家的acos會(huì)爆上天。愿望這些內(nèi)容對(duì)您有贊助。

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