亞馬遜新手賣家運(yùn)營(yíng)避坑指南-ESG跨境

很多中國(guó)賣家做亞馬遜都是從零開端，一步步探索難免出錯(cuò)。最為畏懼的是出了大錯(cuò)，導(dǎo)致生意不能持續(xù)。為下降賣家出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)，本文歸納了亞馬遜頂級(jí)賣家指出的幾個(gè)常見毛病，新手賣家在開店的時(shí)候要注意規(guī)避這些坑。

1.沒(méi)有認(rèn)真包裝產(chǎn)品。

亞馬遜一位擁有10年出售經(jīng)驗(yàn)的大賣家說(shuō)，他最常犯的毛病是混雜發(fā)送給亞馬遜FBA的產(chǎn)品和信息，尤其是捆綁出售的產(chǎn)品，導(dǎo)致顧客收到毛病的產(chǎn)品。

為避免這一點(diǎn)，賣家在包裝和出售商品時(shí)必需非常當(dāng)心。

對(duì)亞馬遜FBA賣家來(lái)說(shuō)，到亞馬遜可以多發(fā)一到兩次存貨，一旦涌現(xiàn)這種情形，客戶改換時(shí)，能夠及時(shí)彌補(bǔ)。

2.疏忽產(chǎn)品專利資料。

有沒(méi)有想過(guò)好不容易開發(fā)的暢銷產(chǎn)品，由于專利問(wèn)題而停滯出售？

“2014年，我在亞馬遜推出了第二個(gè)自有品牌的產(chǎn)品，日出售額增加15%。但是3個(gè)月后，我收到一封亞馬遜的停滯出售信"cease&desist"，通知我停滯出售該產(chǎn)品，因?yàn)榱硪患夜緭碛性摦a(chǎn)品專利。因?yàn)槲也荒茉儋u這個(gè)產(chǎn)品，庫(kù)存積存，我喪失了幾千美元，”一位賣家說(shuō)。

所以，新手賣家在大量量購(gòu)置某產(chǎn)品時(shí)，必定要充足懂得其專利信息。

3.財(cái)務(wù)上的過(guò)失。

和在單位工作不同，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)不能完整用來(lái)支付自己的日常開支，就像每個(gè)月得到的薪水一樣。

4.疏忽產(chǎn)品差別。

很多賣家以為只要找到適合的產(chǎn)品，就可以取得出售，其實(shí)不然。在亞馬遜的各式各樣的商品中，幾乎都可以在阿里巴巴找到同一款產(chǎn)品，并且價(jià)錢更優(yōu)惠，競(jìng)爭(zhēng)者很可能和你列出雷同的產(chǎn)品，在這個(gè)案例中，產(chǎn)品差別是取得出售的癥結(jié)。

賣家可以從下面幾點(diǎn)開端：貨源，你的貨源越難得到，越能保證產(chǎn)品的唯一性；產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同一種產(chǎn)品，在產(chǎn)品材料等方面都有了新的變更，為花費(fèi)者帶來(lái)了全新的感受；個(gè)人化的保證更吸引花費(fèi)者眼球。

5.依附某個(gè)特定的利基市場(chǎng)。

賣家在宣布任何產(chǎn)品之前，都要做足夠的調(diào)研，懂得市場(chǎng)需求、觀眾群體等等，不要憑自己的一次勝利，妄自下結(jié)論，必定有市場(chǎng)。

6.疏忽產(chǎn)品的季節(jié)性。

身為電商賣家，最不可能犯的毛病就是疏忽了產(chǎn)品的熱賣時(shí)光，比如秋天來(lái)臨時(shí)才開端出售。賣家應(yīng)清晰各種商品的出售時(shí)光。

7.疏忽品牌建設(shè)。

如今，亞馬遜不再只推出幾款產(chǎn)品，而是要增長(zhǎng)銷量。

為使產(chǎn)品具有長(zhǎng)期的影響力，掩護(hù)產(chǎn)品listing和review，使其免于被競(jìng)爭(zhēng)者盜用。

以上就是和賣家們分享的運(yùn)營(yíng)店鋪中常見的一些坑，愿望賣家能夠趨利避害，合理合規(guī)的運(yùn)營(yíng)店鋪，不斷學(xué)習(xí)一些運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)，這樣能力夠?qū)⒌赇伭己玫倪\(yùn)營(yíng)下去。

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