亞馬遜賣家提升點擊率的新思路-ESG跨境

有的亞馬遜賣家以為自己的運營技巧已經(jīng)控制的八九不離十了，但是每次只要居心的學(xué)習(xí)的話，去看看別的賣家的運營思路，就總能找到一些新的啟示，比如測款時，賣家可以多預(yù)備幾張主圖，測試點擊率更高的主圖。

賣家都知道，點擊率(CTR)=點擊次數(shù)/曝光。

有許多因素會影響Listing的點擊率，以下是幾個總結(jié)：

主圖質(zhì)量

價錢程度

題目的癥結(jié)字(特殊是移動端注意前80字)

配送方法(FBA or FBM)

Review數(shù)目/星級。

優(yōu)惠券等等

即使在這三種情形下，賣家都會以為主圖最主要，也可以稍微夸張一點：網(wǎng)上購物，就是“看圖購物”，買家買的就是“主圖”。

如何測試？

新產(chǎn)品測試階段，賣家可以在保存其它條件的情形下(包含價錢、廣告等等)，輪流上預(yù)先預(yù)備好的主圖表，跑一周的數(shù)據(jù)，以視察點擊率的影響。

假如能夠跑出點擊率差別顯著的數(shù)據(jù)，賣家就可以在正式推出新品時直接上對應(yīng)點擊率更高的主圖。

不過，這樣做其實也有不足之處，舉個例子，也歡迎賣家朋友一起討論：

與此同時預(yù)備幾張精修主圖，無疑會增長費用；

雖然不能避免上主圖的順序給數(shù)據(jù)帶來的影響，但是，在產(chǎn)品初始階段，賣家可以以為，累積Listing本身的權(quán)重還不夠，因此，這些變量的影響可以被“疏忽”。

上面，是一種“試驗檢驗”思想的分享，如果數(shù)據(jù)差別顯著，完整可以解釋問題。

最終，用這個“實驗”辦法來檢驗“點擊率”，就會想到下面這個：一項試驗不能說明一個籌劃是否具有廣泛性，但是賣家可以進(jìn)行一系列不同的試驗，選擇不同的地點，或者選擇不同的外來干涉因子，統(tǒng)一起來看，就可以證實所得結(jié)論的可靠性。

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