亞馬遜賣家競品分析的三步走方法-ESG跨境

若是亞馬遜賣家的產(chǎn)品能做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，人精我絕，打造爆款指日可待。對亞馬遜賣家而言，要挑選出好的商品，最主要的一點是做好做全競品剖析。

競品剖析第一步：肯定競品

“競品”決不能只指與賣家所銷售的貨物雷同的貨物。

競品有兩類：同類產(chǎn)品，包含同款產(chǎn)品和同功效產(chǎn)品；參數(shù)雷同的商品，這是許多賣家狹隘懂得下的競品，即參數(shù)雷同，組合雷同或相似，價錢在同一區(qū)間等等。當(dāng)選擇競品時，應(yīng)盡量做到多選少，只有對競品資料進行剖析，能力更全面地把握市場狀態(tài)，開發(fā)出更具優(yōu)勢的產(chǎn)品，搶占市場份額。

競品剖析第二步：選出競品

尋找這些競品，細心剖析，并將長處應(yīng)用到賣家自己的后期運作中。

要找到這類競品，須要從以下幾個方面著手：

1、以核心癥結(jié)詞(2~3個)搜索，閱讀搜索成果的前3頁，與同類產(chǎn)品相比，具有較高的銷價，值得圈定并記入其小冊子。

2、在站內(nèi)查看名單(Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished for,Gift Ideas)將熱銷榜5個維度中的500種商品信息逐一閱讀一遍，挑選出同一類優(yōu)良商品作為自己競品的學(xué)習(xí)對象。

競品剖析第三步：剖析競爭者的運作細節(jié)

懂得和應(yīng)用你的競爭者競爭對手的經(jīng)營技能，包含下列內(nèi)容：

1、商品定位剖析；

2、剖析列表細節(jié)；

3、盤算價錢和利潤；

4、剖析買家反饋；

5、對侵占的內(nèi)容的評估；

6、市場才能剖析；

7、剖析賣家的狀態(tài)；

5、剖析上架時光；

賣家選品進程中若能對以上幾個方面進行詳盡的剖析，挑選出風(fēng)險小、利潤高、競爭熱少、運謀生態(tài)好的商品，后期運營推廣也會比擬容易。

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