亞馬遜賣家運營店鋪必須關(guān)注的四個維度-ESG跨境

對于許多亞馬遜賣家來說，亞馬遜平臺的實際操作操作經(jīng)常覺得迷惑和隱約不清，似乎總在為賬戶安全問題費心，忙著處置訂單和郵件回復(fù)工作，把自己搞得很忙，但也常常認(rèn)為成就不夠好。賣家想要做好亞馬遜店鋪，只要把握好四個維度的工作，全部店鋪的運作將走上正軌。

一、選品。

產(chǎn)品的選擇是決議店鋪勝利與否的癥結(jié)。不準(zhǔn)確地選擇物品，消耗大批的精神也不必定能取得多少結(jié)果，而選擇勝利的產(chǎn)品，往往可以到達(dá)事半功倍的后果。因此，在亞馬遜運營中，選品占領(lǐng)60%以上的決議性因素。

許多賣家在挑選商品時，往往把周圍熟習(xí)的產(chǎn)品作為自己的重要產(chǎn)品線，不熟不做這固然有道理，然而，出售是一種市場行動，是須要市場來選擇的行動，而非偏好。您所熟習(xí)的產(chǎn)品，市場不必定認(rèn)可，市場上不認(rèn)可的產(chǎn)品，選擇會怎樣？

因此，挑選產(chǎn)品時，更應(yīng)依據(jù)平臺的出售情形來挑選。有足夠的市場容量，足夠的盈利空間，這才是賣家挑選產(chǎn)品的想法，至于擔(dān)憂的產(chǎn)品不熟，去懂得懂得就是，沒有人能一輩子都熟習(xí)哪一種產(chǎn)品。

二、優(yōu)化。

此地方說的優(yōu)化是在產(chǎn)品宣布和產(chǎn)品宣布之落后行的Listing優(yōu)化，特殊是癥結(jié)字詞過濾、撰寫題目、BulletPoint、SearchTerms和Description的優(yōu)化。

在優(yōu)化方面，建議賣家朋友不要夜郎自大，也不要想當(dāng)然地以為，更多的是基于平臺上的搜索，看看競爭者的題目如何，圖片比較，只有通過多次比較，能力更加精確地懂得產(chǎn)品。

三、站內(nèi)廣告。

許多賣家以為站內(nèi)廣告費用太高，因此既不愿意投入廣告，還嫌棄沒有訂單。說實話，作為運營，必定要有投入產(chǎn)出比的概念。廣告業(yè)不是成本，而是投資，如果投入一美元的廣告，就可以產(chǎn)出三塊錢的利潤，何樂而不為？

四、FBA發(fā)貨。

一些賣家一直不愿意采取FBA，擔(dān)憂成本上升，擔(dān)憂退倉的麻煩。但是亞馬遜平臺上的真實數(shù)據(jù)顯示，全部平臺超過50%的貨物都是通過FBA將貨物發(fā)送給客戶。想象一下，在這樣的大背景下，賣家采取自出貨，時效應(yīng)當(dāng)好不過FBA吧，時效沒有，客服精彩也就成了空談，而且只要采取自發(fā)貨，賣家已經(jīng)落后于50%以上的競爭對手。就像處于落伍的球隊一樣，你失去了博得競賽的機(jī)遇。

再說，同樣的產(chǎn)品，絕大多數(shù)情形下，F(xiàn)BA出貨的價錢要比自出貨的價錢高得多，如果賣家產(chǎn)品比擬重，那么FBA的總體運費成本也確定小于你自發(fā)貨的運費成本。

做一名亞馬遜店鋪經(jīng)營者，要抓住癥結(jié)，抓住重點。賣家們不必定要知道每個訂單是如何處置的，不必定須要懂得每份郵件是如何回答的，把以上四維的內(nèi)容斟酌進(jìn)去，每天都在思考和研究以上四個方面的優(yōu)化，晉升和完美，店鋪就會越來越好。

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