亞馬遜Listing要抓住的7大要素-ESG跨境

亞馬遜Listing包括商品全體的信息，點(diǎn)多面廣，動(dòng)手預(yù)備上傳材質(zhì)時(shí)，新賣家不免打理不出頭緒。不要張皇，抓住七大要素：分類節(jié)點(diǎn)、搜索癥結(jié)詞、圖片、商品名稱、商品要點(diǎn)、產(chǎn)品介紹、A+頁(yè)面。

1、分類節(jié)點(diǎn)(Browse Node)：

分類節(jié)點(diǎn)(泛指葉節(jié)點(diǎn))是用來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類的終端節(jié)點(diǎn)，它可以便利買家通過(guò)搜索和閱讀功效查找商品。買家可以通過(guò)選擇具體的商品分類和分類法，進(jìn)一步縮小搜索規(guī)模，鎖定想買的產(chǎn)品。

買家在閱讀商品時(shí)，可以通過(guò)選擇特定的商品進(jìn)行分類，一步到位地縮小規(guī)模，順藤摸瓜。因此要使產(chǎn)品更容易被閱讀，賣家須要把準(zhǔn)確的分類節(jié)點(diǎn)和商品相干聯(lián)。

2、搜索癥結(jié)詞(Search Term)：

搜索癥結(jié)詞字是賣家在ASIN的Search Terms域中添加的。一個(gè)搜索癥結(jié)字越豐碩，就越能增長(zhǎng)搜索商品的幾率，在保證精確度后也要注意長(zhǎng)度，癥結(jié)詞不要超過(guò)250字節(jié)。

3、圖片(Product Image)：

亞馬遜每個(gè)產(chǎn)品都須要配圖，分主圖和附圖。主圖顯示在搜索成果和閱讀頁(yè)面上，也是買家在商品詳情頁(yè)面上看到的第一個(gè)圖片，直接影響買家對(duì)產(chǎn)品的第一印象和點(diǎn)擊。而附圖則能更豐碩產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)真實(shí)的應(yīng)用場(chǎng)景，營(yíng)造氛圍，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。(附圖張數(shù)推舉三張以上)。

4、商品名稱(Title)：

商品名相當(dāng)于商品標(biāo)記，好的名字能讓買家一目了然，從而做出準(zhǔn)確、快速的購(gòu)置行動(dòng)。在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外，名字在搜索中也特殊主要。

5、商品要點(diǎn)(Bullet Point)：

買家點(diǎn)進(jìn)看了題目和圖片，如果對(duì)該產(chǎn)品感興致，就看五點(diǎn)介紹。正好看見想要的點(diǎn)，那么就可以下單了！因此，商品要點(diǎn)是繼題目和圖片第三個(gè)最主要的元素。符合五項(xiàng)描寫必需做到：

1）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品主要信息。

2）突出其奇特的賣點(diǎn)與同類產(chǎn)品的差別。

6、產(chǎn)品描寫（Description）：

買家看完五點(diǎn)描寫仍然拿不定主張，此時(shí)就須要產(chǎn)品描寫出馬，前文題目、圖片和商品要點(diǎn)告知買家“相親對(duì)象的硬性條件”，詳細(xì)描寫則負(fù)責(zé)描寫“在一起有多好”：進(jìn)一步彌補(bǔ)了細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的應(yīng)用，頤養(yǎng)解釋，保修信息等，讓買家放心購(gòu)置。

7、A+頁(yè)面：

在PC端列表的更底層可以顯示A+頁(yè)。不像商品描寫完整依附想象，A+是立體豐碩的展現(xiàn)?？尚蜗蟮卣宫F(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，營(yíng)造產(chǎn)品應(yīng)用氛圍，增長(zhǎng)詳細(xì)頁(yè)面的吸引力，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

如果賣家品牌已經(jīng)注冊(cè)完了亞馬遜品牌，就可以應(yīng)用A+頁(yè)面。

除上述7個(gè)要素外，Listing元素還包含品牌，評(píng)論，價(jià)錢等等，每一個(gè)元素都做得更好，帶來(lái)更高的效益。對(duì)亞馬遜的賣家而言，歷史記載管理和優(yōu)化永遠(yuǎn)在路上！

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