亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)店鋪必須關(guān)注的四個(gè)維度-ESG跨境

對(duì)于許多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)的實(shí)際操作操作經(jīng)常覺(jué)得迷惑和隱約不清，似乎總在為賬戶安全問(wèn)題費(fèi)心，忙著處置訂單和郵件回復(fù)工作，把自己搞得很忙，但也常常認(rèn)為成就不夠好。賣家想要做好亞馬遜店鋪，只要把握好四個(gè)維度的工作，全部店鋪的運(yùn)作將走上正軌。

一、選品。

產(chǎn)品的選擇是決議店鋪勝利與否的癥結(jié)。不準(zhǔn)確地選擇物品，消耗大批的精神也不必定能取得多少結(jié)果，而選擇勝利的產(chǎn)品，往往可以到達(dá)事半功倍的后果。因此，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，選品占領(lǐng)60%以上的決議性因素。

許多賣家在挑選商品時(shí)，往往把周圍熟習(xí)的產(chǎn)品作為自己的重要產(chǎn)品線，不熟不做這固然有道理，然而，出售是一種市場(chǎng)行動(dòng)，是須要市場(chǎng)來(lái)選擇的行動(dòng)，而非偏好。您所熟習(xí)的產(chǎn)品，市場(chǎng)不必定認(rèn)可，市場(chǎng)上不認(rèn)可的產(chǎn)品，選擇會(huì)怎樣？

因此，挑選產(chǎn)品時(shí)，更應(yīng)依據(jù)平臺(tái)的出售情形來(lái)挑選。有足夠的市場(chǎng)容量，足夠的盈利空間，這才是賣家挑選產(chǎn)品的想法，至于擔(dān)憂的產(chǎn)品不熟，去懂得懂得就是，沒(méi)有人能一輩子都熟習(xí)哪一種產(chǎn)品。

二、優(yōu)化。

此地方說(shuō)的優(yōu)化是在產(chǎn)品宣布和產(chǎn)品宣布之落后行的Listing優(yōu)化，特殊是癥結(jié)字詞過(guò)濾、撰寫(xiě)題目、BulletPoint、SearchTerms和Description的優(yōu)化。

許多賣家，不看重關(guān)詞，隨意出一個(gè)產(chǎn)品，一天下來(lái)出N個(gè)產(chǎn)品，在Listing里，就是不能抓住核心癥結(jié)詞，又漏掉長(zhǎng)尾癥結(jié)詞，基本就不回頭看自己的Listing，剛開(kāi)端守在后臺(tái)看數(shù)據(jù)，然后開(kāi)端埋怨沒(méi)曝光、沒(méi)流量、沒(méi)成交。這樣的埋怨毫無(wú)意義。無(wú)曝光率解釋癥結(jié)詞設(shè)置太差，沒(méi)有流量解釋Listing制造太差勁，太差勁的前期工作，注定無(wú)訂單無(wú)成交。

在優(yōu)化方面，建議賣家朋友不要夜郎自大，也不要想當(dāng)然地以為，更多的是基于平臺(tái)上的搜索，看看競(jìng)爭(zhēng)者的題目如何，圖片比較，只有通過(guò)多次比較，能力更加精確地懂得產(chǎn)品。

三、站內(nèi)廣告。

許多賣家以為站內(nèi)廣告費(fèi)用太高，因此既不愿意投入廣告，還嫌棄沒(méi)有訂單。說(shuō)實(shí)話，作為運(yùn)營(yíng)，必定要有投入產(chǎn)出比的概念。廣告業(yè)不是成本，而是投資，如果投入一美元的廣告，就可以產(chǎn)出三塊錢的利潤(rùn)，何樂(lè)而不為？

四、FBA發(fā)貨。

一些賣家一直不愿意采取FBA，擔(dān)憂成本上升，擔(dān)憂退倉(cāng)的麻煩。但是亞馬遜平臺(tái)上的真實(shí)數(shù)據(jù)顯示，全部平臺(tái)超過(guò)50%的貨物都是通過(guò)FBA將貨物發(fā)送給客戶。想象一下，在這樣的大背景下，賣家采取自出貨，時(shí)效應(yīng)當(dāng)好不過(guò)FBA吧，時(shí)效沒(méi)有，客服精彩也就成了空談，而且只要采取自發(fā)貨，賣家已經(jīng)落后于50%以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就像處于落伍的球隊(duì)一樣，你失去了博得競(jìng)賽的機(jī)遇。

再說(shuō)，同樣的產(chǎn)品，絕大多數(shù)情形下，F(xiàn)BA出貨的價(jià)錢要比自出貨的價(jià)錢高得多，如果賣家產(chǎn)品比擬重，那么FBA的總體運(yùn)費(fèi)成本也確定小于你自發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)成本。

做一名亞馬遜店鋪經(jīng)營(yíng)者，要抓住癥結(jié)，抓住重點(diǎn)。賣家們不必定要知道每個(gè)訂單是如何處置的，不必定須要懂得每份郵件是如何回答的，把以上四維的內(nèi)容斟酌進(jìn)去，每天都在思考和研究以上四個(gè)方面的優(yōu)化，晉升和完美，店鋪就會(huì)越來(lái)越好。

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